到底圖什么。

文/修理

大家應(yīng)該都知道了，網(wǎng)易自研的單機(jī)策略游戲《萬民長(zhǎng)歌：三國》沒了。

葡萄君去年也曾簡(jiǎn)單這款產(chǎn)品，坦白說，它從首曝之初就熱度不高。因?yàn)樗皇悄欠N高舉高打的3A項(xiàng)目，而是一款很樸實(shí)的三國策略游戲，帶點(diǎn)《全戰(zhàn)》和《三國志》的影子——聽著就不夠性感，更不用說策略盤子本身就很窄。

游戲前陣子上了Steam 6月新品節(jié)，關(guān)注度也不算高。雖然在經(jīng)過高頻的內(nèi)容更新后，游戲口碑來到了81%特別好評(píng)，但評(píng)測(cè)數(shù)只有225條。

平心而論，《萬民長(zhǎng)歌：三國》還是有一些設(shè)計(jì)亮點(diǎn)和值得期待的地方，否則在聽到項(xiàng)目被砍后，評(píng)論區(qū)不會(huì)發(fā)出那么多遺憾的聲音。

不過據(jù)了解，雖然項(xiàng)目研發(fā)暫停，但相關(guān)團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)探索三國題材的方向。也許項(xiàng)目后面還有機(jī)會(huì)以另一種方式復(fù)活？倒也說不定。

真要說起來，這項(xiàng)目難就難在生在大廠家。有一位游戲制作人簡(jiǎn)單算了下項(xiàng)目的研發(fā)成本，但隨后就被人指出「估低」了，1年可能得按1億的成本去算，至少得賣數(shù)百萬套才有機(jī)會(huì)。

顯然，這個(gè)成本和這個(gè)銷售目標(biāo)，對(duì)于一款既賣不上價(jià)，也鋪不了量的策略游戲而言，是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

在長(zhǎng)線手游的邏輯下，SLG憑借極高的LTV才能轉(zhuǎn)得起來，但類似的玩法，放到靠賣拷貝數(shù)賺錢的買斷單機(jī)里就很難了。P社能活得好，很大程度上也和單個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成本不高有關(guān)系，更不用它還有多年的品牌加持、社區(qū)積累以及策略游戲的設(shè)計(jì)功力。

據(jù)了解，《萬民長(zhǎng)歌：三國》當(dāng)初立項(xiàng)，還是工作室負(fù)責(zé)人力排眾議保下了項(xiàng)目。

可能有人會(huì)問：不是還有大廠在做3A單機(jī)么？這就要聊到另一個(gè)話題了：大廠做單機(jī)，到底圖什么？

作為商業(yè)公司甚至上市公司，大廠的任何決策，幾乎都要圖名圖利——無非是圖短利還是長(zhǎng)利，圖一時(shí)名還是一世名的差別。

一方面，單機(jī)確實(shí)是為數(shù)不多的增量機(jī)會(huì)，未來有一定的增長(zhǎng)潛力。在F2P游戲已經(jīng)屬于存量紅海的情況下，大廠提前做些準(zhǔn)備，避免漏球錯(cuò)判自然無可厚非。

就像以前國產(chǎn)獨(dú)立游戲剛崛起的時(shí)候，一堆大廠都在投資孵化獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，乃至自己組建創(chuàng)新游戲工作室；而《黑神話：悟空》的出現(xiàn)，也讓多家大廠內(nèi)部都展開討論——這里是否有利可圖？

另一方面，F(xiàn)2P項(xiàng)目現(xiàn)在也不比單機(jī)好做。拋開成功率不提，買量卷，成本高，項(xiàng)目利潤在去掉渠道費(fèi)后，如今還得上貢給廣告平臺(tái)。所以很多買量型的游戲，流水看起來很高，其實(shí)也只是在給廣告平臺(tái)打工，賺些辛苦錢。

在這種情況下，不依賴買量，主要依靠品牌和游戲品質(zhì)破圈的單機(jī)產(chǎn)品，可能是利潤率更高的選擇。就像一位大廠游戲策劃說的那樣："在沒有增長(zhǎng)的紅海市場(chǎng)，在哪卷不是卷。”

在這樣的背景下，大廠愿意做的單機(jī)，大概率就只剩下3A了。雖然3A項(xiàng)目的投入更高，風(fēng)險(xiǎn)更大，但它對(duì)大廠的價(jià)值和意義也比那些小型單機(jī)項(xiàng)目要多不少。

第一，有些項(xiàng)目當(dāng)下看也許沒機(jī)會(huì)，但賭的是未來。重要的不是一時(shí)的成敗，而是之后還能得到什么。比如研發(fā)管線的升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力的成長(zhǎng)……就算項(xiàng)目最終未能成功上線，開發(fā)過程中的探索、嘗試和積累，也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為其他游戲的養(yǎng)分，比如說西山居的《謝云流傳》。

第二，受人力成本所限，大廠必須要賺大錢。相比低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)，高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)才是更好的項(xiàng)目。說得更直白一點(diǎn)，就是賺小錢的事，大廠人多半不愛做。

當(dāng)然，單機(jī)項(xiàng)目就算賣爆，對(duì)大廠來說回報(bào)可能還是不夠高。所以我第三點(diǎn)想說的是，3A項(xiàng)目有機(jī)會(huì)成為行業(yè)所謂的「高勢(shì)能游戲」，掀起巨大的話題關(guān)注度。

這樣的關(guān)注度，可能蘊(yùn)含了巨大的潛在價(jià)值。比如說《黑神話：悟空》已經(jīng)給游戲科學(xué)帶來了巨大的品牌價(jià)值，能夠極大減輕他們后續(xù)項(xiàng)目的獲量壓力。至于文旅合作、文化出海、IP拓展……這些大詞的價(jià)值更是不用多說。

第四，雖然公司目標(biāo)是賺錢，但落到具體的制作人或者部門老板時(shí)，大家難免會(huì)動(dòng)一下「替公司賺錢的同時(shí)，也把自己夢(mèng)圓了」的念頭。

所以對(duì)于大廠做單機(jī)這件事，我的看法向來是「論跡不論心」。只要游戲能做出來，動(dòng)機(jī)到底是想跟風(fēng)蹭熱點(diǎn)，賺點(diǎn)投機(jī)熱錢，還是追夢(mèng)、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，亦或者是站著把錢給掙了……這些都不重要。

只是在大廠，有影響力、有資源立項(xiàng)單機(jī)，還能把它做出來，最后再取得商業(yè)成功的概率，實(shí)在是小之又小。很多項(xiàng)目的黯然離場(chǎng)，不是項(xiàng)目沒亮點(diǎn)，也不是團(tuán)隊(duì)不努力，只是可憐他們生在帝王家。

游戲葡萄招聘內(nèi)容編輯，

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