AI 應用賽道最多的是什么？答案有點地獄：墓碑。

A16z 最近有過暴言：上線48 小時內，如果你的 AI 產品沒有火遍社交網絡，那就等于死了——48 小時，那可不得尸橫遍野。

AI 墳場在冒煙

AI 應用的高淘汰率，倒一直都居高不下。國外一個叫 Dang.ai 開了一個版面，就叫「AI 墳場」，整理了一套產品名錄里。其中有 1289 個產品是關閉，或者停止運營的狀態，主要是國外的產品，光 2025 年，就新增了兩百多個。

這份名錄品類五花八門，工具類、生成類、聊天類都有。其中聊天機器人占比接近 40%，輔助代碼類的也超過了 20%。

甚至不乏曾經的明星產品：比如 Neeva，曾經一度叫板 Google，要用 AI 重塑搜索體驗，現在也埋了。

成功的原因各有長處，但失敗的原因都如出一轍：幾乎都是套殼產品。這些套殼產品千奇百怪：有生成名人肖像的 MaskrAI，輔助決策的 Oinionate，都聚焦在非常具體而微小的場景上。

這是 AI 產品的一個大坑：以 AI 搭訕臺詞生成器「AI Pickup Lines」為例：它號稱每天可免費生成 10 條搭訕句子，付費訂閱則解鎖無限生成，龐大的搭訕語料庫。

在 2022 年末上線時它還很有話題性，但只堅持了短短的幾個月，2023 年初關閉了。

AI 硬件也是一個「看起來很美」的賽道，但是代表玩家 Humane 的 Rabbit 胸針，既是先驅也是先烈，宣發鋪天蓋地，出貨之后被噴的一無是處。

分析原因，不外乎功能娛樂性大于實際價值、應用場景單一難以應對復雜真實需求。

并不是說套殼沒有價值，而是套殼面臨著極其激烈的競爭，不僅是產品和產品之間的比拼，還要背負被大模型自身的功能更新，所帶來的淘汰壓力。

那么大公司是不是就一定活得更好呢？

有自研模型，有充足的算力，大公司似乎在這個市場上有更多的優勢。Neeva 作為當時最早引入大語言模型的產品，曾經被認為是可以和谷歌對打的新星，一度融資高達 7750 萬美元。但是在 Google 和微軟壟斷陰影中做通用搜索，注定這是一場庫庫燒錢的游戲，創業公司是燒不過巨頭的。

不過，巨頭的優勢，也得看賽道。

而國內的「AI 六小龍」中，Minimax 擁有譜系完整的自研模型，且不止一個做到 SOTA 級別。然而在產品上，踩過的坑也不少：早在 2023 年 3 月，MiniMax 公司的首款 AI 伴侶產品，也是早期最出圈產品之一 Glow ，因用戶社區里「八成內容涉黃」曾被舉報下架。

今年初字節跳動 AI 產品貓箱收嚴了內容標準；同年 5 月，另一熱門產品 X Her 被央視點名批評低俗后直接停運整改，由閱文集團投資的「筑夢島」，也同樣因為擦邊而被勒令下架整改。

即便是大廠，即便模型強大，即便算力充足，在實際的產品運營中，依然有很多因素在左右成敗。

情感陪伴：AI 創業的大逃殺

要說不說，情感陪伴這個賽道可謂是很神奇的存在，這個品類吸引著大大小小的團隊前赴后繼，但真正能存活下來的，寥寥無幾。

月之暗面出品過 Ohai，階躍星辰出品過冒泡鴨，Minimax 在 Glow 受挫之后幾乎無縫主推了星野——雖然各有各的戰績，但大家的動作統一，必然是有理由的。

「AI 伴侶」曾被認為是繼通用對話問答之后最有希望跑出「killer app」的垂直場景，據 a16z 統計，2023 年全球流量 Top50 的 AI 應用里有 8 款屬于 AI 陪伴類。

一定程度上，它的確代表著人們對于新技術的想象：十年前，電影《Her》所描述的人與 AI 墜入愛河的科幻橋段，還顯得遙不可及；而十年后的今天，大批 AI「男友」「女友」已經大搖大擺走進現實。

另一方面，以聊天為主要形式的陪伴類產品，也非常能體現生成式 AI 的優勢：它們通過學習人類對話來模仿情感，卻比真人更體貼溫柔，永不離席，無疑擊中了現代人隱秘的孤獨痛點。

好的聊天產品，體驗起來令人上頭，經常能看到社交媒體上有人感嘆，「這輩子都離不開 AI 了」——這句話，引得無數創業團隊競折腰。

但是這門生意顯然不好做。就算不提對于色情類內容的監管，更棘手的是盈利模式：情感需求要怎么賺錢，大家一時間也沒想出什么辦法。

目前市場上的 AI 伴侶應用大多采用訂閱制，收費并不算高，提供無限對話、解鎖更多場景、更加定制化等等服務。

但這對于套殼產品來說，無法不顧及成本，因此只能增加收入。不少產品引入了游戲化的氪金玩法，例如抽卡解鎖新的劇情和人設、排行榜競技、培養親密度等等。

這使得 AI 伴侶 App 看上去更像是二次元養成手游，而運營團隊也需要不斷刺激社群，產出新劇情和角色來供用戶消費。對于套殼類應用來說，無論是調用成本，還是運營強度都居高不下。

Questmobile 的數據也顯示，除了字節系的貓箱之外，國內主要 AI 伴侶應用在 2024 年底月活躍用戶和使用時長均開始下滑，其中筑夢島的月活在 2023 年 12 月驟降近 14%，人均使用時長腰斬近一半。

一些頭部公司只能謀籌轉型：有的弱化「情感陪伴」宣傳，希望擺脫單純做虛擬戀人的定位。還有創業者嘗試差異化路線，例如開發「非戀愛型」AI 陪伴：提供游戲陪玩的 AI 伙伴，或者像月之暗面那樣開發基于動漫角色的 AI 朋友，寄望滿足一些更輕度、更健康的情感需求。

顯然這又回到了最早的問題：過于垂直和小眾，盈利無以為繼。

在全球市場上，美國的 Replika 和 Character.AI 是兩大標桿產品：前者誕生最早并采取訂閱收費模式，后者依托 Transformer 架構爆火、用戶數一度遙遙領先。然而有趣的是，用戶更多的 Character.AI 在變現上卻不如用戶更少的 Replika。

2024 年前八個月的數據顯示，Replika 憑借 50%以上的付費用戶比例，月收入穩定在 200 萬美元左右，在 2024 年上半年雄踞全球 AI 伴侶應用營收榜首；反觀 Character.AI 雖然擁有千萬量級用戶，卻因為免費策略和付費意愿低迷，營收表現平平，最終賣身 Google。

種種跡象都說明，虛擬伴侶并非一個容易規模化掙錢的生意：要么你抓住小眾深度用戶肯付費，但總盤子有限；要么你獲取海量閑散用戶圖流量，但變現艱難。

AI 陪伴的意義，不在于替代人的陪伴，而在于填補某些現實中暫時無法滿足的情感空白。然而，情感的本質是人與人之間的共鳴與聯結，這一點從未也永不會被硅與電所完全復刻。

對于用戶來說，可能是一時新鮮。但對于絕大多數入局者來說，燒光投資人的錢只是時間問題，日子一到，只能成為 AI 墓地里的又一座墓碑。

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