當前，我國農業正經歷著深刻變革：國家持續加大糧食生產支持，高標準農田建設持續推進，土地流轉也在加速，土地資源集中趨勢顯著......這就對肥料生產企業提出多方面的要求：優化產品結構，研發適配不同作物、土壤及現代化農業設施的優質高效新型肥料。同時，還要順應農業綠色發展和化肥減量化趨勢，從單純賣產品轉向提供包括土壤檢測、施肥方案制定等在內的全程農業解決方案，完善社會化服務體系，以滿足多樣化科學施肥需求，提升市場競爭力。

會議現場

在此背景下，恰逢山東三方化工集團50周年慶典之際，7月11日，三方集團全國核心客戶溝通會暨50周年慶典啟動會在山東臨沂莒南縣舉辦。會上，來自全國各地的33家一級商核心會員單位，在圍繞50周年慶典籌備集智獻策，為集團五十周年獻上發展厚禮的同時，聚焦秋季備肥關鍵節點，深度解讀特種肥料推廣、原材料行情走勢等核心議題，通過戰略協同筑牢市場根基，為農資行業高質量發展注入強勁動力。

共議慶典籌備，規劃發展與應對

張海濤

談及此次會議的初衷，三方集團董事長張海濤表示，邀請核心客戶齊聚一堂，旨在共商集團50周年慶典籌備事宜，力爭將慶典打造成激動人心、凝聚人心的盛會，共同分享發展成果與喜悅，進一步明晰未來規劃，攜手打造和諧企業與百年三方。

他指出，今年是三方集團成立50周年的重要年份，過去半個世紀里，集團在經銷商的鼎力支持、社會各界的關懷指導以及全體員工的拼搏下，實現了從小到大、由弱到強的跨越，鑄就了如今的輝煌成就。未來，三方將緊盯行業變革趨勢，堅守“一家人、一件事、一起做”的經營理念，持續提供更優質的產品與服務，帶領合作伙伴走好穩健發展之路，實現共贏發展。

張磊

三方集團總經理張磊從50周年慶典籌備進展、農業發展現狀及應對行業變革的應對三個維度出發，全面闡述了集團的發展規劃及應對行業變革的破局之策。

報告中，他詳細介紹了50周年廠慶的籌備，包括聯盟積分核算、獎勵范圍、兌現方案及祝福金句征集等內容。

“截至2024年7月，全國農村土地承包經營權流轉超5.7億畝，土地集中加快；2025年高標準農田建設將“集中連片、整村推進”，總投資或超2萬億元。”張磊認為，這些變革給農業行業帶來諸多變化：種植戶集中、肥料需求提高、市場零售渠道和種植大戶直供渠道沖突加劇等。面對挑戰，他提出啟動雙渠道運作，組建經銷商分聯盟與作物分聯盟，協助經銷商調整渠道、培植大戶、強化服務、化解利益沖突，以應對市場變化。

劉為國

針對雙渠道運作和作物分聯盟操作辦法，三方集團運營總監劉衛國做出詳細介紹。他表示，該方案可解決渠道沖突和銷量萎縮問題，助力開拓新市場。經銷商分聯盟聚焦實際問題，注重形式、跟蹤、時效與市場控制，已在全國16個經銷商處試點，措施包括協調種植大戶、建服務站、節約會議費用、強化會議傳播；作物分聯盟方面，其旨在幫經銷商建直通種植大戶的第二渠道，管控區域沖突，形成作物施肥方案。該聯盟隸屬聯盟秘書局，辦事機構在營銷中心市場服務部，負責代管相關事務。2025年操作流程為：48小時內協調種植戶與當地經銷商，未達成一致則代管；統一報價；包地兩年以上的種植戶建議通過分聯盟與當地經銷商合作。

成立特肥中心，解析市場與策略

現場授旗

隨著我國農業發展模式的變化，種植大戶的集中度越來越高，肥料產品的高產作用也越來越高，特別是套餐方案的實際增產和提高品質的效果起到了極其關鍵的作用。因此，三方集團在今年4月份成立三方集團特種肥料運作中心，聘任特種肥料資深運作專家孫開良為特肥運營中心總經理，全面主持三方集團的特肥產品開發和銷售推廣工作。

孫開良

孫開良詳細介紹了特肥的產品開發和運作模式：產品格局呈現 “三方、四效、五表現” 的開放式布局。“三方” 即調方、松方、補方，分別可高效調節土壤酸堿性等實現土壤友好、修土松土增強透氣性、鎖住營養等提高農產品品質；“四效” 指根立強等四款特效液體肥料；“五表現” 為促根生根、調節酸堿等五大使用效果。

渠道規劃方面，特肥中心將發揚集團 “一家人、一件事、一起做” 的文化底蘊，形成良好發展局面，推出 “千噸縣”“百店大戰” 工作計劃，助力代理商拓展市場。

劉為國

當前，農資大零售模式正加速滲透市場，大型零售門店憑借規模優勢和價格策略，對傳統農資經銷渠道形成強烈沖擊，行業格局面臨重塑。會上，運營總監劉為國對農資大零售發展狀態與應對策略進行深度解讀，為經銷商撥開迷霧。

他指出，農資大零售門店的崛起并非偶然，其模式合理性背后是市場需求的變化，但經銷商無需恐慌，關鍵在于找準應對之策。他圍繞六大核心問題展開分析：剖析農資店規模擴張的邏輯及未來趨勢，解讀低價策略的底層邏輯，闡釋新模式快速滲透的原因，探討經銷商產生強烈反應的根源，明確三方經銷商是否可布局大零售及具體路徑，最終給出系統性的市場沖擊應對方案。

通過層層拆解，為在場經銷商消除了疑慮，清晰指明了渠道調整、服務升級的方向，助力合作伙伴在農資大零售浪潮中站穩腳跟、實現轉型突破。

潘飛

集團副總潘飛就2025年秋季肥料市場行情及應對策略作專題解讀，從全球農業與肥料現狀、氮磷鉀肥料趨勢預測、復合肥走勢及應對建議等方面，為經銷商提供了清晰的市場研判。

他分析，全球農業中，發達國家全面推行科學種植，發展中國家逐步提升管理水平，其他國家相對落后。國內通過多種措施降低外部依賴，加速技術升級應對供應鏈風險。

具體來看，尿素價格預計在1650-1950元/噸波動，下半年供需趨松；磷肥產能利用率低，價格先穩后漲，華中55%粉預計3400-3450元/噸；鉀肥供應偏緊，下半年需求釋放將加劇緊張。

綜合來看，秋季復合肥市場將呈現 “氮震蕩、磷漲、鉀漲” 的走勢。他建議經銷商應抓住秋季肥首輪低價時機，尤其關注高磷肥市場，把握銷售黃金期。

張新

會議最后，三方集團執行總經理張新介紹了集團秋季市場操作思路，并公布了秋季銷售政策。這些思路與政策的明確，為經銷商開展秋季業務提供了方向，也為集團秋季市場的平穩推進奠定了基礎。

精彩花絮

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作者/編輯：崔志欣

責編：張亞靜

監制：張博群

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