最近有個青年律師伙伴跟我說，有一個案件，他原本以為就能談個5、6萬律師費頂天了，但結果主任出馬，最后談下了60萬。

同樣的一個案子，為什么青年律師和主任，談案報價的差距會那么大？

根據他說的情況，我覺得主任能談到這個價格主要有幾個原因，你看我說的對不對：

首先，主任律師善于從客戶角度出發，衡量問題的價值。

其實，對于那些按標的額收費的案子，報價相對容易判斷，就比如建設工程施工合同糾紛之類的，年輕律師在報價上也會有一個大致的判斷標準。

但如果是無形損失，比如名譽損害、商業信譽受損，客戶自己心里對損失的估值才是關鍵。

就像明星為了一分錢的名譽損失費，也愿意花重金打官司，因為對他們來說，名譽是無價的。在刑事辯護中，自由是無價的。

如果律師對這塊判斷不準，報價就容易失敗。

而主任律師的厲害之處就在于，能根據自己的經驗和客戶的表現，從客戶的角度看問題，理解客戶對損失的價值認定，很精準地判斷客戶對于這個案子潛在損失的心理價位，而不是只看表面的賠償金額。

其次，主任律師在考慮辦案成本時，會全面評估風險和復雜因素。

你要是沒有主任律師那種判斷案子復雜程度的經驗，就很容易會報低價。

要是事情后來變得復雜了，或者隨著你對情況了解得越來越深入，當你發現當初報價太低了，越做越虧的時候，就只剩后悔了。

而且，這種后悔可能還會讓你服務不好客戶，導致后續被投訴等等一系列麻煩。

所以，主任律師在最開始報價的時候，他就會根據自己豐富的經驗，對案件的情況有一個較為準確、全面的判斷，不會因為低估難度而報低價，引發之后的各種麻煩。

最后，主任律師懂得展現自己的價值，讓客戶認可自己的價格。

比如，主任律師的談案室，有非常多提升報價的神器，讓客戶看到，自己開的價格，為何值這個價：

所以說，報價是一門學問。

看到這里，我真的建議青年律師，多向老律師、主任學習，提升自己的報價策略和談判能力。

你說呢？

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