呆料，即呆滯物料的簡稱，E&O（Excess and Obsolete），是指暫時不用或者永遠沒有機會使用的具有風險的庫存。

自今年4月我們聚焦呆料處理業務以來，已高效幫眾多客戶盤活了積壓庫存。經驗證明：明確要處理、合理的價格，最快半天即可成交！

然而，客戶反饋也呈現“冰火兩重天”：“我的料單怎么石沉大海？”“價格怎么這么低！”

基于芯片超人平臺海量成交數據，我們深挖出反饋快、成交率高的呆料的核心特征，提煉分享，助你加速庫存變現！處理快的呆料主要有以下特征：

第一是物料本身的流通性。

一切從客戶的需求出發，物料越通用，越容易在市場流通，潛在客戶會更多。像常見的ST、TI 、NXP都比較好出掉。一般情況下，如果物料的流通性足夠強，價格比市場價稍微低一點就很容易被出掉，如果流通性一般，價格可能要打個6、7折才能出掉，但如果這個物料沒什么流通性，就是打個2、3折，客戶可能也不會買單。

第二是合理的TP。

我們現在拿到的料單，但凡能給到一些合理的TP價格，且價格不離譜的，談一談多少都能成的。但是如果是物料在手里很久了，老年份還想賣出個市場價的，基本上是成不了的。

第三是DC清晰，新批次反而不好成交。

DC（全稱“Date Code”批次）信息相當于元器件的“身份證”，DC越新的物料，價值越是高。不過在處理速度上，24+、25+反而不好出，主要是DC新的價格一般客戶是不愿意降低的，因此相對而言，20+、21+、22+更好出。

第四是交貨地點、交貨幣種。

貨物所在地以及交貨地也是買家參考的重要維度，這決定了交易幣種是美金還是人民幣。很多客戶是不愿意在中國香港和海外成交的，因為會牽扯到報關等問題，同時也會產生費用以及延長交期。而同城交易更容易促成，例如如果您的貨物在深圳，那么在深圳的客戶會更優先去看，成交的幾率變高。

除此之外，照片是加分項。如果能隨料單提供貨物外觀、標簽的清晰照片，也是一個加分項哦！

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