這句話可能會(huì)讓很多致力于走專業(yè)化的律師感到不適。

過(guò)去咱們總覺(jué)得，把自己的專業(yè)搞得越深越好，越專業(yè)，律師就越貴。

但說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得，專業(yè)化的這條路正在越走越窄。這種基于“專業(yè)深度”的單點(diǎn)服務(wù)模式，天花板正變得越來(lái)越低。

因?yàn)楫?dāng)今客戶想找的律師，不是只精耕于某一個(gè)單獨(dú)法律領(lǐng)域的“專家”了，而是能滿足他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域的“行家”。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在大模型很火。

客戶開(kāi)發(fā)大模型，涉及數(shù)據(jù)處理和國(guó)家監(jiān)管的需求，律師肯定要幫他去做備案這些基礎(chǔ)的服務(wù)。

但別光局限在這里，你得想想客戶他要用大模型做哪些事情。

比如新能源汽車(chē)廠商，他們可能想把大模型的能力植入汽車(chē)中控系統(tǒng)，提升交互體驗(yàn)。律師這時(shí)候就要?jiǎng)幽X筋，怎么把大模型開(kāi)發(fā)商和汽車(chē)廠商鏈接起來(lái)，促成商業(yè)合作。

再比如，客戶想把大模型運(yùn)用到教培行業(yè)，用大模型滿足垂直賽道需求。那你可以整合教培數(shù)據(jù)供應(yīng)商，為大模型提供訓(xùn)練數(shù)據(jù)……

律師的服務(wù)要貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從上游采購(gòu)別人的服務(wù)，到下游把服務(wù)賣(mài)出去，你要幫客戶做市場(chǎng)交易撮合、做交易架構(gòu)設(shè)計(jì)，全盤(pán)操盤(pán)，而不是只做好備案這一件事就夠了的。

這樣，客戶離不開(kāi)你，你的服務(wù)才有價(jià)值。

所以律師千萬(wàn)不能只滿足單點(diǎn)需求，而是要幫客戶發(fā)展整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

你覺(jué)得呢？

如果你想了解更多法律服務(wù)產(chǎn)業(yè)化的思路，我總結(jié)了一些可以落地的方法，放在了《2025律師獲客寶典》里，你可以直接購(gòu)買(mǎi)：