常斌，啟承資本創始人&管理合伙人，黑馬加速導師。

曾負責京東集團的戰略投資，于2016年創辦啟承資本，專注消費投資，助力新一代消費冠軍。已經投資了京東物流、萬物新生、十月稻田、鍋圈食匯、德爾瑪、源氏木語、植護、零食很忙、錢大媽、薛記炒貨、海馬體、M Stand等知名品牌。

從宏觀周期來看，我們之前經歷了繁榮和挑戰，正在陸續進入反彈期。

從企業生命周期曲線看，國內大部分企業主要在周期前半段，從嬰兒期度過學步期到青春期，在學習怎么從成長過程中發掘規律，以及到底想做什么樣的生意。

如果今天你想以品質和效率為核心，搭建自己的商業模型，剛開始你不一定是最快的，但是可以長期做下去。

消費最美妙的地方，就是做生意的時間可以非常長。

再看創始人的成長，創始人其實是一個終身職業，創始人的成長也是一個非常漫長的旅程。

中國消費品公司的創始人，首先得是一個非常好的產品經理，得發明出超級爆的產品或者產品組合或者業態，能讓企業一開始就有最強大的勢能。

第二步，創始人得是銷售總監或推廣，讓自己的第一批產品非常耀眼。再往后是COO，帶著不同職能的業務線一起創業。

再到CEO，需要帶領不同的生意，有第一曲線、第二曲線、第三曲線，還要整合外部資源。

最后是董事長，只管戰略方向，讓職業經理人把生意經營好。

從疫情之后，啟承最大的變革就是跳進公司，跟創始人一起去做更多直接跟業務相關的事情。

在2022年時，我們感覺疫情對很多生意產生了非常大的影響，到今年我們看數據發現，很多生意面臨的壓力更大了。

這時我們和被投公司一起面對挑戰，進入“戰時”變革路徑。

主要做三件事：

第一，在1個月內推動降本增效，通過組織調整把現金和利潤線守住；

第二，在1-3個月內調整增長模式，進行組織變革；

第三，在3-6個月里，重新設計商業模式，重新設計組織模式。

在更長期的過程中，我們也引入了一些優秀的現代化管理工具。比如，華為的戰略管理，京東的經營分析，還有組織診斷和賦能等等。

在中國這個最“卷”的市場環境里，如果大家想破局，價格和成本優勢才是終極競技場，全鏈路的總成本領先才是終極王道。

在總成本領先的情況下，才能把領先優勢變成核心能力，再變成核心競爭力和護城河，才有可能從一家優秀的公司變成一家卓越的公司。

毫無疑問，我們今天所處的周期很有挑戰。

但周期不可怕。因為，在任何周期，都有好生意的機會出現，都有優秀的創業者出現。

核心在于，看清楚你在周期的什么位置，并且始終關注自己的生意模式。

關注如何提升經營能力，抓住逆勢擴展的機會，這才是穿越周期的最高境界。

這里，認真給大家推薦一下：

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