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卷得再瘋狂，學生也用不上？

撰文/黎炫岐

編輯/陳鄧新

排版/Annalee

當AI技術的態勢不斷上升，最先一批布局AI功能的學習機，卻正在“下沉”。

又到一年窗口期，暑假疊加“國補”熱潮，讓各大學習機品牌的競爭愈發激烈。在小區的電梯廣告里，或是家長的用戶群，都被AI學習機廣告“霸屏”。而在各大社交平臺和電商直播間，更是摻雜著不少“叫賣”聲和家長的詢問。

但，一個微妙的變化是，各大品牌的新機型，價格正在降低。曾幾何時，AI學習機“身價”不斷拔高，甚至一度破萬元。而如今，卻紛紛開始下探3000元以下的市場。

這背后與市場份額不無關系，一二線城市的高端市場逐漸成為紅海一片，而下沉市場尚有利可圖。但想要在下沉市場挖掘AI學習機的新增量，也并非易事。畢竟，AI賦予學習機的光環，正漸漸淡去。

撕掉高端“神器”的標簽

不久前，學而思召開新品發布會，推出了P、S、T三個系列學習機。其中，P4首次定價至2699元，配備50大AI學習工具，內容覆蓋從啟蒙到高三的全學段，提供同步到提升的全套學習資源，并集成學而思經典的練習模塊。

5月10日，作業幫緊隨其后，發布了X50學習機和P、T、X、S各系列學習平板的煥新款新品。其中，作業幫在2024年12月的P30等機型，落在2000-3000元的價位區間，而T30和T35學習機則覆蓋3000元以上的中端市場。而AI能力同樣成為標配，比如“AI 智能拍練”和“AI啟發學”等功能。

學而思的新品

頭部品牌正不斷釋放出行業的新信號：當學習機成為近年來教育產品和3C產品中最搶手的賽道之一，伴隨著競爭愈發激烈，頭部品牌不斷調整價格策略，試圖撕掉AI學習機高端“神器”的標簽，著力“性價比”。

學習機市場中的品牌價格主要分為三個區間：低價位（2000元以下）、中價位（2000元—6000元）和高價位（6000元以上）。

洛圖科技發布的《中國學習平板零售市場月度追蹤》顯示，2025年一季度，中國學習機平板線上市場的均價為3164.3元，同比、環比均有下滑。其中，中端價位段（2000-2999元）銷量占比達30.9%，同比增長13.8%；而高端市場（6000元以上）和低端市場（1000-1999元）為7.6%和11.8%，分別同比下滑10.1%和14.5%。

另據奧維睿沃（AVCRevo）數據，截至2025年第一季度，學習機的銷量正在向中端價格段聚集。2000元—3999元的產品在本季度獲得57.2%的市場份額，逐漸成為市場主流價位段。其中，光是均價為2399元的作業幫的P30，就在第一季度整體銷量中占比 17.5%，成為市場上最熱銷的學習機單品。

而回想短短兩年前，學習機的價格可謂是一路走高，尤其是只要沾上“AI”價格便不會太低。根據洛圖科技（RUNTO）線上全平臺數據顯示，到2023年6月，中國學習平板線上市場的零售均價達到3625元的峰值，相比2022年1月，漲幅竟達76.2%。并在之后大多數月份，長期保持在3000元以上的高位。

5000元以上的學習機基本涵蓋所有AI功能，而近萬元甚至上萬元的學習機也是比比皆是。比如：網易有道的小度青禾學習一體機零售價高達9999元……AI學習機X20的首發價為5999元起；學而思xPad2 Pro系列的起售價為6599元；以至于有不少家長在社交平臺發出質疑，“是智商稅嗎？”還引起了不少媒體討論。

圖片來源：小紅書

如此來看，如今AI學習機的價格被“打下來”，更多是在順應市場趨勢——隨著賽道潛力被市場全面發掘，競爭愈加充分，從硬件產品力和教育內容的競爭開始延伸至價格維度。于是，盡管銷量一向樂觀，但各大學習機品牌的焦慮卻難以掩飾。

卷到最后，仍“吃灰”？

不可否認的是，學習機的勢頭難擋。俗話說“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，家長們在教育產品上總是更舍得花錢。但當家長們咬著牙“買買買”，也忍不住心里犯嘀咕：AI學習機到底有沒有用？

為了讓家長們覺得“值”，各大學習機品牌也可謂是“卷生卷死”。

據新消費日報梳理，當前布局AI學習機賽道的廠商主要有三類：以步步高、小霸王為首的傳統學習機廠商；在AI技術方面有著強大研發能力的互聯網大廠，包括百度、科大訊飛、華為、網易等，以及以作業幫、學而思等為代表，擁有豐富教育資源的教育科技類公司。

從2019年初階AI功能出現，到2022年大模型概念炒火，學習機與AI的“綁定”越來越深，從AI作業批改到學情診斷，從實時講解到1V1個性輔導……無一不向消費者展現著“AI能力”。

圖片來源：定焦One公眾號

而DeepSeek爆火出圈，則為AI學習機的競爭再添一把火。面對如此新風口，誰也不敢掉隊。2025年剛拉開序幕，高途、科大訊飛、猿輔導、學而思等多家教育及相關企業就紛紛宣布接入DeepSeek大模型。

有道小P App目前已接入DeepSeek 圖源：網易有道

但即便如此，家長對AI學習機的態度始終有所質疑。

在黑貓投訴平臺上，有關“AI學習機一點也不智能”的投訴頗多。大多數問題集中在“虛假宣傳”，比如沒有AI一對一功能、AI作業診斷功能不好用、數學題講解不對等。其中有消費者提到，購買了學而思學習機s3，試用后出現頻繁卡頓、知識內容有誤、拍的題和講解的題不一致等問題。另有消費者投訴稱：我于2025年1月買的學而思學習機，孩子上學不經常用，2025年6月暑假孩子使用預習課程，發現乘法口訣表里居然有錯誤，批改作業還出現識別不了、講解類型錯誤等問題。

也有不少消費者指出作業幫學習機的硬件問題。其中有消費者投訴稱：購買作業幫學習機剛收到貨，試用第三天，孩子今天跟著學習機里面的繪畫可成涂鴉畫畫，之后就有了明顯劃痕，這明顯是學習機屏幕質量問題。另有消費者則提到自己購買的學習機使用三個月后屏幕自爆。

于是，當不少家長被焦慮裹挾，寄希望于AI學習機，卻最終只收獲了一個“閑置”。據“功夫財經”，行業內部數據顯示，約70%的學習機用戶月活躍次數不足3次，超過40%的設備在購買半年后處于完全閑置狀態。周圍大部分買過學習機的朋友都在吐槽，“買的時候說能精準提分，現在基本都在角落吃灰”。

如此來看，各大品牌的學習機AI功能愈發豐富和同質化，但五花八門的功能頁里，能被學生頻繁使用的，究竟有多少，還得打個問號。而如果學生“用不上”，各大學習機品牌“卷”得再瘋狂，也失去了意義。