大家好，我是專注即時零售領域的劉老實。

在即時零售的賽道上，美團閃購正不斷加速奔跑，憑借其強大的平臺優(yōu)勢與眾多知名品牌展開深度戰(zhàn)略合作，持續(xù)改寫著零售行業(yè)的格局。7 月 8 日，中石化易捷與美團閃購在北京正式簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議，無疑成為行業(yè)內的又一重磅事件，引發(fā)廣泛關注。

美團閃購牽手易捷

開拓即時零售新路徑

中國石化銷售股份有限公司副總經理、中石化易捷銷售有限公司黨委書記、董事長劉志華，美團副總裁、美團閃購事業(yè)部負責人肖昆出席見簽，中國石化集團市場營銷首席專家、中石化易捷公司高級副總裁曾濤與美團閃購超市便利 KA 業(yè)務部負責人蘇冀龍代表雙方簽署協(xié)議。

此次合作以 “打造閃電倉新業(yè)態(tài)” 為核心，聚焦 “獨立倉” 與 “倉店一體” 兩種模式，旨在全面加速中石化易捷超萬家便利店的數字化轉型，進一步拓展即時零售服務的廣度與深度。這不僅標志著央企零售品牌與本地生活平臺的深度融合，更為大型傳統(tǒng)零售商提供了極具價值的轉型樣本。

目前，全國已有超 2500 家易捷速購標準店入駐美團閃購，構建起覆蓋全國范圍的大型加油站即時零售網絡。

劉志華表示：“自試水即時零售以來，易捷以創(chuàng)新為驅動，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務模式與組織能力，實現從行業(yè)新銳到初具規(guī)模連鎖企業(yè)的跨越式發(fā)展。2025 年，易捷速購將全面進軍即時零售賽道，依托美團閃購的流量與大數據優(yōu)勢，構建覆蓋全城的網格化即時零售服務體系，以‘城市網格化’戰(zhàn)略布局，強化品牌心智。美團憑借高度的專業(yè)精神和務實作風，為易捷速購的起步與發(fā)展提供了全方位支持，充分展示了其作為行業(yè)領軍者的責任擔當與合作熱忱。”

肖昆也指出：“過去幾年，即時零售經歷了從‘當下需求’到‘萬物到家’的蛻變，零售行業(yè)的增長動能也從‘流量’轉變?yōu)椤钊肷唐泛凸湼母铩瑐}的快速發(fā)展再次驗證了一個更具有生命力的零售時代正在加速到來。美團 7.7 億用戶的需求圖譜與易捷強大的終端布局相結合，可以實現全場景生活購物閉環(huán)；易捷的‘人?車?生活’服務網絡，與美團閃購‘平均三十分鐘萬物到家’的數字化基建結合，將重新定義‘便民生活圈’，打造精細化、可信賴的消費者服務體系。”

在剛剛過去的 7 月 5 日，易捷速購單日總訂單量突破 3 萬單，單店最高訂單超千單，易捷和美團共同見證和分享了即時零售日訂單突破 1.2 億的歷史性一刻！為助力易捷開拓即時零售新路徑，美團閃購可謂不遺余力。

在 “一刻鐘便民生活圈” 政策引導與市場結構變化的背景下，探索 “閃電倉新業(yè)態(tài)” 成為中石化易捷近年來積極探索非油業(yè)務多元化發(fā)展的重要方向，加速向即時零售轉型。

美團閃購憑借 “萬物到家” 的戰(zhàn)略定位，依托強大的倉配網絡、流量能力和數字化運營體系，全方位助力易捷，在前期成功試點后，雙方順利進入深度戰(zhàn)略合作階段。

自 2024 年起，易捷將即時零售提升為重點戰(zhàn)略項目，成立總部專班和即時零售部門，統(tǒng)籌統(tǒng)管各省資源調配，推動標準化落地；美團閃購則在倉網規(guī)劃、精準選址、貨盤共建、門店代運營、數據分析等環(huán)節(jié)，提供全鏈路賦能。

在供應鏈方面，雙方共建區(qū)域定制化貨盤，補足易捷門店在高頻便民、夜間應急、生活多元商品上的覆蓋，如寵物用品、美妝個護、旅游出行用品等，提升即時消費體驗。目前，“易捷速購” 門店單店的平均 SKU 達到 5000 個，涵蓋酒水飲品、服飾鞋包、休閑食品、家居日用、糧油調味等多品類的高質量商品。

在運營方面，雙方組建專項團隊，推動 “倉配 + 門店 + 服務” 一體化零售閉環(huán)。在拓展用戶方面，雙方將聯(lián)合開展 IP 營銷、平臺補貼、團購優(yōu)化、門店官網建設等活動，借助美團的流量與用戶運營能力，助力易捷擴大在年輕客群與夜間消費場景的影響力，打造多元零售體驗。

此次合作對中石化易捷和整個零售行業(yè)都具有深遠意義。

對中石化易捷而言，“閃電倉” 不僅是從非油業(yè)務邁向即時零售的核心支點，更是激活內部組織效率、閑置資產和供應鏈潛力的重大舉措。閃電倉網絡的建立，有效提升了即時零售的履約效率，使易捷的零售體系更具靈活性和可擴展性。

對行業(yè)而言，易捷作為首個規(guī)模化推進 “閃電倉” 體系的央企零售品牌，其經驗為更多連鎖商家提供了寶貴的示范模板。從閃電倉網絡規(guī)劃、組織協(xié)同、運營機制到用戶心智轉化，構成了可復制、可快速擴張的參考路徑，為零售行業(yè)打造新一輪基礎設施升級指明了方向。

中石化易捷公司即時零售業(yè)務部總經理李曉翀表示：“這一年合作帶來了顯著變化。最直觀的是，我們更接近年輕用戶，過去易捷被視為‘加油站便利店’，現在通過美團，用戶能快速下單，半小時送達，極大提升了購物體驗。團隊思維也轉變了，從依賴線下零售，到關注線上流量、轉化率和履約體驗，運營節(jié)奏加快，數據驅動更強。在業(yè)務上，訂單量、客單價和活躍門店數均有大幅提升，部分門店月訂單突破上萬單，展現了即時零售的潛力。這次合作不僅帶來了流量，還提升了我們的能力。”

蘇冀龍也提到：“本次合作早期主要以純倉模式為主，店型類似于現在的閃電倉，委托服務商進行供貨并協(xié)助線上運營。運行一段周期后發(fā)現對中石化易捷來說還有更適配的模式，于是便有了后續(xù)的主力店店型。主力店是前店后倉或店倉一體模式，在現有門店貨盤基礎上，通過豐富商品品類，提升店單產和規(guī)模化效應，優(yōu)化采購成本，具有選址方便改造成本低，籌建周期短等優(yōu)點，面積 80 - 120 平，SKU 數 2000 - 4000+，目標店單產 100 - 150 單，特別適合在油站內進行快速復制。

今年 3 月，易捷總部將主力店作為核心店型，選定 15 個城市深化門店網格布局。這一店型不僅為美團平臺帶來了特色模式，也更好地契合了傳統(tǒng)連鎖門店的轉型需求，既能放大品牌原有的商品優(yōu)勢，又能提升線上運營的競爭力。” 中石化易捷在美團閃購的賦能下，正從便利店向 “閃電倉” 新樞紐華麗轉身，悄然織就一張覆蓋全國、深入社區(qū)的便民生活網，再次驗證即時零售的巨大潛能。

美團閃購與多品牌

戰(zhàn)略合作復盤

美團閃購與多品牌戰(zhàn)略合作復盤回顧近一年來，美團閃購與眾多知名品牌簽訂深度戰(zhàn)略合作，在即時零售領域持續(xù)發(fā)力，不斷豐富商品品類，提升服務體驗，滿足消費者日益多樣化的需求。

2024 年 10 月 14 日，名創(chuàng)優(yōu)品與美團宣布達成深度戰(zhàn)略合作，雙方以即時零售業(yè)務為重點，名創(chuàng)優(yōu)品年內將在美團上線超過 800 家閃電倉形態(tài)的 “24H 超級店”，服務消費者 “線上下單，最快 30 分鐘送達” 的即時需求。同時，雙方也在到店業(yè)務探索合作，美團基于用戶到店消費場景，向名創(chuàng)優(yōu)品提供多項數字化營銷支持。

名創(chuàng)優(yōu)品即時零售負責人陳鎮(zhèn)杰介紹，閃電倉形態(tài)的 “24H 超級店” 專門針對即時零售用戶的線上消費需求，在美團平臺設立和運營，在商品種類、覆蓋范圍、經營時間、服務體驗等方面與常規(guī)線下門店形成差異化與有效互補。

自今年 1 月開設首店以來，已開設約 500 家 “24H 超級店”，累計業(yè)績破億元，“24H 超級店” 和常規(guī)線下門店的商品差異率預計將達到 70%。

美團副總裁、閃購事業(yè)部負責人肖昆表示，針對名創(chuàng)優(yōu)品的閃電倉新業(yè)態(tài)探索，雙方在選址、貨盤、運營、組織等方面都展開協(xié)同，美團閃購為名創(chuàng)優(yōu)品提供定制化的倉網規(guī)劃和精確選址，結合用戶需求提供貨盤策略，搭建門店運營體系與方案，加速 “開倉”。店面主要選址在社區(qū)、住宅等人群密集區(qū)域，補充常規(guī)線下商場門店的覆蓋范圍，經營時間實現 24 小時全天候服務。

在 3C 數碼配件領域，2024 年 2 月 27 日，美團閃購與頭部品牌品勝達成戰(zhàn)略合作，全國 470 余城超 7000 家品勝門店入駐美團，提供手機數據線、充電器、耳機、充電寶、手機殼、存儲卡等超 500 款商品，還提供 “24 小時不打烊”、“365 天只換不修”、“送修” 等服務。

品勝入駐美團閃購，標志著 3C 數碼配件行業(yè)開啟 “最快 30 分鐘送達” 的即時零售時代。雙方計劃在 2024 年第一季度完成 10000 家門店上線，屆時品勝將成為美團閃購首個數碼家電品類萬店品牌。

美團閃購數碼家電品類負責人王珍表示，品勝的入駐豐富了 “優(yōu)質低價” 數碼配件相關供給，滿足了消費者更多元的數碼配件需求，也印證了即時零售向全品類繁榮發(fā)展的趨勢。

家電領域同樣不乏美團閃購的合作身影。2024 年 8 月 16 日，美團閃購與奧克斯宣布達成戰(zhàn)略合作，雙方在門店、商品、服務、用戶體驗、聯(lián)合營銷等方面全方位加深合作。全國超過 150 個城市的 1000 家奧克斯線下門店入駐美團閃購，上線近百款空調等商品，滿足用戶對家電商品 “即時消費，快速裝配” 的需求。

在入駐美團閃購不到 1 個月的試運營期間，奧克斯門店已獲得百萬級曝光 UV，空調銷量周環(huán)比增速持續(xù)超過 200%。奧克斯依托美團龐大的用戶群體與成熟的即時零售運營能力，在多地推出 “空調最快 2 小時即送即裝” 服務，并在售后方面推出 “365 天只換不修”“6 年無憂質保” 等服務。

今年 618 期間，美團閃購聯(lián)合格力、TCL、美的、海爾、奧克斯、順電等頭部家電品牌，首推家電行業(yè) “空調半日送裝” 服務，將收貨和安裝合二為一，讓消費者買大家電更省心。

多個家電品牌在美團閃購成交額顯著增長，其中奧克斯成交額同比增長超 60 倍；格力自去年 6 月在美團閃購正式開店，今年 618 期間的成交額比去年雙十一期間增長近 9 倍。

運動零售領域，2025 年 5 月 23 日，美團閃購與國內最大的運動零售運營商滔搏宣布正式達成合作，雙方在系統(tǒng)對接、商品供給、聯(lián)合營銷等方面持續(xù)深入合作。目前滔搏近 2000 家門店已入駐美團閃購，向消費者提供 “大牌正品運動鞋服、潮流裝備 30 分鐘到手” 服務。

美團閃購數據顯示，2025 年 5 月，運動品類商品銷量相比去年增長超 100%，跑鞋銷量相比去年增長超 200%。從試運營開始，滔搏在美團閃購持續(xù)熱銷。

2024 年 12 月，滔搏冬裝在美團閃購日均銷量環(huán)比增長 110%；2025 年 1 月，運動鞋服成為春節(jié)禮贈熱品，帶動滔搏在美團閃購銷售額環(huán)比增長 120%；2025 年 4 月，通過和美團閃購聯(lián)合開展 “戶外季” 活動，滔搏在美團閃購月銷售規(guī)模突破歷史峰值，較試運營首月增長 6 倍。2025 年 “520” 當天，滔搏運營的部分合作品牌在美團閃購的業(yè)績規(guī)模環(huán)比增長突破 400%。

雙方在系統(tǒng)對接方面已實現合作店鋪的庫存數據打通，后續(xù)還將實現滔搏會員權益在美團閃購的跨平臺打通；在豐富商品供給方面，滔搏部分合作品牌已有超 3000 款商品上線；在優(yōu)化用戶體驗方面，通過全城送功能擴展門店服務半徑，觸達 25 公里范圍的用戶，通過預訂單功能滿足用戶非營業(yè)時間的購物需求；在聯(lián)合營銷方面，依托美團生態(tài)，面向運動消費者、差旅人群和禮贈消費場景豐富營銷玩法，擴大品牌傳播聲量。

兒童教育品牌方面，6月初，美團閃購與小天才手表宣布達成戰(zhàn)略合作，將美團閃購門店升級為旗艦店。美團閃購聯(lián)合小天才向消費者推出 1 年只換不修、免費貼膜、主機清洗、1 對 1 指導、免費硬件檢測、軟件升級、資料下載等多項升級服務權益。

數據顯示，今年兒童節(jié)當天，小天才單日銷量突破一萬臺，較去年同期增長超過 10 倍，創(chuàng)歷史新高。全國超過 4000 家小天才門店同步在美團閃購上線小天才電話手表 2025 旗艦新款 Z11，該新品在當日銷量占比近三成。

借即時零售平臺，今年 618 成為實體零售首次大規(guī)模深度參與的營銷大促，以小天才為代表的兒童教育品牌在美團閃購實現銷量快速增長，5 月 28 日至 6 月 1 日，小天才品牌成交額相比去年同期增長近 16 倍。今年以來小天才在美團閃購的訂單和成交額雙雙實現了 14 倍以上增長。

美團閃購通過與這些知名品牌的深度戰(zhàn)略合作，不斷拓展業(yè)務邊界，在即時零售市場中占據愈發(fā)重要的地位。

從便利店到時尚零售，從 3C 數碼到家電、運動用品以及兒童教育產品，美團閃購的商品品類日益豐富，服務范圍持續(xù)擴大，為消費者帶來了更加便捷、高效、多樣化的購物體驗。同時，美團閃購也為合作品牌提供了新的增長機遇，助力傳統(tǒng)零售企業(yè)實現數字化轉型，推動整個零售行業(yè)朝著更加智能化、精細化的方向發(fā)展。

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整理：劉老實

排版：劉老實

校對：十 三