豪門內斗撕裂企業根基，一場或改寫瓶裝水江湖的雙城記。

01

百億爭產戰

娃哈哈的豪門暗涌

香港高等法院第23號法庭內，三份署名為“宗繼昌、宗婕莉、宗繼盛”的起訴書，揭開了中國飲料巨頭深藏二十余年的家族秘密。

宗馥莉今年5月剛完成工商變更，正式接任浙江娃哈哈實業股份有限公司法定代表人、董事長時，可能未曾料到兩個月后會被三位自稱同父異母弟妹的“美國籍子女”推向被告席。

原告要求凍結匯豐銀行賬戶內18億美元資產，并追索父親生前承諾的21億美元信托權益。這場突如其來的爭產案橫跨香港與杭州兩地法庭，將娃哈哈置于輿論漩渦。

2025年7月，香港高等法院受理的案件揭開一段塵封往事：娃哈哈二號人物杜建英 曾以“看護人”身份陪14歲的宗馥莉赴美留學期間，于1996年在洛杉磯產下一子。此后十年，她又為宗慶后誕下一女。

更令人意外的是，宗慶后還與三房管家育有一子，三名子女均為美國國籍。這一復雜家庭結構的曝光，徹底顛覆了公眾對“布鞋首富”家庭關系的傳統認知。

法律戰場在雙線展開。香港法庭審理信托糾紛（案涉18億美元資產凍結），杭州中院則上演股權爭奪戰（案號（2025）浙01民初123號），三位原告要求分割娃哈哈集團29.4%股權，估值超200億元。

爭議焦點在于信托有效性。原告聲稱宗慶后2003年指示設立離岸信托，承諾每人7億美元；宗馥莉律師則援引《信托法》第8條抗辯：“設立信托應當采取書面形式”。當110萬美元資金從涉案賬戶轉出的記錄曝光，這場血緣與財富的博弈已進入白熱化。

爭產案正沖擊娃哈哈的經營基本面。今年5月，娃哈哈關停18家分廠生產線，涉及深圳、重慶、天津等地。全國工商聯調研顯示，2025年7月以來已有3家省級代理商暫停進貨，擔心“股權變動影響供貨穩定性”。

02

隱形繼承者們

三人主張自己是宗慶后的非婚生子女，母親為娃哈哈前高管杜建英。杜建英1966年出生于杭州，比宗慶后小21歲，畢業于浙江大學光學儀器工程系。

她歷任娃哈哈集團黨委書記、進出口業務負責人等職，是公司公認的“二號人物”。

“杜建英是娃哈哈招聘的第一批大學生，在公司發展過程中立下了汗馬功勞。”一位曾在娃哈哈工作過的老員工回憶道，“她是公司毫無爭議的‘二號人物’，非常有人情味，在員工中威信極高。”

更引人注目的是，這些“隱形繼承人”早已悄然進入娃哈哈體系。天眼查顯示，2022年12月，沈陽娃哈哈榮泰食品有限公司新增宗婕莉、宗繼昌兩位董事。

2024年6月至7月，宗繼昌又上任四家娃哈哈關聯公司董事職務。

03

法律戰場

雙線作戰的證據博弈

爭產案的法律戰場橫跨香港與杭州兩地。香港法庭聚焦信托糾紛，杭州中院則上演股權爭奪戰。雙方在兩地法院展開了一場復雜的證據博弈。

信托爭議成為焦點。原告聲稱2003年宗慶后指示財務團隊在匯豐銀行設立三只獨立信托，每只7億美元，受益人分別為三名子女。截至2025年5月，賬戶余額僅余18億美元，且有110萬美元于2024年5月被“異常轉出”。

宗馥莉團隊則反駁稱，涉案賬戶資金實為東南亞市場拓展儲備金，110萬美元轉賬系支付越南工廠設備尾款，并提供了完整合同及發票佐證。

在杭州的股權爭奪戰中，原告祭出法律“殺手锏”——提交1989年宗繼昌杭州出生證明，并申請調取宗慶后2023年在浙一醫院的血液樣本做DNA比對。

若血緣關系成立，《民法典》第1071條規定的“非婚生子女同等繼承權”將成為原告方有力武器。

宗馥莉則手握父親遺囑，其中寫明“所有境外資產由宗馥莉一人繼承”。但這份遺囑存在程序瑕疵：見證人清一色為娃哈哈高管，無任何家族成員簽字。

04

宗馥莉的改革與重壓

在爭產風暴前，宗馥莉的接班之路曾顯現亮色。2024年，她帶領娃哈哈實現業績暴增200億元，總規模重回700億區間，拉齊了十年前的業績水平。瓶裝水、AD鈣奶的強勢增長成為關鍵拉動力量。

在去年11月的全國銷售工作會議上，宗馥莉為2025年規劃出清晰路徑：重點突破水、茶產品線，實施多渠道網絡布局，集中資源加強終端建設。她宣布將“持續增加冰柜投放數量和陳列數量”，全面提高娃哈哈的終端可見度。

為激勵渠道，娃哈哈推出重磅政策：2025年按業績規模和增長比例給予坎級獎勵；對終端建設、新品開發表現前列的經銷商予以專項獎勵。去年公司針對業績突出的經銷商合計發放獎勵近億元，銷售人員收入整體增長30%。

隨著爭產案發酵，娃哈哈的復蘇勢頭遭遇挑戰。終端商戶反饋：“去年娃哈哈的水銷量翻了好幾倍，但今年已恢復到正常銷售狀態”，而農夫山泉、怡寶等競品正在加大促銷力度。

在關停的18家工廠中，工商信息顯示多家與杜建英關聯密切。例如沈陽娃哈哈榮泰食品有限公司的主要人員包括杜建英、宗繼昌（原告之一），宗繼昌更是在2022年新進入多家分廠董事會68。這些關停動作背后，不排除有新掌門人對非婚生子女相關勢力的清退考量。

05

品牌危機

市場信心動搖的連鎖反應

當法庭上的法律攻防戰激烈展開時，市場渠道已出現波動。全國工商聯飲料業商會調研顯示，2025年7月以來已有3家省級代理商暫停進貨，擔心“股權變動影響供貨穩定性”。

農夫山泉等競爭對手正趁機擴大市場份額，新興飲品品牌也在搶占市場。這場突如其來的家族內斗，正在消解娃哈哈作為“國民品牌”的純粹性。

娃哈哈集團官宣正在天津、懷化等地布局18條高速水線，這些項目公司多為“宏勝系”企業。此消彼長之間，宗馥莉向“宏勝系”戰略轉移的布局逐漸清晰。

娃哈哈公司對爭產案作出官方回應：“家族內部事務，與公司的運營及業務并無關聯。公司不會提供任何答復口徑或相關回應。” 然而資本市場和公眾輿論似乎并不買賬。

06

農夫山泉的夏日奇襲

當娃哈哈陷入家族紛爭，農夫山泉正在冰杯市場發起一場精心策劃的攻勢。今年夏季，農夫推出“購買核心飲品加1元得冰杯”促銷策略，消費者買一瓶NFC果汁或水溶C系列，即可低價換購專用冰杯。

這些冰杯采用超低速緩凍凝結工藝制成，融化速度比普通冰塊低約20%。在社交媒體上，網友創造的“加州落日”特飲——農夫冰杯搭配血橙味水溶C——正引發跟風熱潮。

冰杯市場今年呈現爆發態勢。盒馬數據顯示，6月冰杯系列商品同比增長30%，咖啡冰杯增幅高達60%；餓了么平臺冰杯下單量同比翻番。蜜雪冰城、古茗等茶飲品牌更將價格拉至1元區間，大幅降低消費門檻。

在渠道端，農夫山泉采取雙軌并進策略。一方面持續開發二級經銷商，讓這些“二批”幫助在低線城市深挖市場；另一方面自2017年起推行大經銷商制度，要求經銷商體量不低于500萬，通過固定費比制度控制價盤。

產品矩陣的精細化布局同步推進。包裝水領域，農夫通過4-5L大包裝水、嬰兒水、鋰水、泡茶水等細分產品切入不同場景；茶飲料板塊，無糖茶品牌 “東方樹葉”成為增量擔當；功能飲料則持續高端化，開發特殊渠道。

07

水戰新格局與行業變局

飲用水行業的競爭格局在2025年更顯立體化。農夫山泉憑借12處水源地的全國布局，構建起覆蓋全場景的產品矩陣：從嬰兒水到運動蓋礦泉水，從380ml便攜裝到19L桶裝水。其內容化營銷策略——從《長白山紀錄片》到故宮聯名瓶——持續強化品牌價值。

百歲山則堅持高端路線，依托羅浮山水源地（偏硅酸含量50-60mg/L，遠超國標25mg/L）塑造“水中貴族”形象，通過贊助歐洲杯、簽約C羅等體育營銷破圈，海外市場已擴展至30余國。

怡寶延續渠道深耕戰略，依托華潤系零售終端覆蓋超600萬個銷售點，在三四線城市滲透率達90%。其推出的4.5L大包裝水精準切入家庭烹飪場景，與美團、餓了么合作的辦公室桶裝水即時配送服務則鞏固B端市場。

娃哈哈的渠道動蕩為行業格局帶來變數。法律界人士分析認為，當前爭產訴訟“未明確主張公司股權，暫不影響娃哈哈治理結構”。但若杭州法院確認三名非婚生子女的繼承權，娃哈哈股權結構將從“國資—職工—宗馥莉”三方共治變為“國資—職工—多子女”的復雜局面。

經銷商心理波動已然顯現。全國工商聯調研顯示，已有3家省級代理商暫停進貨，渠道觀望情緒蔓延。這種不確定性恰為競爭對手創造了難得的市場空隙。

08

點評

江湖未定，重寫規則者勝

這場爭產案與輿論戰的交匯，暴露出中國快消品行業的致命短板：過度依賴創始人光環、缺乏危機管理機制、低估公眾情緒力量。短期看，農夫山泉需重建信任體系，娃哈哈須快速度過繼承動蕩；長期而言，唯有將公眾情緒轉化為品牌價值觀，同時通過水源創新、低碳包裝等建立技術壁壘，才能避免成為下一個輿論祭品。瓶裝水行業的重排座次，此刻才剛剛開始。

微信訂閱

歡迎通過郵局渠道訂閱2025年《電腦報》

郵發代號：77-19

單價：8元，年價：400元

編輯｜張毅

主編｜黎坤

總編輯｜吳新

爆料聯系：cpcfan1874（微信）

壹零社：用圖文、視頻記錄科技互聯網新鮮事、電商生活、云計算、ICT領域、消費電子，商業故事。《中國知網》每周全文收錄；中國科技報刊100強；2021年微博百萬粉絲俱樂部成員；2022年抖音優質科技內容創作者