北京
因?yàn)椋蓭煴蛔约旱陌讣拷o“綁架”了。
他們的創(chuàng)收邏輯很簡單粗暴：只要案子夠多，收入總會上去的。于是來者不拒，只要來案子了就接，像個勤勤懇懇的“老黃牛”。
然而，現(xiàn)實(shí)往往是，那些真正突破瓶頸，年創(chuàng)收達(dá)到100萬+級別的律師，并非依靠無差別的“量”，而是精通一種更為高級的執(zhí)業(yè)智慧——先“廣撒網(wǎng)”，再“斷舍離”。
為什么？
我們先來理一理一個簡單的公式：創(chuàng)收=客單價×案件量。
絕大多數(shù)“老黃牛”式的律師，將他們?nèi)康木Χ纪蹲⒃诹斯降暮蟀攵巍?strong>瘋狂地、無差別地追求“案件量”的提升。
但其實(shí)，這條路，是一條看得見盡頭的死胡同。
人的時間是有上限的，當(dāng)你把24小時都填滿時，你的收入也就觸及了天花板。
想要進(jìn)一步突破創(chuàng)收，要么靠突破“量”的天花板，在有限的時間里，交付更多的案件；要么就得嘗試從客單價上進(jìn)行突破，在有限的案子里，賺更多的錢。
不過，我更建議你的是，不要顧此失彼，咱們最好能兩條腿走路。
也就是，盡量找到一個“案件量”和“客單價”之間的平衡點(diǎn)，在保證有足夠案源池（即“廣撒網(wǎng)”）的基礎(chǔ)上有的放矢地進(jìn)行篩選（即“斷舍離”），并從中選擇更高的客單價、更優(yōu)質(zhì)的案源。
這里，我很推薦大家的一個路徑是：批量鏈接客戶??篩選出優(yōu)質(zhì)客戶??跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶成交。
具體如何做到呢？
推薦大家一定要試一試?yán)梅审w檢。
因?yàn)椋粋€智能的法律體檢工具包，能幫律師伙伴們很絲滑地打通我們上面提到的整個路徑：
律師伙伴們，要是你能按照這個步驟，做好每一步的細(xì)化動作，我敢說，你的案源一定會來得又有量又高質(zhì)。
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