“聽勸”的蔚來在生存之戰(zhàn)面前丟掉了幻想。樂道L90正式開啟預(yù)售，起售價27.99萬元，租電方案的價格可進(jìn)一步下探至19.39萬元。難以想象，這家財(cái)報(bào)里單車均價23萬元以上的企業(yè)，把大六座SUV帶到了20萬元以內(nèi)。

“這不是血拼價，是正常價格。”蔚來高管在發(fā)布會后接受采訪時多次強(qiáng)調(diào)，樂道L90依然保留了合理的利潤空間。

在發(fā)布會開始前，蔚來在不同場合推廣樂道L90的240L超大前備箱，在發(fā)布會上，李斌還親自演示了電動前備箱的防夾手功能。

有網(wǎng)友調(diào)侃稱，一場發(fā)布會結(jié)束，只記住了“前備箱”和“防夾手”。甚至有其他新能源品牌的門店工作人員吐槽，這兩天進(jìn)店的顧客有不少會問“有沒有前備箱”。樂道L90開啟預(yù)售第二天，全國多地的線下門店人氣爆棚，有銷售顧問說，“早上剛開門就有人在等了”。

樂道L90發(fā)布后，蔚來的股價也應(yīng)聲大漲，單日漲幅接近6%。過去想教李斌怎么當(dāng)CEO的網(wǎng)友，給李斌新的封號：斌神......那個不聽勸的“斌哥”似乎成了過去式。

配齊冰箱彩電大沙發(fā)，聽勸還是妥協(xié)？

作為蔚來首個冰箱彩電大沙發(fā)全有的大三排SUV，樂道L90把“雙電機(jī)四驅(qū)”的門檻拉到了30萬內(nèi)，租電BaaS方案之后，更是把國產(chǎn)9系SUV帶到了20萬元內(nèi)。有人說，樂道這把是拼了。有人說，李斌終于聽勸了。

同樣是今年兩款重磅的大六座純電SUV，樂道L90與即將上市的理想i8難免會被放在一起對比。李斌在發(fā)布后的采訪中回應(yīng)稱，“只要選純電就是隊(duì)友”。

從核心參數(shù)看，樂道L90（四驅(qū)版），85度電池，續(xù)航570km，百公里電耗15.9kWh，車重2.36噸，車身尺寸5145mm，軸距3110mm，21寸輪轂；

理想i8：90度電池，續(xù)航670km，百公里電耗14.6kWh，車重2.58噸，車身尺寸5085mm，軸距3050mm，21寸輪轂；

雖然理想i8尚未發(fā)布預(yù)售價，結(jié)合理想的產(chǎn)品定位，i8的起售價大概率在30萬以上，在續(xù)航和電耗上更勝一籌。蔚來通過輕量化的技術(shù)，在更大的尺寸上實(shí)現(xiàn)了個更輕的車重。得益于空間上的優(yōu)勢，蔚來可以做到“同級唯一第三排能舒服”。

“中國人喜歡便宜的大車”這是20年前德國大眾在中國市場打開局面后得出的經(jīng)驗(yàn)之談，也被一眾合資車企效仿，在全球車型上“魔改”的加長版深受中國消費(fèi)者喜愛。乃至理想L系列的成功也能側(cè)面印證，

空間依然是大多數(shù)家庭用戶在意的產(chǎn)品特性。

如今，“量大管飽”，“便宜大碗”也成為了新能源汽車市場的流行趨勢。當(dāng)更高的配置出現(xiàn)在更低價格的新車上，消費(fèi)者閾值也越來越高。讓冰箱彩電大沙發(fā)成為標(biāo)配，不管是聽勸也好，妥協(xié)也好，都是樂道不得不做的選擇。

終結(jié)大車的增程神話？

在發(fā)布會上，李斌花了很大的篇幅來講樂道L90的空間和安全。畢竟，對于家庭用戶來說，這是主打的賣點(diǎn)。

李斌說，樂道L90解決了六座SUV第三排的痛點(diǎn)，六座都是VIP。而且儲物空間夠大，6人10箱無壓力。在安全方面，新車標(biāo)配9個安全氣囊，主駕帶有主動預(yù)緊式安全帶，副駕標(biāo)配137升狐耳安全氣囊，碰撞時能防止副駕成員頭部偏移造成的二次傷害。依托蔚來的全國換電網(wǎng)絡(luò)，樂道L90是一款各方面產(chǎn)品力都很均衡的“水桶車”。

前不久小米YU7發(fā)布前，雷軍公開表示不做六座純電SUV是為了追求更高的性能，不想犧牲駕駛者的體驗(yàn)。于是輿論風(fēng)向變?yōu)?，大六座的車“又大又重，電耗大”，以及市面上賣得好的新能源“大車”幾乎都是增程，比如問界和理想。

在發(fā)布會上，李斌著重介紹了樂道L90的輕量化水平。他說，輕量化是核心技術(shù)能力，體現(xiàn)整車研發(fā)的整體水平。樂道L90的輕量化成果，后驅(qū)動2250kg，四驅(qū)2360kg。結(jié)果就是，樂道 L90 比寶馬 X7、奔馳 GLS 這樣的油車還輕。輕量化的直觀的好處就是，延長零件耐久性、減小轉(zhuǎn)彎側(cè)傾量、降低能耗、加快轉(zhuǎn)向響應(yīng)、加快零百加速等。

再看隔壁理想i8，不僅做到了0.218cd的超低風(fēng)阻，還把一輛車重2.58噸的純電SUV，電耗帶到了15kWh以內(nèi)......從樂道L90和理想i8上看，邏輯并不是“純電平臺不適合做大車”這樣簡單粗暴。

不過，一輛各方面都不錯的“水通車”，并不是成為爆款的充分條件。這一點(diǎn)，樂道L60已經(jīng)吃過了虧。與其通過終端促銷的方式刺激銷量，不如價格一步到位。

因此，樂道L90正式的上市價格，可能會在預(yù)售價BaaS方案19.39萬元的基礎(chǔ)上，有更大的驚喜。隨著購車門檻的降低，保險價格也會隨之降低......進(jìn)入2026年，購置稅補(bǔ)貼從減免到減半，國補(bǔ)可能退坡的市場環(huán)境下，價格將成為樂道L90最有力的競爭優(yōu)勢。

“現(xiàn)在這個價格肯定還是有毛利的，蔚來現(xiàn)在算賬算得很精。”李斌在接受采訪時表示，對于樂道的考核，不是簡單按銷量，而是基于經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)利潤。

不過，明眼人其實(shí)都能看出，眼下對蔚來和樂道來說，賣車的毛利不是最重要的，最重要的是銷量。沒有銷量和份額，直接影響的是消費(fèi)者信心和投資人的信心，沒有這些，盈利更無從談起。