馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)的名稱出自《馬太福音》第13章第12節(jié)：

凡有的，還要加給他，叫他有余。

凡沒有的，連他所有的，也要奪去。

上周寫了一篇軟文《》，總覺得自己信口開河，怕有違背行業(yè)實(shí)際情況，所以就順帶在文章最下面做了一次調(diào)研，最終閱讀量接近10%的汽金老鐵，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支持參與投票，看完數(shù)據(jù)后，更加明顯感覺到：汽車金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大，過度內(nèi)卷行業(yè)利潤(rùn)下滑的大背景下，強(qiáng)者恒強(qiáng)，頭部效應(yīng)更加明顯了！

一、“馬太效應(yīng)”凸顯

馬太效應(yīng)又被稱作“二八效應(yīng)”、“二八法則”。上圖可能是調(diào)研樣本不夠多，同時(shí)填報(bào)意愿上有些差別，倒是最終結(jié)果很精準(zhǔn) 的驗(yàn)證了“二 八法則”。

第一個(gè)問題：關(guān)于2025年個(gè)人賺錢多少的調(diào)研，82%的汽金老鐵在今年收入不同程度的下降，而下滑50%以上是占比最高的共計(jì)103票，占總投票數(shù)量的42%，甚至接近一半。當(dāng)然這個(gè)是投票人的感受，不是實(shí)際計(jì)算對(duì)比，所以可能有點(diǎn)情緒因素，但是下滑的82%應(yīng)該是相對(duì)比較客觀的。

第二個(gè)問題：關(guān)于公司招人還是裁員的問題，仍然有80%的汽金老鐵把印象分投給了裁員，而6%的長(zhǎng)期招人的投票，也被不少微信群的老鐵們提出質(zhì)疑，鷂石周看來還是有可能的，比如部分頭部平臺(tái)和資方機(jī)構(gòu)，一方面業(yè)務(wù)拓張需要人，另外一方面團(tuán)隊(duì)需要新鮮血液。最可怕的是接近30%的公司基本都清空了。

綜合來看，投票都是匿名的，且有一定的隨機(jī)性和情緒因素，但是總的結(jié)果來看，馬太效應(yīng)還是比較明顯了。

二、一鯨落，萬物生？

銀行高息高返基本塵埃落定了，由此引發(fā)的后遺癥確還在蔓延。汽車4S店突然都不知道如何賣車了，于是開始調(diào)整金融產(chǎn)品和方案策略，隨著而來的是沒有金融補(bǔ)貼，車子更難賣了。直客式服務(wù)商就更難了，業(yè)務(wù)瞬間有清零的風(fēng)險(xiǎn)，公司的固定開支和團(tuán)隊(duì)日常開支如何分?jǐn)偅蔀橹笨头?wù)商最直面的重大問題。

理論上來說，一鯨落，萬物生！但是之前過度內(nèi)卷的汽車金融市場(chǎng)，銀行高息高返停了，很多全款客戶就不再做貸款了，汽車金融和融資租賃可能還在階段性推廣高返產(chǎn)品，但是畢竟總利息還是偏高的，所以整體的汽車金融市場(chǎng)之前虛高的部分將被擠掉，市場(chǎng)需要冷靜、思考和適應(yīng)，然后在監(jiān)管的治理下，一邊反內(nèi)卷，一邊慢慢回歸秩序，但目前還有個(gè)陣痛的過程。

這個(gè)時(shí)候中小機(jī)構(gòu)是最難最迷茫的，畢竟金融行業(yè)的創(chuàng)新也是有限的，如何在汽車金融現(xiàn)有大變革的形式下，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)和小機(jī)遇，值得行業(yè)中小機(jī)構(gòu)集思廣益，報(bào)團(tuán)取暖。畢竟3萬億的汽車金融市場(chǎng)，依托汽車交易和存量的金融市場(chǎng)，離不開合法、合規(guī)的中小助貸機(jī)構(gòu)的奮斗與支持。

安徽地區(qū)汽車金融小伙伴，注意啦！

前陣子去參加一個(gè)行業(yè)活動(dòng)，遇到很多安徽地區(qū)的汽車金融同行，陸陸續(xù)續(xù)也加了很多朋友，安徽地區(qū)汽車金融市場(chǎng)很卷，據(jù)說在各省內(nèi)卷排名是靠前的！過度內(nèi)卷的市場(chǎng)，也造就了安徽地區(qū)各種汽車金融和業(yè)務(wù)模式的資方和機(jī)構(gòu)都有，比如：這兩年比較火的汽車以租代購(gòu)業(yè)務(wù)，幾種常見的玩法都有深度實(shí)踐的汽金朋友。

于是，萌生了以省為單位，組織區(qū)域性同行的沙龍，先從安徽做起，目前也收到多個(gè)地方的汽金老鐵邀請(qǐng)，如果安徽活動(dòng)組織的好，將陸續(xù)以省為單位組織區(qū)域性質(zhì)的小型深度閉門沙龍。

汽車金融圈，越來越卷！利潤(rùn)越來越薄！頭部機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，中小型汽車金融機(jī)構(gòu)如何生存和發(fā)展？如何一起抱團(tuán)取暖，活動(dòng)早鳥票：666元（包含活動(dòng)場(chǎng)地門票、茶歇和晚宴）！歡迎安徽的朋友，聯(lián)系鷂石周：yaoshizhou666，索要會(huì)議議程與具體安排。其他省份有興趣的朋友也可以提前預(yù)約，爭(zhēng)取早日去貴地做線下交流。

歡迎一起參加線下汽金閉門沙龍，

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