2025年，當(dāng)特朗普政府再次祭出"對等關(guān)稅"大棒時，中國光伏巨頭——晶科能源的高管們卻顯得異常從容。

這并非他們第一次面對這樣的挑戰(zhàn)。早在2012年，當(dāng)美國首次對中國光伏產(chǎn)品開啟“雙反”調(diào)查時，這家來自浙江的企業(yè)就開始了它的"全球突圍"之路。十三年后的今天，晶科交出了一份令人驚艷的成績單：美國出貨占比已降至10%以下，但仍六度蟬聯(lián)全球組件出貨量冠軍。

這是一場關(guān)于生存智慧的商業(yè)教科書級案例。 當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在為關(guān)稅壁壘焦頭爛額時，晶科早已在全球布下一盤大棋：馬來西亞的智能化工廠、越南的硅片基地、沙特的合資項(xiàng)目...每一次布局都精準(zhǔn)踩在貿(mào)易政策變化的節(jié)點(diǎn)上。

長江商學(xué)院李偉教授、陳劍研究員最新研究發(fā)現(xiàn)，晶科能源的全球化3.0戰(zhàn)略，或許正為中國企業(yè)指明了一條破局之路： 通過空間上的全球布局、技術(shù)上的持續(xù)突破和生態(tài)上的知識溢出，在貿(mào)易保護(hù)沖擊下贏得話語權(quán)。企業(yè)未來出海需要 以互惠互利的方式謀求共同發(fā)展， 經(jīng)過輸出技術(shù)、合作落地、本土制造，方能獲得市場。 在這家光伏巨頭的故事里，藏著中國制造突圍的關(guān)鍵密碼。

李 偉

長江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授

亞洲（及大洋洲）市場副院長

長江商學(xué)院案例研究中心主任

長江商學(xué)院大數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)研究中心主任

近年來，中國光伏企業(yè)依托技術(shù)研發(fā)和成本控制，從產(chǎn)業(yè)鏈上的多晶硅到硅片、電池片到電池組件，持續(xù)釋放新產(chǎn)能，推動中國在全球光伏產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。2023年，中國光伏產(chǎn)業(yè)在全球的產(chǎn)能和產(chǎn)量都占到了全球的80%以上，光伏產(chǎn)品也因此成為中國外貿(mào)的“新三樣”之一。

據(jù)高盛公司2024年7月發(fā)布的報(bào)告《中國光伏行業(yè)：供需失衡、拐點(diǎn)與周期；拐點(diǎn)臨近》，2020-2023年，中國光伏組件出口以47%的年均復(fù)合增速增長。2023年，中國向歐盟出口101GW的組件，同年美國進(jìn)口的組件超過80%在東盟生產(chǎn)，主要來自中國供應(yīng)商在當(dāng)?shù)亟⒌漠a(chǎn)能。

在這種形勢下，歐美等國家為保護(hù)和支持本土新能源制造業(yè)發(fā)展，加大了對中國光伏產(chǎn)品的關(guān)稅征收、反傾銷和反補(bǔ)貼（以下簡稱“雙反”）調(diào)查等限制措施。

以美國為例，早在2012年，美國商務(wù)部就決定對進(jìn)口的中國光伏產(chǎn)品征收“雙反”稅。隨后，又將限制措施進(jìn)一步擴(kuò)大至201條款、301條款等。為阻止中國光伏企業(yè)繞道東南亞地區(qū)出口，2022年3月，美國開啟了對來自柬埔寨、馬來西亞、泰國、越南四國的光伏電池/組件的反規(guī)避調(diào)查。

2024年，美國商務(wù)部公布對進(jìn)口自東南亞四國的晶體硅光伏電池（無論是否組裝成模塊）征收0.14%~292.61%的反補(bǔ)貼稅率和0~271.28%的反傾銷稅率。

2025年4月初，在特朗普政府對中國企業(yè)新增高達(dá)145%的關(guān)稅政策出臺后，4月11日，美國海關(guān)與邊境保護(hù)局（CBP）發(fā)布公告：包括光伏電池、半導(dǎo)體在內(nèi)的20類產(chǎn)品可以申報(bào)對等關(guān)稅（125%）的豁免。即使如此，短期來看，我國光伏企業(yè)對美出口亦將面臨新增20%“芬太尼關(guān)稅”。

穿越周期

21世紀(jì)的前十年是歐美引領(lǐng)全球光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段。自2000年德國頒布《可再生能源法（EEG）》，對光伏行業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼后，西班牙、意大利、英國、美國等國家也紛紛頒布政策支持光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2005年以前，歐美企業(yè)壟斷了多晶硅產(chǎn)能，中國企業(yè)主要從事附加值偏低的電池組件環(huán)節(jié)的生產(chǎn)。2005-2010年是中國光伏企業(yè)的第一個黃金發(fā)展期，國內(nèi)多晶硅技術(shù)取得突破，產(chǎn)量開始擴(kuò)張。

2006年，中國頒布了《可再生能源法》，標(biāo)志著中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個新階段。晶科能源股份有限公司（以下簡稱“晶科能源”）即成立于這一年，是國內(nèi)較早開展光伏技術(shù)研發(fā)和光伏產(chǎn)品規(guī)模化開發(fā)制造的企業(yè)。公司早期從事上游材料生產(chǎn)，

2009年收購“浙江太陽谷”，開始進(jìn)入光伏電池片與組件生產(chǎn)。晶科能源的企業(yè)實(shí)控人為李仙德、陳康平及李仙華三人，其中李仙德與李仙華為兄弟，陳康平系李仙德配偶的兄弟。公司股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，三位實(shí)控人均有多年光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功帶領(lǐng)企業(yè)穿越了中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的波動周期。

自2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美國家紛紛下調(diào)補(bǔ)貼金額，歐洲及全球光伏市場呈現(xiàn)萎縮。與此同時，中國國內(nèi)的多晶硅產(chǎn)能卻在持續(xù)投產(chǎn)擴(kuò)張，供需失衡使得多晶硅價(jià)格出現(xiàn)回落。

2011年歐債危機(jī)爆發(fā)，美國又開始對中國的光伏產(chǎn)品開展“雙反”調(diào)查，使得當(dāng)時以出口為導(dǎo)向的中國光伏產(chǎn)業(yè)雪上加霜。至2012年初，國內(nèi)虧損的光伏企業(yè)比例高達(dá)50%，2013年行業(yè)的產(chǎn)能利用率降至30%以下。

在2011-2013年光伏行業(yè)產(chǎn)能過剩的深度調(diào)整期，眾多企業(yè)紛紛倒閉。歐美市場萎縮之時，晶科能源將重心更多轉(zhuǎn)向中國、日本、南非、印度等潛力市場。公司在這一時期加大了對技術(shù)創(chuàng)新的投入，于2013年推出了全新的太陽能光伏組件“Eagle”系列，這是全球首款在特定條件下PID-free（免于電勢差誘發(fā)衰減）的組件，更適用于屋頂安裝和極端天氣地域條件。

2013年7月，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，為國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)注入新活力。在政策扶持下，國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)逐漸復(fù)蘇，并迅速崛起，成為全球最大的光伏市場。晶科能源成為市場復(fù)蘇之后首批擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)之一。

彼時在行業(yè)的低谷期，資產(chǎn)價(jià)格處于低位，晶科能源順勢斥資2.72億美元于2014年1月收購尖山光電（Topoint）集團(tuán)公司的制造型資產(chǎn)——500兆瓦電池產(chǎn)能、500兆瓦硅片產(chǎn)能以及100兆瓦組件產(chǎn)能。隨著業(yè)務(wù)的快速增長，晶科能源2016-2019連續(xù)四年領(lǐng)跑全球組件出貨量，2020-2022年持續(xù)居于全球組件出貨量前五名。2022年1月，晶科能源在A股科創(chuàng)板上市。2023年，公司重回全球組件出貨量第一的領(lǐng)先地位。

晶科能源穿越周期的秘密在哪里？

李仙德的一句話道出奧秘：“全球化布局和全球化人才是晶科不懼短期跌宕、穿越周期，逆境綻放的底氣。”

全球化探索之路

觀察2019-2023年的收入數(shù)據(jù)，可以看到全球市場是晶科能源的主戰(zhàn)場——期間公司在境外地區(qū)的營收占比保持在60%~80%的份額（表1），五年的收入年均復(fù)合增長率達(dá)到41%。2024年上半年，晶科海外產(chǎn)能占比約20%，海外出貨占比達(dá)到65%，營收貢獻(xiàn)超過70%。從全球銷售的區(qū)域分布來看，晶科能源以中國、歐洲、北美、亞太其他地區(qū)為主，取得了較均衡的市場分布。

瑞典Uppsala大學(xué)的Johanson和Vahlne在分析瑞典企業(yè)國際化過程的基礎(chǔ)上，提出了烏普薩拉模型。該模型認(rèn)為企業(yè)開展國際化一般是一個逐步發(fā)展的過程：偶然的出口—代理出口—建立海外銷售機(jī)構(gòu)—海外直接生產(chǎn)。

探尋晶科能源的出海之路，與這一模型也是相符的。在早期階段，公司便將目光投向海外市場，通過出口策略迅速占領(lǐng)了歐美等主要市場。隨后，晶科在海外建立銷售機(jī)構(gòu)，并逐步布局海外生產(chǎn)基地，這一過程不僅是一個經(jīng)驗(yàn)積累和循序漸進(jìn)的過程，也是根據(jù)國際關(guān)稅等條款變化靈活應(yīng)對的體現(xiàn)。晶科能源副總裁錢晶談到，以前的出海1.0版是把光伏產(chǎn)品“賣出去”，現(xiàn)在的2.0版則是“造出去”， 這一變化體現(xiàn)出晶科全球化戰(zhàn)略的升級。

開拓馬來西亞

自2012年美國對中國光伏產(chǎn)品征收“雙反”稅開始，晶科能源便開始了其海外生產(chǎn)基地的謀篇布局。2014年12月，公司管理團(tuán)隊(duì)前往馬來西亞考察，并于2015年5月迅速完成在檳城建廠投產(chǎn)。晶科能源是較早在馬來西亞完成生產(chǎn)布局的中國光伏企業(yè)，該項(xiàng)目也是當(dāng)時中國光伏企業(yè)在海外最大的制造投資項(xiàng)目。

馬來西亞工廠的掌舵者李瑞麟，是一位深諳本地商業(yè)文化的馬來華人。他早年曾在蘇州工業(yè)園區(qū)工作，在制造業(yè)領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于晶科能源選擇在檳城設(shè)立生產(chǎn)基地的決策，李瑞麟提及了核心考量點(diǎn)。

● 首先，檳城作為生產(chǎn)基地，其主要目標(biāo)市場為北美，此舉有助于規(guī)避針對中國出口產(chǎn)品的高額關(guān)稅壁壘。

● 其次，馬來西亞的工業(yè)化程度在東盟國家中位居前列，作為全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地之一，吸引了包括美國、日本、韓國在內(nèi)的多家企業(yè)在檳城設(shè)立工廠。

● 第三，馬來西亞，特別是檳城，擁有相對較高的華人人口比例，文化層面天然親近中國企業(yè)，晶科能源得以充分利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

晶科能源在馬來西亞的投資有幾個鮮明特點(diǎn)：

一是投產(chǎn)采用了循序漸進(jìn)的模式，確保風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡。初投產(chǎn)時，公司用半年時間建起了500兆瓦電池、450兆瓦組件產(chǎn)能的工廠，快速產(chǎn)出，占領(lǐng)市場，加快創(chuàng)收。在市場需求向好的情況下，檳城制造基地不斷擴(kuò)大投產(chǎn)，目前年產(chǎn)能已達(dá)到光伏電池超過7吉瓦、組件超過7吉瓦，年產(chǎn)值11億美元，員工逾4500人。

二是尊重當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，注重企業(yè)的本地化運(yùn)營。在馬來西亞這樣一個多民族共融的國家，晶科能源的員工構(gòu)成也反映出當(dāng)?shù)靥厣w馬來人、印度人、華人等不同族群，來自中國的外派員工比例僅占2%~3%。

考慮到工廠內(nèi)馬來員工均為穆斯林，檳城工廠確保所有食堂均遵循清真飲食規(guī)定；同時，尊重穆斯林員工的宗教文化，工廠每周五中午安排2小時休息時間，以便員工進(jìn)行禱告。這些文化關(guān)懷和尊重宗教的舉措，有效提升了本土員工的工作滿意度和忠誠度。同時，人才來源的多樣性也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的包容性，提高了企業(yè)對本地多元文化的適應(yīng)能力。

三是搭建本地供應(yīng)鏈。晶科能源邀請配套廠商到當(dāng)?shù)亍氨F(tuán)出海”，推進(jìn)上下游配套企業(yè)的全球化進(jìn)程。Omega Solar 就是跟隨晶科能源一起出海的供應(yīng)商之一，其主要產(chǎn)品包括接線盒、邊框、連接頭等，其檳城子公司于2015年成立，90%左右的員工為馬來人，全球銷售收入現(xiàn)約為70億元人民幣。

布局美國

伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）數(shù)據(jù)顯示，美國市場光伏組件價(jià)格顯著高于中國市場，以2024年1月的價(jià)格為例，美國組件價(jià)格是中國組件的2倍以上。

因此，對于中國光伏企業(yè)而言，盡管面臨貿(mào)易壁壘，美國市場仍具有吸引力。

2018年，美國政府公布了對太陽能電池及組件的201條款決議，首年稅率為30%，隨后每年遞減5%，直到2021年降至15%。同年啟動301條款，對2000億美元的中國進(jìn)口產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅，其中包括光伏組件、逆變器等。隨著美國對進(jìn)口光伏產(chǎn)品關(guān)稅政策越來越嚴(yán)格，將產(chǎn)能建設(shè)在美國本土是規(guī)避關(guān)稅的辦法之一。

同時，為保障本國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，美國對其本土的光伏產(chǎn)業(yè)出臺了一系列鼓勵政策。其中，ITC（Investment Tax Credit，ITC，即投資稅收抵免）為美國光伏項(xiàng)目提供初始投資成本一定比例的稅收抵免。自2006年設(shè)立以來，ITC 得到多次延期和調(diào)整，但實(shí)際稅收抵免比例始終處于26%~30%。

2022年8月拜登政府頒布《通脹削減法案》（Inflation Reduction Act，IRA），恢復(fù)并延長30%的ITC補(bǔ)貼至2032年（或延長至碳排放較2022年減少75%的年份，以較晚時間為準(zhǔn)）。此外，該法案還對光伏產(chǎn)品制造的各個環(huán)節(jié)給予不同程度的補(bǔ)貼。

2018年，晶科能源在美國佛羅里達(dá)州投資建設(shè)400MW組件廠，并于2019年3月開始運(yùn)營。

2024年，經(jīng)過改擴(kuò)建，晶科能源在美國新投產(chǎn)2GW組件產(chǎn)能。考慮到之前作為連接中國光伏企業(yè)與美國市場“橋梁”的東南亞地區(qū)，其地位或?qū)⒉辉俜€(wěn)固，東南亞的光伏產(chǎn)能也許會轉(zhuǎn)向供應(yīng)美國以外的其他市場。在這一背景下，培育和擴(kuò)大美國本土的產(chǎn)能將有助于企業(yè)在未來更好地服務(wù)和深耕美國市場，確保長期的穩(wěn)定發(fā)展。

拓展越南

在開拓馬來西亞、布局美國之后，晶科能源相繼考察了在其它國家投資的可行性。2020年底，企業(yè)開始規(guī)劃在越南建設(shè)工廠，最終選定在越南廣寧省沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)建造一座投資5億美元的鑄錠和硅片制造廠，規(guī)模為7GW，并為其馬來西亞的電池和組件廠以及美國的組件廠提供服務(wù)。

自2022年1月起，晶科越南硅片技術(shù)項(xiàng)目已產(chǎn)出首批產(chǎn)品。2022年4月晶科能源發(fā)布公告，擬投資7.9億美元在越南投資建設(shè)年產(chǎn)8GW太陽能組件及8GW太陽能電池生產(chǎn)線項(xiàng)目。

晶科錨準(zhǔn)越南，除去規(guī)避關(guān)稅壁壘、供應(yīng)多國市場之外，還看重越南市場自身的潛力。

首先，越南近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，吸引外商投資建廠較多，電力供應(yīng)卻沒有跟上。2020年，越南新增光伏裝機(jī)容量達(dá)到10.75GW。覺察到這一市場機(jī)會，晶科能源積極開拓越南本地市場，其光伏組件出現(xiàn)在越南多個太陽能項(xiàng)目中，如：Trung Nam Phuoc Minh太陽能發(fā)電站、Xuan Thien太陽能發(fā)電項(xiàng)目、Nha Trang Phu My太陽能發(fā)電站等。

其次，越南具有勞動力成本優(yōu)勢。近年來，國內(nèi)勞動力成本不斷攀升，特別是在公司所處的長三角地區(qū)，用工成本的上漲趨勢尤為明顯。相較而言，越南正處于人口紅利的黃金時期，勞動力資源豐富且成本相對較低，為企業(yè)在全球競爭中提供了較好的成本優(yōu)勢。

再次，越南還具有其他方面的成本優(yōu)勢。如其與中國接壤，有利于加快物料運(yùn)輸，提高供應(yīng)鏈效率，縮短訂單周期；其電價(jià)跟中國差不多，雖然近年來處于上漲趨勢，但仍比馬來西亞的電價(jià)便宜。

基于馬來西亞與越南的生產(chǎn)基地，晶科能源在東南亞打造了行業(yè)內(nèi)最大的垂直一體化產(chǎn)能。

此后，美國商務(wù)部2024年11月公布對東南亞四國光伏電池反傾銷稅率的初裁結(jié)果，晶科能源被裁定其在馬來西亞生產(chǎn)的產(chǎn)品適用21.31%的傾銷稅率，其在越南生產(chǎn)的產(chǎn)品適用56.51%的稅率。在這種局面下，大多數(shù)中國企業(yè)在東南亞四國的光伏產(chǎn)能進(jìn)入觀望甚至停產(chǎn)狀態(tài)。

挺進(jìn)中東

根據(jù)中東經(jīng)濟(jì)文摘（Middle East Economic Digest，MEED）統(tǒng)計(jì)，2023年MENA（Middle East and North Africa，即中東和北非）國家實(shí)施和預(yù)實(shí)施的可再生能源項(xiàng)目金額總計(jì)不低于2144億美元，其中沙特阿拉伯位居第一。

NEOM（沙特新未來城）是沙特阿拉伯的大型項(xiàng)目，即在“沙特2030愿景”框架下打造一個未來城市樣板，將全部使用風(fēng)能、太陽能等可再生能源，實(shí)現(xiàn)100%零排放，總投資規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5000億美元。MENA地區(qū)已成為中國新能源企業(yè)出海戰(zhàn)略的新焦點(diǎn)。

2024年7月，晶科能源宣布與沙特阿拉伯公共投資基金（PIF）旗下子公司及沙特本土企業(yè)聯(lián)手，在沙特建立年產(chǎn)10GW高效光伏電池及組件的制造基地。

據(jù)錢晶表示，晶科將在沙特的制造基地探索“服務(wù)型制造”的模式，這或?qū)⑹墙鉀Q產(chǎn)能過剩的有效方案。不同于在馬來西亞、美國、越南等設(shè)立工廠輸出產(chǎn)能的模式，從沙特工廠開始，晶科的投資方式轉(zhuǎn)變?yōu)閺膯未颡?dú)斗到借力使力，從獨(dú)資到合資，從輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、體系和人才，從買賣到合作，從供應(yīng)鏈生態(tài)到整合資源，將自身風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

寧德時代董事長曾毓群曾提出全球化發(fā)展的“433”合作模式，即撮合擁有技術(shù)、原料、市場的三方按4:3:3的比例進(jìn)行合作。李仙德對此高度認(rèn)同。在與沙特的合資項(xiàng)目中，晶科能源正采用了類似于“433”的合作模式。根據(jù)合作協(xié)議，晶科作為“技術(shù)方”，PIF全資子公司RELC為“資源方”，而沙特能源設(shè)備公司Vision Industries為“市場方”，分別持有合資企業(yè)40%、40%和20%的股權(quán)。

全球投資

從全球營銷到全球制造，再到全球投資，晶科能源的出海之路已進(jìn)入3.0階段。晶科能源同一實(shí)控人的另一家上市公司——晶科科技，自2015年起，便涉足海外新能源獨(dú)立發(fā)電領(lǐng)域。

在全球光伏電力市場，晶科科技現(xiàn)已成為一個強(qiáng)有力的品牌，尤其是在中東和歐洲市場。一個標(biāo)志性事件是晶科科技分別與日本丸紅、法國EDF等大型跨國能源企業(yè)組成聯(lián)合體，成功中標(biāo)并合作投資了阿布扎比一期1.2GW以及目前全球最大的單體光伏電站阿布扎比二期Al Dhafra2.1GW光伏發(fā)電項(xiàng)目，并兩次創(chuàng)造了彼時全球最大單一項(xiàng)目和最低中標(biāo)價(jià)格，分別是2.42美分/度和1.32美分/度。

值得一提的是，在一步步的全球化探索歷程中，晶科能源對于全球化人才的招募、培養(yǎng)和儲備不斷加強(qiáng)。截至2023年底，晶科能源的境外員工隊(duì)伍已超過1萬人。

錢晶認(rèn)為，全球化人才就是本地人才，“如果一個企業(yè)在海外機(jī)構(gòu)的本地員工低于50%，那就不是一個全球化人才體系”，她這樣說道。

同時，晶科的企業(yè)文化深植公平與責(zé)任的價(jià)值觀，鼓勵每一位員工深刻理解和擁抱公司的文化精髓。李仙德在面試選拔人才時，常憑直覺洞察應(yīng)聘者的真實(shí)特質(zhì)，確保他們與公司的戰(zhàn)略方向同頻共振。公司推行扁平化的組織架構(gòu)，通過信任和授權(quán)給員工，極大地激發(fā)了每個人的工作熱情。

技術(shù)輸出模式

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和制造業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，越來越多的中國企業(yè)開始關(guān)注海外市場，并尋求全球化發(fā)展機(jī)遇。

與此同時，“中國沖擊”（China Shock）之說甚囂塵上，認(rèn)為中國成為全球經(jīng)濟(jì)大國后，對全球貿(mào)易格局產(chǎn)生了重大影響，在為消費(fèi)者帶來利益的同時，也影響到海外本土制造業(yè)發(fā)展與勞動力就業(yè)情況。對此，中國企業(yè)如何破局？

在李仙德看來，未來的出海發(fā)展一定要經(jīng)過輸出技術(shù)、合作落地、本土制造，然后再獲得市場。也就是說，要想長久立足海外，應(yīng)眼光長遠(yuǎn)，懂得取舍，以互惠互利的方式謀求共同發(fā)展。

從晶科能源的出海歷程可以看出，目前該企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)輸出階段。公司于2019年開始投入N型TOPCon電池量產(chǎn)線，憑借多年累積的技術(shù)實(shí)力，N型電池有效產(chǎn)能規(guī)模和量產(chǎn)效率在行業(yè)居于領(lǐng)先地位。

2021年，N型TOPCon四次刷新電池效率的世界紀(jì)錄。截至2024年底，公司已投產(chǎn)超過70GW高效N型電池產(chǎn)能，并且在N型TOPCon專利排行榜上，晶科以460余項(xiàng)專利數(shù)量超越了大多數(shù)品牌。

自2024年，晶科開始將部分N型TOPCon相關(guān)專利的使用權(quán)授予其它光伏企業(yè)使用，這意味著在激烈的光伏市場競爭中，頭部企業(yè)正借助先進(jìn)技術(shù)破局。2025年4月，公司基于N型TOPCon的鈣鈦礦疊層電池研發(fā)的最高效率突破34.22%，累計(jì)28次打破光伏產(chǎn)品效率和功率的世界紀(jì)錄。

今天，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為國際貿(mào)易與投資中的重要資源與驅(qū)動力。新技術(shù)有助于提高生產(chǎn)效率、降低成本、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而提升企業(yè)適應(yīng)全球市場變化的能力。

在企業(yè)出海的發(fā)展趨勢下，知識溢出效應(yīng)（Knowledge Spillover Effects）日益成為經(jīng)濟(jì)增長和貿(mào)易競爭力中的一個重要概念。

知識溢出效應(yīng)是指在經(jīng)濟(jì)活動中，知識和信息從一個經(jīng)濟(jì)主體（如企業(yè)、機(jī)構(gòu)）傳播到另一個經(jīng)濟(jì)主體，而后者無須為此支付成本的現(xiàn)象。

當(dāng)企業(yè)或個人進(jìn)行研發(fā)時，其所產(chǎn)生的新知識或新技術(shù)往往會超出其直接應(yīng)用范圍，影響到其他企業(yè)或整個行業(yè)。通過學(xué)習(xí)和模仿，其他企業(yè)可以吸收這些溢出的知識，提高自己的生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強(qiáng)競爭力。

同時，知識溢出可以促使產(chǎn)業(yè)從低附加值活動向高附加值活動轉(zhuǎn)移，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

大量研究表明，對外投資可以通過邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與逆向知識溢出（指從子公司向跨國公司總部轉(zhuǎn)移知識）反哺國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級。

跨國公司在全球范圍的投資和貿(mào)易活動是知識溢出的重要渠道之一。在進(jìn)軍海外市場、配置全球資源的同時，國內(nèi)企業(yè)通過積極引進(jìn)和培養(yǎng)具有海外經(jīng)驗(yàn)的高管，打造先進(jìn)的管理理念和培育具有創(chuàng)新思維的國際化人才，也在推動企業(yè)自身不斷進(jìn)化。

展望未來：尋路者

在行業(yè)內(nèi)卷與關(guān)稅阻擊的雙重壓力下，以晶科能源為代表的中國企業(yè)正在努力尋求突破與發(fā)展之道。從早期瞄準(zhǔn)全球市場出口產(chǎn)品，到在馬來西亞、越南、美國等地建立生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營，再到在中東以技術(shù)輸出、合作合資的方式布局，晶科能源的全球化之路不斷升級進(jìn)化，展現(xiàn)了強(qiáng)大的適應(yīng)能力與開拓能力。

其出海路徑、收獲的機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)，對于許多想要出海的中國企業(yè)具有一定的借鑒意義。

技術(shù)的快速迭代、產(chǎn)能的無序增長、國際貿(mào)易政策的今非昔比，給企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。不少中國企業(yè)面臨出海的選擇時，遇到的問題是：一方面擔(dān)憂“不出海，生存難”，另一方面害怕“出了海，難生存”。

當(dāng)下，全球政治經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻，貿(mào)易保護(hù)主義可能繼續(xù)抬頭，以晶科能源為代表的中國企業(yè)出海之路注定不會一路坦途。

展望未來，出海企業(yè)可秉持技術(shù)創(chuàng)新理念，持續(xù)打造高質(zhì)量產(chǎn)品，以在國際競爭中取得優(yōu)勢。同時，深化本地化戰(zhàn)略，融入當(dāng)?shù)匚幕嵘髽I(yè)在全球的認(rèn)同感。再者，密切關(guān)注全球政策動態(tài)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化全球布局，通過合資、合作項(xiàng)目共享資源，降低風(fēng)險(xiǎn)，以在復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)健前行。

晶科能源在全球化的道路上應(yīng)對不確定性的方式正是堅(jiān)定的探索和嘗試，就如同《在路上》一書中所寫：“我們還有更長的路要走，不過沒關(guān)系，道路就是生活。”

文中圖片來自圖蟲創(chuàng)意，轉(zhuǎn)載需獲授權(quán)。

長江案例

end

點(diǎn)擊下方卡片，關(guān)注長江商學(xué)院