作者 | 燕大

不知大家最近有沒(méi)有點(diǎn)過(guò)外賣(mài)，阿里美團(tuán)外賣(mài)大戰(zhàn)升級(jí)，兩家給的補(bǔ)貼甚至能讓你實(shí)現(xiàn)“零元購(gòu)”點(diǎn)外賣(mài)，一分錢(qián)都不用花。

上周四（7月3日）外賣(mài)戰(zhàn)來(lái)到賽點(diǎn)，兩巨頭當(dāng)晚同步在平臺(tái)上放出“滿25減21”、“滿16減16”等大額無(wú)門(mén)檻紅包，我搜了下報(bào)道，像原價(jià)25塊錢(qián)的奶茶，補(bǔ)貼后最低只要2塊多錢(qián)，肯德基漢堡原價(jià)20塊，補(bǔ)貼后不到10元，有人買(mǎi)圣代和零食甚至一毛錢(qián)都不用付，且免配送費(fèi)。

天降紅包雨，當(dāng)晚就引爆外賣(mài)市場(chǎng)，大量用戶涌入阿里的淘寶閃購(gòu)和美團(tuán)下單。場(chǎng)面火爆到，美團(tuán)因?yàn)橄聠瘟客黄茪v史峰值而直接被干宕機(jī)！統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)即時(shí)零售的單日訂單突破1.2億單，阿里的淘寶閃購(gòu)餐飲訂單則環(huán)比暴增170%。

全國(guó)薅羊毛，哦不對(duì)，說(shuō)薅羊毛有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去，對(duì)方不愿意叫薅羊毛，阿里美團(tuán)這是上趕著自愿撒羊毛，吸引全民來(lái)?yè)煅蛎?/p>

也因此，由于訂單爆單沖擊，奶茶店、飲品店等員工也沒(méi)想到會(huì)做奶茶做飲品會(huì)做到崩潰，根本停不下來(lái)，有奶茶店4個(gè)人一天做了3000杯飲品，有門(mén)店在當(dāng)天下午5點(diǎn)40分，訂單號(hào)就排到1500號(hào)開(kāi)外，忙到飛起。

豪華版的商戰(zhàn)就是這么樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)單兩個(gè)字，就是砸錢(qián)！阿里、美團(tuán)發(fā)紅包請(qǐng)客，說(shuō)實(shí)話，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)倒是天降餡餅，平臺(tái)為了在短期業(yè)績(jī)上或市占率上超越對(duì)手，狂砸錢(qián)為消費(fèi)者買(mǎi)單，著實(shí)讓消費(fèi)者享受了一把霸王餐的感覺(jué)。

除了消費(fèi)者收益了，騎手也賺到了，平時(shí)一天可能也就賺兩三百，但周四那天有人直接日入過(guò)千，各大平臺(tái)不但給消費(fèi)者發(fā)了紅包，還給騎手提高配送補(bǔ)貼，疊加單量暴增，即使40來(lái)度的天氣，很多騎手也是跑的嗷嗷帶勁。

但是，雖然爆單，商家卻未必能開(kāi)心的起來(lái)。有報(bào)道說(shuō)，有奶茶店表示這次平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)并沒(méi)有事先與商家溝通，商家被動(dòng)地自動(dòng)接單，免單的這部分金額商家也要承擔(dān)一部分，有的單子甚至要虧錢(qián)。

換句話說(shuō)，平臺(tái)搞補(bǔ)貼，商家也要配合給補(bǔ)貼，就好比一天賣(mài)了3000多單，看似也賺爆了，但因?yàn)樯碳已a(bǔ)貼的也多，所以在單件利潤(rùn)上反倒減小了，主打一個(gè)跑量。

而阿里掀起這次外賣(mài)大戰(zhàn)，倒是很有再度雄起的味道。

本來(lái)阿里這兩年就給人一種疲軟、跟不上的感覺(jué)，前面阿里離職員工在離職時(shí)還在內(nèi)網(wǎng)發(fā)了篇萬(wàn)字長(zhǎng)文，回顧了阿里的發(fā)展歷程，大篇幅卻是直指阿里當(dāng)前的“大企業(yè)病”：戰(zhàn)略不清，既要又要，追求短期指標(biāo)、忽略長(zhǎng)期利益導(dǎo)致很多收購(gòu)以失敗告終，官僚主義，誠(chéng)信變成稀缺品，等等。

馬云在內(nèi)網(wǎng)回復(fù)說(shuō)寫(xiě)的很好，顯而易見(jiàn)，這些問(wèn)題他也是認(rèn)識(shí)到的。像旗下的餓了么作為外賣(mài)先驅(qū)，在即時(shí)零售上卻起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集，市場(chǎng)被美團(tuán)壓縮的節(jié)節(jié)敗退，面臨諸多困境。

但市面上要說(shuō)大的增長(zhǎng)點(diǎn)，那無(wú)疑還得是政策面一直喊的提振消費(fèi)的消費(fèi)！所以回歸自己的老業(yè)務(wù)和主業(yè)上，做大做精做強(qiáng)才是正道。

真正把阿里打醒的，應(yīng)該源于京東美團(tuán)從2月份開(kāi)始的隔空對(duì)決，京東下場(chǎng)進(jìn)軍外賣(mài)市場(chǎng)，顯然對(duì)原本就身在外賣(mài)領(lǐng)域的阿里來(lái)了個(gè)當(dāng)頭棒喝——身處寶山卻不自知。

很快，在4月30日，淘寶上的“小時(shí)達(dá)”升級(jí)為“閃購(gòu)（外賣(mài)）”，我看了下，它相當(dāng)于升級(jí)版的餓了么，從飲品美食、超市便利到水果買(mǎi)菜甚至夜市，商家的豐富程度遠(yuǎn)超餓了么。

緊接著在5月2日，淘寶的閃購(gòu)就提前在全國(guó)上線，上線第一天就發(fā)放滿減大額優(yōu)惠券。

阿里這次顯然是下了決心的，在7月2日淘寶閃購(gòu)放大招，啟動(dòng)規(guī)模高達(dá)500億元的補(bǔ)貼計(jì)劃，在未來(lái)12個(gè)月直接補(bǔ)貼消費(fèi)者及商家，通過(guò)發(fā)放大額紅包、免單卡、官方補(bǔ)貼一口價(jià)商品等方式給消費(fèi)者優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)店鋪、商品、配送上線補(bǔ)貼及免傭減傭等措施，讓商家有利可為。

12個(gè)月、要砸下500億真金白銀，平均下來(lái)一天就要砸下一個(gè)多小目標(biāo)！阿里這明擺著要在外賣(mài)領(lǐng)域做大做強(qiáng)、再創(chuàng)輝煌啊。

思路也很清晰，淘寶不但能買(mǎi)服裝買(mǎi)各種小商品、家電，還能跟美團(tuán)一樣的做成強(qiáng)大的本地生活和外賣(mài)領(lǐng)域入口。

企業(yè)奮發(fā)圖強(qiáng)是好的，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，投資者卻選擇用腳砸盤(pán)。外賣(mài)江湖上演三國(guó)跑馬圈地，但阿里、美團(tuán)、京東的港股股價(jià)無(wú)一例外被打了個(gè)落花流水。

6月26日阿里跌2.86個(gè)百分點(diǎn)、美團(tuán)跌1.37，6月30日阿里跌2.05、美團(tuán)跌3.17、京東跌1.84，7月3日也就是上周四各大平臺(tái)撒紅包雨那天，幾家又跌了個(gè)大的，阿里跌2.93，美團(tuán)跌2.54，京東跌2.11。

今天早上開(kāi)盤(pán)，本來(lái)阿里又跳水跌2.66個(gè)百分點(diǎn)，美團(tuán)跳水4.14個(gè)點(diǎn)，京東跳水1.93個(gè)點(diǎn)，但好在今天南向資金給力，凈買(mǎi)入暴增到120億，達(dá)到前些交易日的兩三倍，硬是把幾巨頭從大跌拉到了少跌甚至微漲。

但就這，夯不啷當(dāng)下來(lái)，近幾個(gè)交易日阿里、美團(tuán)就分別跌了約8-10個(gè)點(diǎn)。阿里的市值超2萬(wàn)億港元，美團(tuán)超7200億，跌8個(gè)點(diǎn)就分別相當(dāng)于蒸發(fā)超1600億、570億。

敢情給全國(guó)消費(fèi)者撒的補(bǔ)貼紅包，是投資者買(mǎi)的單啊！