實現(xiàn)助人為樂閉環(huán),最關(guān)鍵的一點就是找到“關(guān)鍵決策人”。
作者:等雨來
40歲轉(zhuǎn)型第5天,有了重大思想覺悟,銷售是在“助人為樂”。
前幾天固執(zhí)地認為,銷售是一份“求人”的工作,而今怎么開悟形成了相反的觀點?
站在狹隘的視角,銷售確實是“求人買單”,求其他公司采購服務(wù)和產(chǎn)品;但是站在更高緯度的視角,這又何嘗不是在幫人?
正因為對方有真實存在的需求,對方公司客觀需要外包一些業(yè)務(wù),以集中精力做核心業(yè)務(wù),銷售及時發(fā)現(xiàn)并滿足對方真實需求,給予對方最合理的解決方案,這何嘗不是助人為樂?
實現(xiàn)助人為樂閉環(huán),最關(guān)鍵的一點就是找到“關(guān)鍵決策人”。比如100家公司中,只有一家公司存在服務(wù)需求,如何找到這家公司?如何精準聯(lián)系到這家公司的“關(guān)鍵決策人”?這將是考驗銷售水平高低的核心指標。
對于老銷售,根植于行業(yè)十余年,有強大的客戶積累,自然更容易了解行業(yè)動向,也容易通過客戶轉(zhuǎn)介紹客戶,實現(xiàn)業(yè)績的增長。
新銷售難道就沒機會?通過這些天的實踐,我認為新銷售還是有很多機會,再強大的老銷售,也不可能把整個市場獨吞。
菜鳥銷售,一窮二白,不要僥幸,要用最笨的方法,以量取勝,不斷挖掘客戶。
首先,勤奮起來,聯(lián)系所有認識的行業(yè)朋友,發(fā)動自己的所有人脈資源,去問、去咨詢、去溝通,如果能實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化最好。假若自身朋友圈難以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,那該怎么辦?
網(wǎng)絡(luò)化時代,要學(xué)會查找信息,公司官網(wǎng)、微信公眾號等總能查詢到電話,打電話會吧?
現(xiàn)在再怎么難,也總要比當年沒有網(wǎng)絡(luò)的時候便捷。就算官網(wǎng)等沒有公司電話,打114、營業(yè)執(zhí)照注冊電話終歸會有的。
有個理論,你和關(guān)鍵決策人之間隔著5道墻,努力聯(lián)系5個人,終能找到關(guān)鍵決策人。因此,不要抱怨,行動起來,干就是了。
要知道,咱在助人為樂,真心實意幫助對方把公司業(yè)務(wù)做的更好,這樣的好事兒,何樂而不為呢?
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等雨來
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