對于優酷體育而言，拿下蘇超直播權不僅是順應流量的聽勸之舉，更是完善體育內容生態的有益補充。

　　文|朱健文

　　在體育領域，具備更優成績或運動表現的運動隊和運動員通常更受商業贊助的青睞。然而，這一規律在蘇超來說似乎不太適用。

　　在蘇超聯賽輸得連隊名都“顯示不全”的川隊收獲淘寶閃購送上的“丨臂之力”，所剩無幾的筆畫瞬間因為一個“臂”字充值了17筆。不過，川隊下一輪的對手徐州隊絲毫不慫，憑借蘇C的車牌代碼，徐州得到“選C準沒錯”的支付寶冠名贊助。支付寶更是在微博向淘寶公開“叫板”：“7月20日，你給我小心點！”

　　更離譜的是，無錫隊就因為“無息”的諧音梗，拿下了花唄的贊助。網友直接發話：“可以請梅西（沒息）當代言人了。”5G網速的花唄也在微博@淘寶和支付寶：“你們要這么嘮我可就不困了！”三家直接網上對線，網友直言：到了蘇超，連阿里也成散裝的了！而隨著余額寶正式官宣成為揚州隊的官方“攢”助商，阿里系贊助的球隊剛好湊成一桌！

　　淘寶、支付寶、花唄和余額寶分別贊助蘇超四隊

　　圖源：優酷體育

　　當然，玩笑歸玩笑，來自阿里系的四大品牌集體贊助蘇超球隊，看中的主要是蘇超如今非凡的破圈流量和高關注度。甚至網友們開始呼吁，天貓、餓了么、菜鳥、夸克等其他阿里系品牌也可以加入到蘇超的贊助序列當中。

　　氣氛都烘托到這了，作為阿里系文娛板塊的代表以及深耕體育內容的平臺，優酷再不上桌就說不過去了。果然，優酷體育今日正式官宣拿下蘇超直播版權。從7月5日開始，打開優酷體育頻道，球迷將能看到蘇超火爆激烈的精彩賽事。

　　對于主打“小球戰略”的優酷體育而言，拿下蘇超直播權不僅是順應流量的聽勸之舉，更是完善體育內容生態的有益補充。

　　上座率力壓中超 蘇超升溫釋放商業價值

　　自今年5月中旬正式啟動至今，蘇超賽事熱度持續飆升。開賽至今保持全勝的“真南哥”，涌現出“兼職前鋒”單偉、“高二門將”嚴子航的鹽城隊，甚至是5輪過后0分0進球、積分榜忝陪末座的川隊，都在這場民間足球狂歡中刷足了存在感。賽場上既不乏倒掛金鉤、連過N人進球的精彩鏡頭，也有舍身封堵、奮力拼搏的感人畫面，無論國內職業聯賽心生厭倦的老球迷，還是初識足球的泛球迷或路人粉，從中都得到不同程度的滿足。

　　連云港隊與淮安隊球員爭頂頭球

　　圖源：江蘇省城市足球聯賽公眾號

　　回顧6月初，當時筆者曾預測蘇超上座率“未來有望接近中超水平”。如今看來，這一預測已顯保守。據知名足球博主朱藝數據顯示，蘇超第五輪場均達到30826人，而中超第15、16輪賽事場均只有20409和22827人。蘇州隊與揚州隊的比賽在昆山奧體中心更是刷出43617人的紀錄，對于一個民間足球賽事而言已經刷新了人們的認知。

　　蘇超前五輪入場總觀眾人數（藍色柱狀圖）與場均觀眾人數（橙色柱狀圖）

　　圖源：朱藝微博@Asaikana

　　短視頻平臺成為蘇超賽事出圈的主要推手。截至7月1日，短視頻平臺#蘇超#、#蘇超聯賽#話題視頻播放量已突破110億次。而據江蘇媒體調查，58.5%的受訪市民關注蘇超根源是網絡熱點話題帶動，網絡平臺成為市民了解蘇超的首要渠道，通過短視頻平臺了解賽事資訊占79.6%，微信等社交媒體則占58%，電視等傳統媒體占28.1%。

　　而隨著聯賽熱度持續攀升，賽事的商業價值也得到釋放。如今蘇超的官方贊助海報已是普通手機屏幕無法完全顯示的程度，28個贊助品牌涵蓋體育、金融、餐飲、服裝乃至游戲等行業。據澎湃新聞報道，冠名贊助商江蘇銀行贊助金額達到800萬，其他贊助席位價格也達到300萬。不過考慮到如今的曝光度以及蘇超7個月的賽事周期，這樣的贊助投入相比中超贊助商而言已經算是經濟實惠了。阿里系“散裝入股”可謂性價比十足。

　　蘇超VS中超？兩者絕非二元對立

　　對于蘇超爆火的原因，體育大生意此前已有詳盡分析（延伸閱讀：《股價與流量齊飛，“蘇超”踢的不止是足球》）。對比起蘇超賽事的熱度，因賽事爆火而形成的輿論對立更讓人憂心忡忡。不少自媒體和視頻賬號借機捧一踩一，社交平臺甚至曾經出現“蘇超有可能替代中超”的熱搜詞條。

　　實際上，一個健康的足球產業生態系統當中，職業聯賽和民間業余足球賽事從來不存在二元對立的關系，而是相互依存的辯證關系。兩者處于截然不同的產業生態位，前者作為足球產業的金字塔尖，依靠龐大的業余足球基礎才能生存。蘇超則扮演著青訓小將展現自我的舞臺、普及足球的窗口，以及刺激足球產業發展的契機。

　　蘇州隊與揚州隊43617人觀賽刷新紀錄

　　圖源：江蘇省城市足球聯賽公眾號

　　就在不久前《揚子晚報》報道，《常州市足球高質量發展三年行動計劃（2025-2027年）》已經得到市委常委會的討論和研究，未來一系列助力當地足球發展的政策有望逐一落地，這就是蘇超對中國足球實實在在的價值。而優酷體育拿下蘇超直播版權，則是對于平臺和賽事的雙贏之舉。

　　優酷牽手蘇超：平臺&賽事雙贏之舉

　　作為世界主流體育項目，足球始終是體育內容平臺繞不開的一環，其集聚的廣泛受眾和極高的社會關注度蘊藏著極高的價值。作為深耕足球領域多年的體育內容平臺，優酷體育曾在2018年俄羅斯世界杯，以自研的直播技術回應了用戶兼顧高清流暢的觀賽需求，賽事期間專業評述搭配鹿晗、大張偉等跨界明星的解說陣容為球迷欣賞頂尖足球賽事增添額外的驚喜體驗，直播期間豐富的互動玩法也在打破傳統體育觀賽場景限制的同時重新定義網絡時代的足球觀賽體驗。據報道，優酷世界杯決賽直播錄得2400萬人觀看，世界杯全程累計去重觀看人數達到1.8億，優質足球版權內容給平臺帶來的價值得到數據驗證。

　　優酷體育曾拿下2018俄羅斯世界杯直播版權

　　圖源：優酷

　　隨后，無論是歐洲五大聯賽、歐冠還是中超聯賽，優酷體育在足球領域的長期深耕積累了豐富的賽事直播和運營經驗，賽事直播技術上也是不斷迭代升級，培養了數量龐大的足球用戶基礎。基于上述的背景和基礎，優酷體育如今入局蘇超可謂順理成章。

　　蘇超不僅具備現象級的熱度和流量，其特有的娛樂屬性和文旅屬性更是與優酷這一文娛內容平臺高度契合。而且關注蘇超的人群實際上大部分都不是深度的足球球迷，據江蘇媒體報道，關注蘇超的人群當中，非傳統球迷占了其中將近八成。這類用戶對于不同體育項目的接受程度反而比傳統足球迷更高，實際上有利于為優酷目前主力打造的乒羽等“小球”賽道。

　　而對于蘇超賽事本身而言，更多平臺參與賽事直播將不斷擴大賽事的傳播廣度和深度，進一步突破地域限制，也能更好地兌現贊助商和合作伙伴的合作權益，為賽事可持續發展增添資金支持。優酷體育作為加入蘇超直播的新平臺，將為蘇超帶來多元且泛娛樂化的觀眾群體，讓更多球迷了解蘇超，支持民間足球賽事發展。

　　看似“散裝”，實則“精裝”，蘇超成功的精髓就在于此。無論是小球還是大球，“看體育賽事上優酷”是優酷持續培育的用戶心智。優酷體育拿下蘇超直播版權，只是完善平臺內容生態的延續，后續將著力于利用賽事積累起來的內容優勢，探索如何提升用戶增量和用戶黏性，并從中挖掘更大的商業價值。

　　注：本文封面圖來自優酷