你有通過AI拿下過案源，成交過客戶嗎？

我相信，看到這篇文章的絕大部分律師伙伴，是沒有的。

甚至，你可能還會(huì)一臉懵：

“這也太扯了吧？AI還能帶來客戶？”

“開什么玩笑？客戶都是靠人脈介紹來的，靠律師自己聊出來的，AI能干點(diǎn)啥？”

“AI推薦的案源？都是些沒人要的‘邊角料’吧？”

然而，我們和不少律師芒友都用親身實(shí)踐證明了，AI絕對不是一個(gè)華而不實(shí)的雞肋工具，而是切切實(shí)實(shí)能為我們拿下實(shí)際結(jié)果的利器。

接下來，我們將分享6個(gè)真實(shí)的案例，原汁原味地給大家拆解復(fù)盤其中的方法論。

01

案例一：1個(gè)月，DeepSeek帶來6個(gè)精準(zhǔn)咨詢線索，成交2個(gè)，洽談中1個(gè)

這個(gè)實(shí)踐案例，來自我們輔導(dǎo)的張城甜律師：

她在一個(gè)月里，靠DeepSeek帶來6個(gè)精準(zhǔn)咨詢線索，其中有2個(gè)已經(jīng)順利成交了，還有1個(gè)正在洽談中。就在前幾天，張律師又跟我反饋說，現(xiàn)在不斷有通過DeepSeek找來的客戶加她微信，還成交了一個(gè)8萬客單價(jià)的案子。

看了這個(gè)結(jié)果，你可能會(huì)覺得：1個(gè)月6個(gè)咨詢也不算多啊？

但是，伙伴們，你有沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)咨詢量雖然的確不算很多，但成交率卻是非常高的。

為什么？

就因?yàn)镈eepSeek帶來的咨詢線索足夠的精準(zhǔn)。

現(xiàn)在咱們律師都在用DeepSeek來輔助自己辦案子、寫文書了，不少客戶也一樣會(huì)想到用它來回答法律問題、找它來推薦律師。

這些客戶在問AI推薦律師，或者搜法律問題時(shí)，DeepSeek返回的結(jié)果，都是基于DeepSeek引用的一些網(wǎng)頁鏈接，比如各大網(wǎng)站發(fā)布的文章或者官網(wǎng)信息。

首先，就客戶問AI法律問題的場景。

只要客戶看到DeepSeek的回復(fù)挺專業(yè)，說著好像就是那么回事，那客戶自然會(huì)順藤摸瓜來看看，這是DeepSeek引用了、消化了哪些網(wǎng)頁的數(shù)據(jù)信息得出的結(jié)論。如果律師的文章里又留下了自己的聯(lián)系方式，那客戶就會(huì)很自然地想要加上律師的微信，進(jìn)一步咨詢。

這些客戶來咨詢的時(shí)候，問題都很明確，需求也很清晰，更何況，他們已經(jīng)都通過DeepSeek推薦的內(nèi)容“被洗腦了”，認(rèn)可了律師的專業(yè)，律師談起來也就容易多了。

此外，還有另外一種場景，就是客戶懶得看東看西了，很直白地讓DeepSeek推薦律師。

那DeepSeek就會(huì)直接基于自己檢索到的信息，給客戶做推薦，如下所示：

你想想看，能想到要通過AI解決法律問題、推薦律師的人，一般都是具有比較高的認(rèn)知，而且是遇上事了才會(huì)這么問AI的。

所以，這群人一般都是有不錯(cuò)的支付能力和意愿的，這些可是妥妥高潛客戶啊！

所以，相比其他廣撒網(wǎng)卻撈不到什么魚的互聯(lián)網(wǎng)案源線索，通過AI吸引來的客戶，轉(zhuǎn)化率更高也是肯定的了。

既然如此，她到底做對了什么，得到了AI大模型的推薦呢？

其實(shí)很簡單，AI搜索，和過去咱們用百度之類的傳統(tǒng)搜索引擎進(jìn)行搜索的大致邏輯和原理差不多。

核心就在于，你要盡可能在互聯(lián)網(wǎng)上留下痕跡，讓自己被DeepSeek等AI大模型檢索到。

而且，咱們不僅要多多留痕、廣撒網(wǎng)，還要有重點(diǎn)、有傾向性地在一些搜索權(quán)重較高的網(wǎng)站上重點(diǎn)更新。

我教大家一招——

去DeepSeek或者其他的常用大模型里，問個(gè)法律問題，看AI給出的答案里主要檢索的內(nèi)容是來自哪些網(wǎng)站的，然后咱們就多去這些網(wǎng)站上留下自己的痕跡。

根據(jù)我們實(shí)踐下來的經(jīng)驗(yàn)，你可以多在下面這些網(wǎng)站上“重點(diǎn)布控”：

• 在各大文字平臺寫文章，不局限于單一平臺：互聯(lián)網(wǎng)是割裂的，咱們寫完文章后，不要僅限于微信公眾號發(fā)布（因?yàn)槲⑿殴娞杻?nèi)容只能被騰訊元寶檢索到，DeepSeek等大模型檢索不到），你要多多同步到百家號、知乎、搜狐、網(wǎng)易等所有你能想到的平臺，打破平臺間的信息壁壘，增加被不同廠家的搜索引擎和AI大模型檢索到的概率。不過，你要記得巧妙地留下聯(lián)系方式，免得被平臺限制流量，乃至封號。

• 在各類官方網(wǎng)站留下新聞稿： AI大模型對官網(wǎng)新聞稿的抓取權(quán)重很高，你可以積極參與政府、司法局、律協(xié)等官方機(jī)構(gòu)組織的各種活動(dòng)，多讓你的名字、介紹以及專業(yè)觀點(diǎn)出現(xiàn)在官方發(fā)布的新聞稿中。

• 為自己創(chuàng)建百科詞條：如百度百科、頭條百科等。這個(gè)事兒不難做，你可以自己做，也可以請第三方來做，這能有效提升個(gè)人品牌的權(quán)威性和被AI檢索到的概率。

• 時(shí)常更新自己在律所官網(wǎng)的介紹：律所的官網(wǎng)也更容易被AI大模型檢索到。你要讓自己的個(gè)人簡介和最新動(dòng)態(tài)（如成功案例、專業(yè)文章）及時(shí)上傳，并更新到所在律所的官方網(wǎng)站。

• 在法律行業(yè)線上案源線索平臺（如某律網(wǎng)）上傳個(gè)人介紹、多回答線上咨詢：在這些垂直法律行業(yè)的線上案源平臺，大家適量投流，建設(shè)自己的個(gè)人介紹頁面，多回答這些平臺上的線上咨詢問題，你被AI大模型推薦的概率也會(huì)更高。

為啥要做這些事呢？

如果你在百度、抖音等平臺投過流，就知道投流費(fèi)真的挺貴的，而且越來越貴了。

相比之下，利用好AI搜索，顯然是一個(gè)性價(jià)比更高，且越來越有效的操作。

要知道，百度月活大概7億，而今年4月份，頭部AI大模型相關(guān)應(yīng)用的月活數(shù)據(jù)顯示，DeepSeek有1.3億人用，夸克7500萬，豆包5000萬，加起來有三四億，差不多達(dá)到了百度一半的體量。

而且這些網(wǎng)站和應(yīng)用，還沒有競價(jià)搜索和排名，現(xiàn)在是完全免費(fèi)的。

所以，律師伙伴們，從現(xiàn)在開始，你真的可以刻意去部署和優(yōu)化你在全網(wǎng)留痕的個(gè)人介紹和專業(yè)內(nèi)容，讓自己在AI大模型搜索中被更高頻地引用、推薦，讓自己的專業(yè)被更多人看到。

02案例二：備受各大AI推薦的法律服務(wù)產(chǎn)品和法律體檢系統(tǒng)

這個(gè)實(shí)踐案例，來自我們LegalMVP律海芒芒的親身實(shí)踐經(jīng)歷。

現(xiàn)在，我們也有一部分客戶是被DeepSeek或者豆包這些AI軟件推薦過來的。

原因其實(shí)也和案例一的類似，我們也是無心插柳，因?yàn)樵贏I爆火之前，我們已經(jīng)在網(wǎng)上留下太多痕跡了。

創(chuàng)業(yè)不到3年的時(shí)間里，我們已經(jīng)在全網(wǎng)留下了幾千篇專業(yè)文章，同步分發(fā)于微信公眾號、頭條、百家號、搜狐、網(wǎng)易等各大平臺。

就拿騰訊元寶來說，大家可以隨便一搜 ，讓它給你一個(gè)它最推薦的法律服務(wù)產(chǎn)品手冊供應(yīng)商：

AI返回的結(jié)果里面，就只有我們。

因?yàn)椋覀儼羊v訊生態(tài)里的微信號、視頻號、公眾號、企鵝號等等平臺都占領(lǐng)了，隨便一搜都基本是我們的內(nèi)容。

再來看看豆包，結(jié)果也是一樣的，因?yàn)槲覀円舶褍?nèi)容同步更新到了頭條號：

DeepSeek也不例外：

所以啊，如果你是專注于某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師，一定要把相關(guān)文章在各個(gè)平臺都同步發(fā)起來。

尤其在AI幫助下，我建議大家多生產(chǎn)一些客戶能看得懂、用得上的專業(yè)文章。

別寫得太晦澀，要從客戶的角度出發(fā)寫內(nèi)容，然后在各個(gè)平臺同步分發(fā)。這樣你就被AI大模型檢索到的概率就會(huì)更高，更多客戶也就這樣通過AI知道你，并聯(lián)系到你。

相比其他不知道這個(gè)操作的律師來說，你通過AI拿下案源的概率，就大大增加了。

當(dāng)然，你可能會(huì)想問，為啥一定是文字內(nèi)容，不是視頻內(nèi)容呢？

很簡單，因?yàn)楝F(xiàn)階段，AI大模型搜索、引用的內(nèi)容，幾乎都是網(wǎng)頁版文字內(nèi)容（例外，比如豆包能檢索到抖音視頻）。這主要是因?yàn)锳I大模型（LLM Large language model），全稱就是“大語言模型”，本身就是處理文本數(shù)據(jù)的；其次，這也和算力資源相關(guān)，要消化、吸收、理解視頻類的文本內(nèi)容，太燒錢了。

更全面的解讀，你可以看看如下大模型自己是如何回答的：

所以，律師伙伴們，不要再認(rèn)為大家都不看文字，只看短視頻，就不寫文章了。

人不看，但是AI看啊！

當(dāng)然，你的短視頻也要拍起來，畢竟人性更喜歡看形象的動(dòng)畫，而不是抽象的文字。但是，視頻文稿的文本內(nèi)容，你一定要整理成一篇文章，同步分發(fā)到各大文字內(nèi)容平臺，一魚多吃。

我們LegalMVP律海芒芒，就是這一做法的深度受益者，在不到3年的時(shí)間里，積攢了深度垂直領(lǐng)域的5萬微信私域律師好友。

在AI時(shí)代下，我們享受到了文字紅利帶給我們的免費(fèi)AI推薦流量，也希望你也能享受到。

具體實(shí)操落地的細(xì)節(jié)，歡迎大家來我們的了解。

03案例三：用AI律師助理，每天吸引500+客戶咨詢線索

這個(gè)實(shí)踐案例，來自我們輔導(dǎo)的飛哥：

看到他的成果，你可能會(huì)覺得：“每天吸引來500多個(gè)咨詢，這個(gè)數(shù)據(jù)也太炸裂了……能應(yīng)付過來嗎？”

這種“甜蜜的煩惱”，想要解決起來，也確實(shí)不好辦，每天這么多后臺私信咨詢涌進(jìn)來，干脆就不回復(fù)了。這也是過去很多“網(wǎng)紅律師”的做法，確實(shí)精力有限，回復(fù)不過來。

如果直接請助理幫忙吧，這個(gè)成本就上來了，畢竟這也不是一個(gè)助理就能應(yīng)付過來的。

而且，助理也不是那么好招到的。

請專門的銷售人員，他們不懂法律，很難回答客戶咨詢的專業(yè)法律問題；請法律專業(yè)出身的人，很可能不懂銷售，也受不了這么細(xì)碎的回復(fù)工作，直接把客戶給勸退了……

那飛哥是怎么做到的呢？

他給自己搭建了一個(gè)AI律師助理，部署在自己的微信公眾號后臺，讓AI來承接他后臺里每天超過500個(gè)的新增客戶咨詢線索。

大致流程如下：

這個(gè)AI智能體，即AI律師助理，24小時(shí)在線，服務(wù)態(tài)度還特別好，省錢、省人力，效率杠杠的，效果也在線！

接下來，我們具體拆解他搭建的AI律師助理，到底是怎么做到的。

第一步，通過騰訊元器，上傳專屬知識庫，搭建AI智能體。

因?yàn)槁蓭煷罱ǖ氖菍僦R庫，會(huì)比一般的通用大模型回復(fù)法律問題要更有針對性、更加嚴(yán)謹(jǐn)。

當(dāng)然，你可能會(huì)問，律師在短視頻平臺上做自媒體引流客戶咨詢，吸引來的潛在客戶文化水平參差不齊，有些人都描述不清楚自己遇到的麻煩事，這AI律師助理能搞定嗎？

這就來到第二個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，你得給AI智能體設(shè)置反問指令，讓AI能通過反問，把案情問清楚。

這樣，不需要律師人為干預(yù)，AI律師助理就能非常自然順暢地基于客戶的問題，反問他更進(jìn)一步的案件細(xì)節(jié)，讓客戶把自己的案情說清楚，然后再給出針對性更強(qiáng)的回復(fù)。

第三步，人工篩選客戶咨詢線索。

AI律師助理做完了案情基本咨詢和篩選后，接下來，真人律師就能從這些對話記錄中，清晰地了解到客戶的基本情況，一眼判斷出哪個(gè)不值得做，哪個(gè)案值很大值得溝通，從而從這500+的海量咨詢線索中，精準(zhǔn)篩選出其中優(yōu)質(zhì)、高意愿的潛在客戶。

這就是AI的力量。

以前沒有AI律師助理的時(shí)候，他通過自媒體平臺引流過來的咨詢線索大多都浪費(fèi)掉了，因?yàn)楦净貜?fù)不過來。

但現(xiàn)在，有了AI智能體搭建出來的AI律師助理，能幫他先提前篩選一遍客戶線索，給他省了不少時(shí)間和精力。

而且，像這樣一個(gè)AI智能體，做起來也不怎么費(fèi)功夫。

我們輔導(dǎo)了很多律師伙伴，搭建出了屬于他們自己的AI智能體。基本上，不到一個(gè)小時(shí)，你就能擁有一個(gè)帶有你自己知識和交流口吻的AI助理，讓它幫你和前來咨詢的客戶聊天了。

如果你想學(xué)怎么做，歡迎大家來我們的線下課，我們還會(huì)教大家如何把AI智能體植入到你的專屬NFC名片中，和客戶見面，手機(jī)“碰一下”，就能將AI智能體發(fā)送給對方。

04案例四：AI律師助理，協(xié)助銷售轉(zhuǎn)化20萬短視頻粉絲

這個(gè)案例，來自我們輔導(dǎo)的龔晨律師：

龔晨律師所在的律所，曠真律師事務(wù)所是一家全國規(guī)模化的公司制律所，她專注服務(wù)物業(yè)行業(yè)，打造的短視頻賬號矩陣，在全網(wǎng)攢下了20萬粉絲。

這些賬號后臺每天也會(huì)接收到海量的咨詢線索，但龔律和我說，他們95%的案源線索都浪費(fèi)了。

他們律所有專職銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)回復(fù)這些后臺私信。

但銷售不懂法律，簡單的問題，還能通過培訓(xùn)能解決，可稍微復(fù)雜一些，或者涉及到最新的一些法律法規(guī)、行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的，銷售就沒辦法回答上了。

過去，銷售遇到這種情況，答不來了，就會(huì)去問律師，可律師也都是大忙人，要么辦案，要么開庭，沒辦法及時(shí)回應(yīng)。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)來的客戶線索，最忌諱的就是回復(fù)不及時(shí)。你要是長時(shí)間不回客戶消息，那客戶可能就被別人搶走了。

客戶等待時(shí)間越長，流失概率就越大。

現(xiàn)在，有了AI，龔律給部門搞了一個(gè)聚焦到物業(yè)行業(yè)法律實(shí)務(wù)問答的AI智能體，把團(tuán)隊(duì)過往積累的大量物業(yè)法律法規(guī)經(jīng)驗(yàn)和知識，都沉淀到了這個(gè)AI智能體里。

一開始，她先把這個(gè)智能體發(fā)給一些種子客戶用，客戶用過之后，反饋特別好。

于是，他們把這個(gè)24小時(shí)營業(yè)的AI律師助理，打造成了服務(wù)老客戶的福利，加到常法服務(wù)清單里，成為一項(xiàng)給到客戶的增值服務(wù)。

現(xiàn)在，他們的銷售回應(yīng)私信后臺咨詢，用企業(yè)微信和客戶溝通案情時(shí)，也可以直接利用這個(gè)AI智能體來輔助談案，不用費(fèi)勁巴拉找律師來解答了。

銷售×AI律師助理，銷售技巧+法律專業(yè)知識加持，解決了大部分前端咨詢承接+篩選工作。

現(xiàn)在，他們?nèi)匀辉诓粩噙M(jìn)化完善AI智能體，前幾天她還說要做一個(gè)專屬于律所內(nèi)部審理物業(yè)合同的智能體：

05案例五：AI輔助談案報(bào)價(jià)，增加客戶簽約概率

這個(gè)案例，來自我們輔導(dǎo)的余龍敬律師：

在線上線下客戶咨詢的場合，想要增加你在客戶心里的印象分，一個(gè)很常見也很管用的做法，就是把你這次給出的咨詢記錄或者案例檢索報(bào)告的文字版給到他。

這樣，相比其他律師口說無憑，你能給到客戶實(shí)打?qū)嵉膶I(yè)文本材料，就會(huì)給他留下非常專業(yè)的印象。即便是在貨比三家后，客戶最終選擇你的概率也會(huì)大大提升。

不過呢，有些律師可能會(huì)覺得，咨詢完后，給客戶總結(jié)一個(gè)比較規(guī)范、成體系的建議，再加上初步的法律分析意見什么的，也太費(fèi)時(shí)間了。

即便發(fā)了，也有很大被白嫖的風(fēng)險(xiǎn)，很可能是吃力不討好。

但有了AI，這個(gè)性價(jià)比非常低的活兒，立馬變成了省時(shí)高效還能大大提升咨詢轉(zhuǎn)化率的神器。

余律師就在這一點(diǎn)上，取得了很不錯(cuò)的成效。

她和我說，AI的加入讓她不再排斥“白嫖式咨詢”，反而把它變成一個(gè)留人、轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

余律師有個(gè)習(xí)慣，不管是電話溝通還是現(xiàn)場聊，都會(huì)把整個(gè)過程錄下來。

以前錄下來之后，可能還得自己手動(dòng)整理，但現(xiàn)在，在AI工具的幫助下，軟件（比如豆包、通義等）會(huì)自動(dòng)生成紀(jì)要。

她還會(huì)把整個(gè)記錄再喂給AI，讓 AI 回答一些關(guān)鍵問題，生成初步應(yīng)對建議，自己再把把關(guān)，簡單審閱一下，很快就能形成一份文書。

熟悉這套流程后，基本十幾分鐘就能搞定一個(gè)很完整的咨詢回復(fù)函，發(fā)給客戶。

余律師告訴我，自從她今年開始用這套方法后，她明顯感覺簽單成功率提高了。好幾個(gè)客戶，在自己發(fā)完咨詢回復(fù)函之后，當(dāng)天就簽單了。

客戶告訴她，在自己咨詢的所有律師里，只有她的回復(fù)看起來最專業(yè)、最貼心。

當(dāng)然，你給到的《咨詢回復(fù)函》，注意加免責(zé)聲明，比如：

“本咨詢回復(fù)函系基于閣下在初步接洽階段提供的基礎(chǔ)信息所作之一般性分析，尚未對案件全部事實(shí)、證據(jù)材料及相關(guān)法律要件進(jìn)行系統(tǒng)性審查與深入論證。需特別說明的是：

1.本函件所述觀點(diǎn)僅為初步法律評估；

2.不作為正式法律意見使用；

3.不構(gòu)成律師-客戶委托關(guān)系之建立；

4.具體法律方案需待全面審閱證據(jù)材料及完整事實(shí)后方可確定。

建議閣下在采取任何法律行動(dòng)前，務(wù)必與我方簽署正式委托協(xié)議并獲取針對性法律意見書。”

此階段你和客戶暫未簽約形成委托關(guān)系，客戶在初步接洽過程中反饋的案情情況也不完整，即便情況是完整的，你也不能保證客戶給到你的說辭都是真話。

所以，免責(zé)聲明，很關(guān)鍵。

06案例六：AI智能助理，服務(wù)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)自己

這個(gè)真實(shí)案例，來自紀(jì)朝輝律師。

紀(jì)主任是位70后，是執(zhí)業(yè)23年的資深律師。

他開發(fā)出了不少服務(wù)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)自己的AI智能體玩法：

• 服務(wù)客戶：7×24專屬AI智能律師服務(wù)顧問單位

他們律所的常法服務(wù)里有個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，需要每年給各個(gè)顧問單位做法律培訓(xùn)。

在培訓(xùn)時(shí)，他就把AI智能體免費(fèi)送給老客戶。

他的智能體里同樣積累了大量法律知識，回答質(zhì)量高。很多客戶培訓(xùn)課當(dāng)場就試了試，問了AI智能體一些相關(guān)的問題，反饋都特別好。

這不僅增加了客戶常法服務(wù)的收獲感，也大大提升他在客戶心中的形象，為老客戶的續(xù)約提供了很大的助力。

• 服務(wù)團(tuán)隊(duì)：律所/團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度AI智能體

大家都知道，總所和分所之間、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間的合作，會(huì)涉及到很多規(guī)章制度、利益分配規(guī)則。

他作為分所的律所主任，律師們一遇到相關(guān)的問題就總來問這問那，非常占用他的時(shí)間精力。

于是，他把律所的所有規(guī)章制度都喂給了AI智能體。

消化吸收這些規(guī)章制度的數(shù)據(jù)量對AI來說小菜一碟，AI智能體基于此的回答準(zhǔn)確率非常高。

他把律所規(guī)章制度AI智能體丟到全所大群，讓大家有問題先問AI，如果AI也搞不定的，再來找他。

這下，他就省了不少事兒，現(xiàn)在幾乎沒人因?yàn)檫@些問題來打擾他了。

而對于他律所的成員來說，問問題時(shí)心理壓力也小了很多，遇事不決先問AI，不用直面主任，也不用擔(dān)心由于主任太忙而回復(fù)不及時(shí)了。

• 服務(wù)自己：用AI賦能視頻策劃、拍攝、再到剪輯的全流程

具體的創(chuàng)作步驟如下：

按照這個(gè)流程走下來，制作一條短視頻，相當(dāng)高效，輕輕松松就能幫律師節(jié)省自媒體創(chuàng)作的時(shí)間。

07結(jié)語

以上這6個(gè)案例，均來自我們及我們輔導(dǎo)的律師芒友的親身實(shí)踐。

律師伙伴們，記住，擁抱AI律師，才能抓住當(dāng)下的時(shí)代紅利。

過去，大家靠腿跑客戶、靠嘴談客戶、靠關(guān)系搞客戶、靠投流競價(jià)搶客戶。

但現(xiàn)在，聰明的律師已經(jīng)開始借助AI的力量，讓自己7×24小時(shí)在線，讓專業(yè)能力在互聯(lián)網(wǎng)上留下“數(shù)字足跡”，讓精準(zhǔn)高意向客戶主動(dòng)找上門來。

無論是搞定前端獲客還是后端交付，AI都能成為你得力的助手，幫你搞定過去那些費(fèi)時(shí)費(fèi)力的“體力活”。

所以，律師伙伴們，別再觀望了，從現(xiàn)在開始，學(xué)好AI，用好AI，左手執(zhí)法律，右手馭AI，期待你的落地！

當(dāng)然，如果想要更有章法、更有效率地駕馭AI，歡迎掃碼咨詢芒芒，來到我們線下課。

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