直播經濟太火了。

前幾天，就有伙伴問我，律師該怎么直播搞案源：

說實話，我這里要給大家潑一盆冷水了。

我真心不建議大家花太多心思去搞直播。

對絕大多數普通律師和團隊，貿然入局直播，不是彎道超車，而是彎道翻車。

為什么這么說？我們來算三筆賬：

01流量的“質量賬”：直播流量不精準

你要明白一個扎心的事實：直播的本質是娛樂，而律師服務的本質是信任。

你真以為直播間里那些個聽你直播的人，都是揣著合同、等著付律師費的“準客戶”？

想太多了……絕大多數都只是湊熱鬧、想聽你講獵奇故事的吃瓜群眾而已。

偶爾有那么一兩個真遇到麻煩的人刷到你，那概率比大海撈針還低，純屬撞大運。

當然了，有一種例外情況，就是你做的就是很精準、很垂直的法律咨詢直播，比如，課程退費維權直播、還有最近“很火”的律師費退費維權直播（據說是不少法律咨詢公司操盤在做）。

瞄準精準的客戶群體以及具體需求，確實能引來很精準的流量，但這種類型的直播，也不是個體獨立律師、或者小律師團隊隨隨便便就能做起來的，沒有專業的直播運營團隊，想都不用想。

當然，更核心的，沒有一定的資金儲備來投流，你也做不起來，懂的都懂哈，錢都被平臺賺去了。

對了，還有一個很扎心、也很現實的事，這種能在直播間成交的案源類型，客單價頂多幾千塊，是絕大部分傳統律師看不上的低質量案源，即便你能通過直播拿下這些案源，你也做不下去。

02投入的“成本賬”：直播實操難度高

想把直播搞出點名堂，絕不是架個手機嘮嘮嗑那么簡單。

人家網紅律師背后是裝備精良的“正規軍”，你單槍匹馬殺進去，沒有團隊，沒有專業的運營，不是炮灰是什么？

而且，對律師來說，直播想要效果好，表達上就得下大功夫。你得有點幽默感，你得讓刷到你直播間的人，愿意點進去、留下來。

可以說，直播是律師做IP的地獄級難度了。

其實從律師做IP的方式來看，難度的排列大致為發朋友圈 < 寫文章 < 短視頻 < 直播

伙伴們，咱們放著最簡單的“新手村”任務不做，非要去挑戰最高難度的“終極BOSS”，結果顆粒無收，何苦呢？

所以，我真心建議大家，與其每天想著怎么做直播、成為網紅律師，不如用心搞好朋友圈。

可千萬別小看朋友圈，運營得當，案源轉化效果可比絕大多數的律師直播要好得多。

比起直播，發朋友圈的性價比高多了。

直播動輒一兩個小時，而且你還得選擇合適的時間、場地開播，買設備、適當投流……這個成本真不低。

但朋友圈，可不一樣，免費，24小時不打烊，不用交“保護費”，不用推流，隨時隨地，幾分鐘編輯一下就可以發。

03信任的“時間賬”：直播很難促成直接成交

案源成交靠的是信任，是日積月累，而不是一錘子買賣。

除了我們上面說到的那種通過定位到精準客群的精準需求的例外情況，以及客戶真的遇到了當下馬上要解決的訴訟官司問題，你撞大運了，客戶可能會通過直播立馬請你做律師。

但是前者這種情況，我說了， 不是個體律師和小律師團隊能操盤做起來的。

后者這種情況，撞大運的概率太不確定了，和你參加飯局一樣，不知道猴年馬月，這場飯局認識的人，能給你帶來案源。

絕大部分情況是，偶爾刷到了你，然后看了看，都是萍水相逢的“露水情緣”，憑什么因為一次直播，就花錢請你做律師？

但朋友圈不一樣，朋友圈是“熟人圈”，信任有地基，即便你和微信里的某個好友真的不熟，你也可以通過持續、專業的輸出，天天在客戶面前“刷臉”，朋友圈帶來的信任感，可比你播一個月的直播都管用。

所以伙伴們，想要做自媒體獲取案源，千萬別一上來就做什么網紅律師夢。

從自己的微信昵稱做起，從發好每一條朋友圈做起，靠365天持續、穩定、專業的價值輸出，潤物細無聲地沉淀下來的案源池，一定會比直播多多了。

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