很多律師有一個很大的誤區(qū)：

覺得做律師搞創(chuàng)收，就是努力鉆研專業(yè)、走專業(yè)化。

其實，伙伴們，很多時候，你以為你做的是專業(yè)化的事，你做的更是圈層的事。

尤其是當(dāng)你獨立執(zhí)業(yè)之后，你就會發(fā)現(xiàn)，決定你創(chuàng)收下限的是專業(yè)，而決定你創(chuàng)收上限的，是圈層，是人脈。

用個簡單的公式來表達(dá)：律師創(chuàng)收 = 專業(yè)價值 x 鏈接價值。

「專業(yè)價值」，它是基礎(chǔ)，是你作為律師能夠站上牌桌的入場券，沒有這個1，后面有再多的0都毫無意義。

可如果你沒有「鏈接價值」，如果客戶根本不知道你、不信任你，你的專業(yè)價值即便再多，最后也只會乘上0，最后的乘積也只會等于0。

而這里的「鏈接價值」，就是你觸達(dá)客戶、搞定案源、并最終將你的“專業(yè)價值”成功售賣出去的能力。

這種能力的核心載體，就是人脈。

無論你是剛剛執(zhí)業(yè)的小白律師，還是已經(jīng)在牌桌上呆了幾十年的主任律師，都必須認(rèn)清一個事實：法律服務(wù)，本質(zhì)上是一門圈層和人脈的生意。

你的客戶，基本就是來自于你當(dāng)下所認(rèn)識的這些人，來源于你當(dāng)前所處的社交圈層。

一個小鎮(zhèn)做題家出身的律師，即便再專業(yè)，如果身邊沒有相關(guān)的資源，也很難突然接到一個標(biāo)的額上億的商業(yè)并購案。

因為不同圈層之間，存在著天然的信息壁壘和信任鴻溝。

要顯著提高你的創(chuàng)收，最有效的方式不是無休止的專業(yè)內(nèi)卷、搞低價競爭，而是服務(wù)好你所在的圈層。

你服務(wù)的圈層更有錢了，你的創(chuàng)收就更高了。

所以，如何做好圈層定位就非常關(guān)鍵了，你需要做好這4步：靈魂發(fā)問??養(yǎng)好案源池??發(fā)好朋友圈??轉(zhuǎn)化成交