今年暑假，“空調(diào)師傅徹底成了最搶手的男人?！?/p>

哈爾濱直接上演34.5℃高溫連續(xù)暴擊，體感溫度直奔37℃，東北老鐵們都忍不了，熱的要集體裝空調(diào)。

最近這個(gè)月空調(diào)銷量，一天最高安裝量達(dá)到驚人的24.5萬(wàn)套。有60多個(gè)店員每天工作15小時(shí)，還是供不應(yīng)求。最后逼得廣東、河南的師傅都被緊急調(diào)往東北支援，堪稱“空調(diào)界的跨省救援”。

不少?gòu)臉I(yè)人士也感受到了幸福的煩惱。有空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，最近公司空調(diào)銷售十分火爆，工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)。美的格力小米這些巨頭自然更不用說(shuō)。

不過(guò)今年很多人發(fā)現(xiàn)，一個(gè)相對(duì)較為陌生的名字：華凌空調(diào)也是大賣特賣。

不僅在廣東被人稱為“神機(jī)”，很多人在出租屋用它省了不少電費(fèi)，一晚上才小幾塊錢。

更有實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)說(shuō)明，去年一年華凌的銷售額就賣了103億，空調(diào)賣出400萬(wàn)套，對(duì)今年更是信心滿滿喊出600萬(wàn)套的目標(biāo)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-4月，華凌這個(gè)黑馬在線上渠道市占率排名第四，把海爾、TCL、奧克斯等老將都甩在身后。

很多人不知道，原來(lái)這個(gè)華凌空調(diào)還是美的的長(zhǎng)公主，十幾年前用“鈔能力”買下，如今成了美的又一妥妥的新賺錢支柱。

你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)的華凌，憑啥從小透明逆襲到能與巨頭肩并肩了？

被同行攻入腹地，美的不忍了

很多人想不到，表面風(fēng)光無(wú)限的家電大王美的，今年卻徹底急了。

畢竟，美的成績(jī)單依然相當(dāng)亮眼。在A股市場(chǎng)5000多家上市公司中，市值當(dāng)屬優(yōu)等生。

不僅如此，在剛剛過(guò)去的2024年，美的還過(guò)了一個(gè)肥年，營(yíng)收首次突破4000億大關(guān)，將格力、海爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

然而，哪怕面對(duì)這樣的業(yè)績(jī)，美的卻依然很焦慮。

一方面，傳統(tǒng)白電技術(shù)逼近天花板。就像手機(jī)一樣做創(chuàng)新的難度越來(lái)越大，行業(yè)更多的競(jìng)爭(zhēng)還是停留在渠道和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，空調(diào)行業(yè)誰(shuí)也不能保持絕對(duì)的領(lǐng)先。春蘭、海爾、格力都登頂過(guò)行業(yè)龍頭的寶座，但掉下神壇也往往就是一瞬間的事。

更何況這些年，空調(diào)行業(yè)還意外殺出了小米黑馬，2023年，小米空調(diào)的出貨量超過(guò)440萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)49%，一舉超越奧克斯，去年小米空調(diào)更是直接擠進(jìn)了行業(yè)前列。

此外真正的考驗(yàn)在后頭——國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年中國(guó)白電市場(chǎng)零售量為7774萬(wàn)臺(tái)，同比下滑3.6%，零售額為2319億元，同比更是大幅下滑7%。

內(nèi)憂外患下，今年年初，美的“最牛打工人”方洪波甚至一度發(fā)出狠話：

“身處增長(zhǎng)乏力、技術(shù)變革、行業(yè)與市場(chǎng)內(nèi)卷進(jìn)一步加劇的超長(zhǎng)周期中，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)是安全的，上一個(gè)周期的寵兒，如果跟不上變化，就會(huì)在下一個(gè)周期消亡。”

他不光是說(shuō)說(shuō)，還在企業(yè)內(nèi)部下了幾個(gè)狠動(dòng)作。

簽發(fā)公文中的六條禁令對(duì)準(zhǔn)了形式主義。具體包括內(nèi)部溝通禁用PPT、嚴(yán)禁下班時(shí)間開(kāi)會(huì)、嚴(yán)禁微信群喊口號(hào)和舉拳頭、嚴(yán)禁內(nèi)部送禮等，大力推行數(shù)字化管理，向無(wú)效工作說(shuō) “不”。

都知道江湖有個(gè)梗，一旦公司開(kāi)始抓考勤了就是走下坡路的體現(xiàn)。但誰(shuí)也沒(méi)想到，老大哥美的卻打破了這個(gè)法則。

不僅捧出一個(gè)新爆款，甚至還順道解決了“品牌老化”的質(zhì)疑。

近年來(lái)，華凌空調(diào)逐漸在國(guó)產(chǎn)空調(diào)銷量榜單上有了存在感：2024年銷量突破400萬(wàn)套，線上市場(chǎng)份額沖進(jìn)前三，年輕用戶為主，成了美的空調(diào)之后又一個(gè)大爆款。

很多人說(shuō)，華凌的成功是情理之中，在美的旗下不差錢也不差資源。但此言差矣，要知道大廠們推出過(guò)很多兒子也未必都能成功，扶不起的阿斗更是數(shù)不勝數(shù)。

這個(gè)富二代，怎么就給美的狠狠爭(zhēng)了口氣？

最死心眼的富二代，只賺“1%”

其實(shí)論輩分，華凌空調(diào)曾經(jīng)還是一眾同行的前輩。

就在二十多年前，華凌還是個(gè)獨(dú)立品牌，1985年成立不比美的晚多久。而且?guī)缀醭龅兰磶p峰，那個(gè)時(shí)候就敢跟國(guó)際大牌們硬碰硬，成了華南地區(qū)重要的家電供應(yīng)商之一。

1996年刷新中國(guó)空調(diào)質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，還創(chuàng)下了不少設(shè)計(jì)記錄。但隨著時(shí)間發(fā)展，格力、海爾等品牌重磅出擊，在渠道和營(yíng)銷上，華凌的存在感也開(kāi)始變?nèi)酢?/p>

2006年，美的把它買下以后一度也是個(gè)小透明，差點(diǎn)銷聲匿跡。誰(shuí)也沒(méi)想到美的一個(gè)舉動(dòng)，讓華凌一夜翻盤。

1.“狠活”拉滿，干出租屋神器

幾年前，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌圍攻，美的決定明確華凌的定位：年輕市場(chǎng)攪局者。一是反攻同行腹地，二來(lái)也不會(huì)跟自己的主品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)攪局者可不是說(shuō)說(shuō)而已。2025年3月，華凌空調(diào)在武漢智造工廠展示神機(jī)二代的制造過(guò)程中，突然甩出了一個(gè)重磅王炸：

要將利潤(rùn)率，控制在1%以內(nèi)。

這是什么概念？也就是說(shuō)，一臺(tái)售價(jià)2799元的空調(diào)，利潤(rùn)僅僅幾十塊錢，基本就是賺一杯奶茶錢。有時(shí)候再疊加國(guó)補(bǔ)與以舊換新，不到1000就能拿下。

這樣的“賠本買賣”，讓華凌在空調(diào)淡季首發(fā)4天就賣光，2月斬獲3萬(wàn)多的訂單。

當(dāng)然，網(wǎng)友不只是沖著價(jià)格去的。它之所以稱為神機(jī)一代，靠的就是瘋狂堆料一戰(zhàn)成名。比如在最初小透明時(shí)期，有博主拆機(jī)看用料，沒(méi)想到便宜的華凌細(xì)節(jié)上倒也沒(méi)糊弄。

在這背后，作為美的親孩子直接繼承了美芝壓縮機(jī)、威靈電機(jī)等核心技術(shù)?！白约夜S供料”，讓華凌保證交付細(xì)節(jié)，還能把價(jià)格壓到友商吐血，連安裝和售后也是美的大廠的。

年輕人要的不多，只要好用便宜就是必殺技。就像它在用戶獎(jiǎng)牌寫的那樣，“讓年輕人裝得起”。

口碑一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)了，網(wǎng)上也是一堆的自發(fā)測(cè)評(píng)分享。有人稱，“這是他見(jiàn)過(guò)最省電費(fèi)的空調(diào)，一小時(shí)不到0.5度”“噪音很小”。就這樣，華凌悄悄在年輕群體中混成了黑馬。

2.集中炮火，主打年輕人更懂年輕人

既然追求年輕牌，當(dāng)然要貫徹到底了。

因?yàn)樘^(guò)追求特立獨(dú)行一度還摔了一跤。最初華凌其實(shí)是沒(méi)有遙控器的，全靠手機(jī)操作，被用戶怒噴“對(duì)老年人不友好”，不過(guò)好在華凌也及時(shí)聽(tīng)勸配齊遙控器。

類似的聽(tīng)勸還有不少次。因?yàn)槌醮鷻C(jī)難免有不成熟的地方，去年華凌大膽跨出一步，邀請(qǐng)不少用戶直接殺到美的總部毒舌吐槽，有人吐槽包裝、遙控器、內(nèi)機(jī)異響等問(wèn)題，完全不怕“自黑”。

結(jié)果就是華凌神機(jī)二代在這個(gè)情況下誕生，解決了之前用戶吐槽的細(xì)節(jié)，2個(gè)月就賣了三萬(wàn)多臺(tái)。

產(chǎn)品上做到位，營(yíng)銷整活華凌也沒(méi)落下。

就拿一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，華凌的形象代言是個(gè)二次元虛擬少女，就像豆包的美女頭像一樣，就是要把年輕感玩透了。連官方自己都下場(chǎng)玩梗，在快遞包裝上印著幾個(gè)大字：神機(jī)硬核空調(diào)。讓人一看就難忘。

京東數(shù)據(jù)顯示華凌用戶中80%是25-35歲年輕人，甚至很多用戶是用過(guò)掛機(jī)再去買華凌中央空調(diào)。

在這背后很多人不知道，華凌的團(tuán)隊(duì)成員主要是95后、00后，連總裁張英琦都是個(gè)95后。她曾喊話，“華凌不是顛覆傳統(tǒng)，而是聽(tīng)勸、硬核、靠譜，造年輕人裝得起的空調(diào)”。

從結(jié)果來(lái)看，年輕人更懂年輕人這句話的含金量還在上升。

在爭(zhēng)奪年輕人上，美的總算是靠親閨女扳回一局。

劍走偏鋒，小透明也能打懵老師傅

隨著氣溫飆升，比天氣更熱的還有空調(diào)戰(zhàn)。

如今，各家空調(diào)巨頭都野心勃勃提出新目標(biāo)新打法，輪番爭(zhēng)存在感，一場(chǎng)空調(diào)競(jìng)賽又是在所難免。

比如格力的董明珠最近被提名“技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”；小米空調(diào)在東北賣爆翻了20倍，盧偉冰更是喊出希望今年做到國(guó)內(nèi)前三。

不得不說(shuō)，華凌目前階段的逆襲只是開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)的勝負(fù)還遠(yuǎn)沒(méi)有定局。就像此前說(shuō)的，空調(diào)行業(yè)沒(méi)有永恒的巨頭，更不可能一招鮮吃遍天。

美的也是一樣，要想始終坐穩(wěn)老大哥地位，行業(yè)兩大變化也不容忽視。

第一件事，未來(lái)制造業(yè)的深層競(jìng)爭(zhēng)，也是新風(fēng)口的競(jìng)爭(zhēng)。

這些年，業(yè)內(nèi)有個(gè)共識(shí)是：中國(guó)制造升級(jí)到中國(guó)智造。

傳統(tǒng)的制造行業(yè)規(guī)模天花板有限，但跟AI結(jié)合起來(lái)顯然就打開(kāi)了思路。財(cái)大氣粗的美的也沒(méi)閑著，這幾年砸了292億買下了庫(kù)卡集團(tuán)布局工業(yè)機(jī)器人。

背靠美的，華凌顯然也沾了不少光。不僅配上AI檢測(cè)全自動(dòng)化作業(yè)，還有智能品質(zhì)運(yùn)營(yíng)中心，用AI來(lái)監(jiān)測(cè)品控。

華凌狂飆背后，是美的集團(tuán)下的一盤大棋。財(cái)報(bào)顯示，2024年美的集團(tuán)空調(diào)研發(fā)投入高達(dá)145.6億。其在智能新風(fēng)口上的投入更是不容小覷，比如接入deepseek、與華為鴻蒙合作等，雖然目前還沒(méi)有太明顯的回報(bào)，提前占位顯然也能給自己賺來(lái)更多的可能性。

另一方面，“低價(jià)=庫(kù)存貨”的刻板印象亟需打破。

當(dāng)同行糾結(jié)“利潤(rùn)8%還是5%”時(shí)，華凌直接甩出了1%的利潤(rùn)率，比起挑戰(zhàn)利潤(rùn)率規(guī)則，刀哥覺(jué)得更重要的意義，還在于扭轉(zhuǎn)人們對(duì)“低價(jià)空調(diào)”的偏見(jiàn)。

畢竟，過(guò)去人們對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的PTSD太深了，因?yàn)樘^(guò)難用，在網(wǎng)上不少人會(huì)對(duì)一千多的空調(diào)自發(fā)避雷。

在這方面，華凌算是開(kāi)了個(gè)好頭。有媒體曾報(bào)道，它有1066道檢測(cè)工序的“強(qiáng)迫癥”式品控。每臺(tái)空調(diào)需經(jīng)歷12大環(huán)節(jié)、1066道檢測(cè)。變態(tài)級(jí)檢測(cè)帶來(lái)的結(jié)果就是，華凌神機(jī)返修率低至萬(wàn)分之八。

光是這樣還不夠。美的也會(huì)把錢花在用戶看不見(jiàn)的地方：搞出防火金屬鈑金、一體成型掛板、降噪絨布這些“隱性成本”，總之就是要打破“低價(jià)=品質(zhì)不行”的認(rèn)知。

對(duì)于美的可能只是探索出新增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然邁出了一大步。

放到長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，品質(zhì)和價(jià)格兩手抓，也是未來(lái)國(guó)產(chǎn)空調(diào)們出海與更多國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)的必殺招，畢竟全球化將是所有空調(diào)玩家接下來(lái)的重頭戲。

消費(fèi)者的信任不是吹出來(lái)的，而是體驗(yàn)得來(lái)的。

把精力花在看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)，小透明也能打懵老師傅。

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