90年代，他從政府辦公室“下海”，一頭扎進(jìn)石油化工的廣闊天地，三十多年初心不改。他說，假如再有一次選擇的機(jī)會，還想做石油化工行業(yè)。

他用企業(yè)法人的“人”來比喻集團(tuán)業(yè)務(wù)。“人”字的一撇，是成品油業(yè)務(wù)線；“人”字的一捺，是化工品業(yè)務(wù)線。

他與中東頂尖石油公司展開合作，開拓創(chuàng)新，向外突破，拒絕內(nèi)卷，用全球視野引領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。他認(rèn)為，企業(yè)家精神就是要在困境中創(chuàng)造機(jī)會，既要扛起企業(yè)發(fā)展的使命，又要有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)和家國情懷。

他就是長江商學(xué)院CEO19期校友、碳路先鋒項(xiàng)目首期校友、富海集團(tuán)董事長羅冰。今天與你分享他“讓中國智慧驅(qū)動全球能源轉(zhuǎn)型，讓每一滴資源都綻放可持續(xù)光芒”的故事。

羅 冰

長江商學(xué)院CEO19期校友

長江商學(xué)院碳路先鋒項(xiàng)目首期校友

富海集團(tuán)董事長

01

先開個(gè)海鮮小飯店

“當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性、多變性、不確定性在不斷攀升，鑒于區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，全球供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈在曲折發(fā)展中深度調(diào)整，呈現(xiàn)出更加多元、更加多樣、更加分化的特點(diǎn)，但總體趨勢則是在重塑、升級、蝶變。

富海集團(tuán)作為民營企業(yè)，是社會經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵一環(huán)，無論是主動還是被動，都將深度參與到這一歷史進(jìn)程中，并扮演重要角色，推動全球價(jià)值資源的再分配。”

暢談著全球大勢的羅冰，記憶逐漸拉回到1992年。那時(shí)，國家鼓勵(lì)黨政機(jī)關(guān)干部“下海”，他從山東省東營市河口區(qū)政府辦公室離開后，注冊了一家公司，開了個(gè)海鮮小飯店，積蓄發(fā)展資源。

為什么選擇做石油化工行業(yè)？羅冰講，東營是個(gè)“先油后建”的城市。1961年，勝利油田在東營村附近打出了第一口工業(yè)油流井——華八井，自此石油成為東營經(jīng)濟(jì)的絕對支柱。

1983年，東營因油而生，成立了東營市。勝利油田在東營開發(fā)建設(shè)，當(dāng)時(shí)的技術(shù)不是很先進(jìn)，有很多落地原油。當(dāng)時(shí)的油區(qū)工作辦公室負(fù)責(zé)回收這些油田開采過程中廢棄的落地原油，再根據(jù)回收情況進(jìn)行銷售。

從政府辦公室“下海”后，他就錨定了落地原油貿(mào)易業(yè)務(wù)，也就是回收、采購落地原油賣給煉油廠做原料。但當(dāng)時(shí)最少需要10萬啟動資金。怎么辦？

開的海鮮小飯店，賺了2萬。為了籌集剩下的8萬，他又從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社以高價(jià)賒進(jìn)滯銷的碳銨，再以低價(jià)賠本賣給農(nóng)戶，籌集了一筆較大額的周轉(zhuǎn)金，再以經(jīng)營所得去償還賒欠的錢款。

自此，落地原油貿(mào)易業(yè)務(wù)啟動，1998年注冊成立了富海集團(tuán)前身——東營市河口區(qū)富海有限責(zé)任公司。

如今的富海集團(tuán)，已深耕能源化工領(lǐng)域27年，主要涉足石油化工、化工新材料、煤化工、危化品物流配送、加油站連鎖經(jīng)營等領(lǐng)域，形成了從產(chǎn)品研發(fā)到石油開采、石油加工、物流配送、終端零售的煉化一體化、產(chǎn)銷一體化產(chǎn)業(yè)布局。

02

與中東石油雙向奔赴

未來的布局在中東，因?yàn)槲覈案幻贺氂蜕贇狻薄Ａ_冰認(rèn)為，中國和中東國家的石油貿(mào)易，是雙向奔赴、相互賦能。富海集團(tuán)研究出海路徑和合作模式，積極推進(jìn)集成式研發(fā)，通過股權(quán)合作和境外并購等多種路徑，深入踐行國家提出來的“一帶一路”倡議，引進(jìn)來，走出去。

“引進(jìn)來”，羅冰舉例，富海集團(tuán)正在山東東營推進(jìn)芳烴原料低碳重構(gòu)與綜合利用示范項(xiàng)目，踐行煉化一體化、產(chǎn)銷一體化、投資主體多元化的發(fā)展模式。

“我們正在和沙特阿美石油公司、阿布扎比國家石油公司等多家中東石油企業(yè)洽談，已經(jīng)形成了一些合作意向，等待國家發(fā)改委核準(zhǔn)，最終建成外資、國企、民企共同參與的混合所有制典范項(xiàng)目，引進(jìn)中東有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢的企業(yè)來共同參與。”

“走出去”，羅冰介紹，富海集團(tuán)正在中東阿曼推進(jìn)一個(gè)合作項(xiàng)目，將利用阿曼OQ石油公司的PX即對二甲苯為原料，往下游做PTA和PET聚酯包裝材料。該項(xiàng)目由富海投資建廠，牽頭主導(dǎo)；阿曼OQ石油公司參股，提供原料。

項(xiàng)目不僅面向中東和北非市場，選擇阿曼也更有利于企業(yè)進(jìn)入北美市場。眾所周知，如今美國不僅制裁國內(nèi)加工伊朗油、俄羅斯油的煉化企業(yè)，還變本加厲，制裁港口碼頭、船運(yùn)公司、遠(yuǎn)洋公司。如何避開這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?只能采購美國不制裁國家的石油資源。

近年來，全球石油、天然氣需求已經(jīng)到了峰值，全球都在減碳，新能源汽車市場普及率越來越高，對汽、柴油燃料沖擊比較大。

羅冰分析，未來，中國依然是石油需求大國。由于看好中國市場，中東的頂尖石油公司紛紛來中國投資千萬噸級以上的煉化一體化項(xiàng)目。中東的石油輸出國真金白銀投資，成為項(xiàng)目股東，目的是想建立一個(gè)穩(wěn)定的石油、天然氣供應(yīng)渠道；而我國同樣想擁有穩(wěn)定的原油保障渠道，可謂相互賦能。

03

戰(zhàn)略無非就是取和舍

戰(zhàn)略就是戰(zhàn)和略。戰(zhàn)，是為何而做，取什么；略，是舍什么。為何而戰(zhàn)，取什么比舍什么更重要。

富海集團(tuán)踐行“聚焦主業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動、競合共生、品牌高端”十六字方針。其中聚焦主業(yè)，就是做減法。上游，與央企合作開發(fā)油田；下游，煉化板塊與外企共建中外合資的混合所有制項(xiàng)目，垂直多元化發(fā)展。

羅冰用企業(yè)法人的“人”來比喻集團(tuán)業(yè)務(wù)。

他認(rèn)為，“人”字的一撇，是成品油業(yè)務(wù)線。從原油開采、加工、批發(fā)到終端零售，石油開采是在國家鼓勵(lì)民營企業(yè)參與上游石油勘探開發(fā)后國務(wù)院核準(zhǔn)的第一個(gè)混合所有制項(xiàng)目。

“人”字的一捺，是化工品業(yè)務(wù)線。減油增化，少出車用燃料油，多出芳烴、烯烴等化工品。

他坦言，煉油向下做化工無非就兩條路線，一個(gè)是芳烴路線，一個(gè)是烯烴路線。

富海集團(tuán)在東營已建成并投產(chǎn)達(dá)效兩套100萬噸PX，是山東省唯一列入全國石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案的芳烴項(xiàng)目。PX不作為終端產(chǎn)品銷售，而是又以PX為原料往下游延伸，延鏈補(bǔ)鏈，投資建設(shè)了一套250萬噸的PTA裝置，單套裝置規(guī)模在國內(nèi)屬于最大。富海的芳烴系列項(xiàng)目填補(bǔ)了山東一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的空白，成為芳烴產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。PTA又繼續(xù)往下游延伸，做包裝材料，像礦泉水用的瓶片，片材和薄膜。

相對南方的石油化工企業(yè)，富海集團(tuán)從PTA往下游進(jìn)行差異化布局。羅冰談到，“我們一次性規(guī)劃400萬噸聚酯包裝材料項(xiàng)目，包括瓶片、片材和薄膜等產(chǎn)品線。當(dāng)前，正在建設(shè)的一期150萬噸的聚酯包裝材料項(xiàng)目將在今年9月達(dá)產(chǎn)達(dá)效。”同時(shí)，富海還在全力打通烯烴路線，并取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

羅冰總結(jié)，通過對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造、技術(shù)升級，向上延伸構(gòu)建具有高附加值和高技術(shù)含量的高端產(chǎn)品價(jià)值鏈。同時(shí)，推動基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)型，構(gòu)建大宗商品的低成本、規(guī)模化供應(yīng)鏈。

綠色發(fā)展是重中之重。羅冰提出，無論是成品油業(yè)務(wù)線，還是化工品業(yè)務(wù)線，工藝設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

“我們PX采用的是美國UOP（霍尼韋爾）的工藝包，PTA采用的是英國BP（英國石油公司）的工藝包，重油加氫裂化采用的是殼牌的工藝包。各主裝置用的都是世界上最先進(jìn)的工藝包和設(shè)計(jì)，其中PX、PTA能耗排放比國內(nèi)行業(yè)標(biāo)桿值分別還低28%和65%。”

此外，東營有25GW的綠電資源，如光伏、風(fēng)力、地?zé)岬龋喈?dāng)于德國一個(gè)國家的綠電資源總量，富海可以就近消納這些綠電。

另外，勝利油田、中海油在東營開發(fā)油田區(qū)塊，油井?dāng)?shù)量多。羅冰表示，煉化產(chǎn)生的二氧化碳，可以回注到勝利油田、中海油的井下，利用CCUS技術(shù)，提高油井產(chǎn)量。

04

真正的企業(yè)家“義利合一”

什么是企業(yè)家精神？

羅冰認(rèn)為，企業(yè)家精神，不是給定條件的求解，而是在困境中創(chuàng)造機(jī)會，不斷地去探索、改進(jìn)、創(chuàng)造，成為企業(yè)乃至行業(yè)的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)家的兩大重任，既要扛起企業(yè)發(fā)展的使命，又要具有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)和家國情懷。

他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家精神應(yīng)具備愛國、創(chuàng)新、冒險(xiǎn)、誠信、學(xué)習(xí)，包括社會責(zé)任和國際視野特質(zhì)。其中，最重要的兩個(gè)：一是視野要寬，要有胸懷，能容人，能容事，海納百川，整合資源，帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展；二是開拓創(chuàng)新，富有進(jìn)取意識，不小富即安，有冒險(xiǎn)精神，主動創(chuàng)造創(chuàng)新，做強(qiáng)做大，為企業(yè)甚至行業(yè)提供借鑒，為社會創(chuàng)造價(jià)值。

羅冰將“義”和“利”分為四個(gè)層次：見利忘義、見利思義、先義后利，最高境界是義利合一。他說，企業(yè)家就應(yīng)該是義利合一。

他還談及，選擇志同道合的合作伙伴，非常重要。首先，要誠信，這是第一位。誠信非常關(guān)鍵，也就是見利的時(shí)候，一定要思義。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也非常重要。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要做的三件事是：選項(xiàng)目、選團(tuán)隊(duì)、找資金。

假如再有一次重新選擇入行的機(jī)會，羅冰毫不猶豫地回答：石油化工。他坦言，盡管民營企業(yè)做能源，是在夾縫中生存，但越是有難度，生命力就會越強(qiáng)，產(chǎn)品的生命周期或者附加值就會相對高。

05

60歲讀長江，終身學(xué)習(xí)

設(shè)備裝置在不斷折舊，人的知識也在不斷折舊，這就要與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)。一天不學(xué)習(xí)，就有可能跟不上時(shí)代，跟不上企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。

羅冰認(rèn)為，剛剛談及的企業(yè)家精神，還應(yīng)該補(bǔ)充一個(gè)詞：終身學(xué)習(xí)。不只是來長江學(xué)，也會請專家老師到企業(yè)定期給管理者、技術(shù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和講課。“快退休了，60歲來長江學(xué)習(xí)，就是在踐行我的學(xué)習(xí)理念。”羅冰笑談。他也非常認(rèn)可長江CEO。

來長江收獲特別多，不僅僅是開闊了視野，增長了知識，更重要的是認(rèn)識了一批優(yōu)秀的老師和CEO19期同學(xué)。

談及給正在創(chuàng)業(yè)的年輕人一些建議，羅冰提出了六個(gè)“知”：第一個(gè)知，年輕人一定要知難而進(jìn)。第二個(gè)知，年輕人要不怕失敗，知恥后勇。再就是知行合一、知書達(dá)理、知恩圖報(bào)。最后一個(gè)知，是知人善用，不能一味地單打獨(dú)斗。

*文章圖片來源富海集團(tuán)官網(wǎng)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。

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