七月熱浪中，“中國五金之鄉”肇慶高要金利鎮活力涌動。在第三屆中國（金利）五金建博會暨五金建材鏈接東盟對接會的聚光燈下，一場變革悄然發生——數百家曾依賴線下渠道和傳統外貿的五金企業，借力跨境電商的東風，吹響“找源頭，到金利”的號角，將“金利制造”推向全球市場。

一國際電商平臺為豪發鋁材新研發的汽車露營支架進行直播。記者 林琳 攝

投石問路：勇闖C端“無人區”

豪發鋁材展位前，一套結構精妙的汽車露臺系統吸引海外買家目光。這款在跨境電商平臺嶄露頭角的“暢游者”明星產品，受一次無人區越野困境的啟發。

“市面上的行李架在無人區常成一次性用品，太浪費。”公司成品事業部負責人黃家能道出研發初衷。越野資深玩家、另一負責人陸兆源的親身體驗，成為產品痛點的重要來源。團隊從解決車頂行李承重起步，延伸開發出滿足戶外深度休憩需求的汽車露臺系統。

伸縮折疊梯的研發堪稱攻堅克難。豪發鋁材團隊針對市面上梯子功能單一的問題，反復推敲結構，耗時兩年半創造出可雙向支撐的專利設計。全激光焊接工藝使露臺承重高達500公斤，遠超普通產品100公斤的極限。黃家能自豪地說：“鋁材是我們的根基，材質輕、韌性強、品控嚴，才成就了這樣的產品。”

如今，“暢游者”汽車露臺日產量80套，行李架300套，仍供不應求。該產品通過阿里巴巴國際站等平臺，從金利走向全球戶外愛好者，成為撬動C端市場的利器。

五金跨境電商產業帶的升級，不僅在于單品突破，更在于產業鏈協同出海。廣東緯邦鋁型材科技有限公司總經理周泳開深有體會。本屆展會，緯邦與知名門窗企業伊盾結成展會伙伴，共同出征迪拜家居展。

“我們專攻極簡門窗鋁型材，與伊盾合作能發揮‘隔墻供應’的地理和成本優勢。”周泳開說。這次合作優化了供應鏈，打通了渠道，借助伊盾成熟網絡，緯邦優質型材將更快觸達海內外終端消費者，為跨境電商C端布局奠定基礎。

平臺賦能：從“掛窗口”到“造引擎”

跨境電商并非簡單將產品搬上網，開達五金負責人趙冠初對此深有感觸。作為金利最早“觸網”企業之一，開達五金在17年前就入駐了阿里巴巴國際站，但趙冠初坦言：“過去線下訂單多，線上只是掛個窗口，沒用心經營。”隨著國內競爭加劇、利潤空間壓縮，開達五金決心借跨境平臺開拓新市場。

阿里巴巴福多多選品中心負責人龍志明團隊成為關鍵助力。他們了解佛山、肇慶制造優勢，幫開達五金精準上線門地彈簧、智能門鎖等擁有多項專利、解決行業痛點的產品。“去年底至今，線上銷量增長超50%，還收獲幾個大客戶。”龍志明透露，開達五金二代接班人趙冠初的積極接棒，為轉型注入新活力。

龍志明強調平臺對五金出海的適配性：“阿里巴巴以B端為主，有完善服務商和售后團隊，能提供上門維護等五金產品必需的支持，這是純C端平臺無法比擬的。”目前，金利鎮約130家企業入駐阿里巴巴國際站，年交易額突破5億元，增長潛力巨大。

為強化本土賦能，福多多選品中心在博覽會期間落地肇慶智造小鎮，并設立培訓學院。高要一中畢業生、網絡與新媒體專業大學生鐘佩妍立志在此實現“為家鄉五金跨境出口而奮斗”的夢想。“阿里國際現已接入DeepSeek簡化操作，不懂英語也能做好外貿。”龍志明補充道。

政府搭臺：破局“酒香巷深”，通全球經脈

五金產業帶“出海”面臨“酒香也怕巷子深”的瓶頸。7月10日，由廣東省商務廳主辦，肇慶市高要區人民政府、肇慶市商務局聯合主辦的“肇”福全球——跨境電商助力“百千萬工程”專場活動在金利舉行，政企協合力破局。

“深圳賣家云集，卻缺乏近距離優質產業帶。”深圳市跨境電子商務行業發展促進會負責人表示。此次活動首次向40余家深圳實力賣家推介金利五金產業帶，旨在變“跨省選品”為“省內直采”，降低供應鏈成本。深圳市跨境電子商務行業發展促進會將建立常年對接機制，建議金利企業關注TikTok、eMAG、Lazada等新興平臺，避開亞馬遜紅海。

專場活動第二天的工廠參觀中，新科藝五金公司展示的智能門窗令觀展嘉賓驚嘆：遇明火自動關閉且耐火1.5小時的防火窗、遇雨緩閉的智能窗、可抗12級臺風的窗紗一體系統。“能做好門窗，就有征服全球市場的底氣。”新科藝五金負責人自信滿滿，公司正開發便于用戶自行安裝的五金件，瞄準C端需求。深圳市跨境電子商務行業發展促進會現場表示可協助對接美國宜家等商超：“歐美DIY文化濃厚，是C端五金的金礦。”

凝珠時代科技9條自動化生產線高速運轉，其自有品牌“可立潔”在抖音復購率達33%，超七成產品銷往日韓、俄羅斯及東南亞，同時承接國際知名品牌代工，展現“金利制造”的多元適應力。

參觀結束后，深圳市麥嘉眾創科技有限公司對與凝珠時代表達濃厚的合作意向，表示“回頭細談”。深圳市垚卉科技有限公司、深圳市啟航出海科技有限公司代表帶走不少五金產品，將開展進一步合作。

從豪發鋁材“暢游者”的匠心，到緯邦與伊盾的協同；從開達五金二代接棒的線上突圍，到政府搭建的跨境快車道——金利五金出海之路，是以“百千萬工程”為支點，融合產品創新、產業鏈升級、平臺賦能與政策護航的系統工程。

來源：肇慶市融媒體中心 記者 林琳