戰(zhàn)場(chǎng)上摔的，不只是飛機(jī)，是信用中國(guó)到底做了什么？輸不起的法國(guó)與看清現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)寫在最后

法國(guó)最近是真急了，急到什么程度？急到軍方最高層開始“外交辭令不要了”，直接開麥怒懟中國(guó)，說是“中國(guó)在貶低陣風(fēng)戰(zhàn)機(jī)的性能”。你品品這話的分量，不是媒體喊冤，也不是哪個(gè)智庫刷存在感，而是法軍總參謀長(zhǎng)布克哈德親自站出來開火，這可不是茶歇上的閑聊，這是一個(gè)國(guó)家對(duì)另一個(gè)國(guó)家釋放的明確信號(hào)：你動(dòng)了我的飯碗。

說白了，法國(guó)人這是摁不住了。

因?yàn)樗麄兊耐跖瞥隹诋a(chǎn)品，“陣風(fēng)”戰(zhàn)斗機(jī)，真·不好賣了。

過去這十來年，法國(guó)靠“陣風(fēng)”這款戰(zhàn)機(jī)在全球軍火市場(chǎng)上收割了一波紅利。533架的全球銷售量，不含糊，不隱身還敢賣高價(jià)，買的國(guó)家還不少。印度這波豪擲巨資就是典型——可問題也正出在這兒。

2019年印巴空戰(zhàn)，印度空軍拿著“陣風(fēng)”與中巴的戰(zhàn)機(jī)過了幾回合。結(jié)果呢？一言難盡。雖說印度的戰(zhàn)損不能全怪飛機(jī)，但“陣風(fēng)”確實(shí)在戰(zhàn)場(chǎng)上沒打出“歐洲之光”的神話，反而出現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)失控、系統(tǒng)故障、墜毀事故等等問題。不管鍋在誰頭上，戰(zhàn)機(jī)是法國(guó)的，那臉自然得法國(guó)來擦。

布克哈德跳出來為“陣風(fēng)”護(hù)航，其實(shí)已經(jīng)暴露了一個(gè)最真實(shí)的痛點(diǎn)：法國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的武器信譽(yù)正被“實(shí)戰(zhàn)”一點(diǎn)點(diǎn)稀釋。

法國(guó)的邏輯是這樣的：你中國(guó)老是拿印巴空戰(zhàn)說事，說“陣風(fēng)”不行，還說自己殲-10C、殲-16、FC-31未來都要打臉西方，這讓他們?cè)谥袞|、非洲、南美的潛在客戶怎么想？

其實(shí)，中國(guó)干的也就是戰(zhàn)后常規(guī)操作——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評(píng)估戰(zhàn)果，順帶宣傳自家產(chǎn)品。說白了，人家是打完仗后曬成績(jī)單，法國(guó)倒像是輸了球怪裁判。

從戰(zhàn)場(chǎng)反饋上來看，中國(guó)戰(zhàn)機(jī)在巴基斯坦表現(xiàn)穩(wěn)定、裝備先進(jìn)、電子戰(zhàn)能力不弱，而且價(jià)格還比“陣風(fēng)”便宜一截。現(xiàn)在各國(guó)買軍火，不是像幾十年前那樣光聽廣告，看的是戰(zhàn)損比和生存率。你打完仗能站著回來，客戶才信你。

而“陣風(fēng)”這幾年頻頻出現(xiàn)“用完即摔”的尷尬案例，說中國(guó)宣傳太狠，只怕是打錯(cuò)了算盤。營(yíng)銷再猛，也不如實(shí)戰(zhàn)一發(fā)導(dǎo)彈來得硬。

說到底，法國(guó)不是不能接受批評(píng)，而是接受不了“敗績(jī)”。印度出事后，法國(guó)不僅不深挖技術(shù)問題，反而選擇“外交進(jìn)攻”來洗地。

這就好比，一個(gè)賣高級(jí)跑車的品牌，車主撞了車，廠商第一反應(yīng)不是看剎車有沒有問題，而是罵媒體“你們別說我們車不安全”。這姿態(tài)，不是大國(guó)風(fēng)范，而是小攤販心理。

而現(xiàn)在最讓法國(guó)抓狂的是：這攤買賣怕是真撐不住了。

中東國(guó)家已經(jīng)有不少轉(zhuǎn)向中國(guó)戰(zhàn)機(jī)，尤其是殲-10CE和即將出口的殲-31，一邊看性能，一邊看價(jià)格，還得看看實(shí)戰(zhàn)結(jié)果。更關(guān)鍵的是，中國(guó)敢開放平臺(tái)升級(jí)，敢提供全套工業(yè)轉(zhuǎn)移，這一點(diǎn)“高冷”的法國(guó)做不到。

法國(guó)這波反應(yīng)，暴露了兩個(gè)問題：

第一，他們對(duì)“陣風(fēng)”的口碑已經(jīng)高度焦慮，說明客戶正在動(dòng)搖。

第二，他們依舊沒明白一個(gè)新時(shí)代的軍火市場(chǎng)核心邏輯：不是你說自己強(qiáng)，客戶就信了，而是你真能打、打得住、還打得贏。

我們中國(guó)說實(shí)話沒空天天貶低你法國(guó)，世界那么亂，我們自己的戰(zhàn)機(jī)自己宣傳都忙不過來。真要說貶損，那也是“你打不過別人，還怪別人說出來”。

世界不看廣告，看療效。布克哈德們要真想拯救“陣風(fēng)”，先把客戶手里的故障率、維修率、戰(zhàn)損比搞清楚，再來談榮譽(yù)。

甩鍋中國(guó)？只能說明你自己真的慌了。

參考文獻(xiàn)：

“法國(guó)‘陣風(fēng)’賣不出去”，賴誰？ 環(huán)球時(shí)報(bào)