從13歲初登熒屏的小演員，再到大二那年在電視劇《我的阿勒泰》里出演角色，在眾人眼里，“00后”新疆姑娘海心茹的演藝之路正穩(wěn)步鋪展，前途朗朗。

但今年21歲的她，卻在大學(xué)畢業(yè)之際做出一個(gè)新的選擇：放下熟悉的劇本，從零開(kāi)始，轉(zhuǎn)型成為京東青春采銷主播。

很多人對(duì)海心茹這個(gè)決定感到吃驚，但她自己卻無(wú)比篤定。在過(guò)往的演員生涯里，她早已習(xí)慣根據(jù)劇本和導(dǎo)演的要求塑造角色，而京東青春采銷主播這個(gè)崗位，讓她看到了一種全新的可能——在這里，她可以用自己的經(jīng)驗(yàn)選出好產(chǎn)品，用真誠(chéng)的分享連接用戶，把自己學(xué)到的變美經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多人。

當(dāng)“00后”演員決定跨界青春采銷

7月11日，海心茹在京東青春采銷直播間開(kāi)啟自己的第一次采銷直播。剛開(kāi)播時(shí)，她略顯青澀地對(duì)著鏡頭打招呼：“我叫海子，第一次來(lái)直播間，家人們可以把歡迎打在公屏上嗎？”

“歡迎海子！”她的話音剛落，直播間的評(píng)論區(qū)瞬間被這句評(píng)論淹沒(méi)。這場(chǎng)不到兩個(gè)小時(shí)的直播，她和團(tuán)隊(duì)默契配合，創(chuàng)下了數(shù)萬(wàn)銷售額。

在大學(xué)畢業(yè)前，海心茹從未把自己和青春采銷主播聯(lián)系起來(lái)。2003年出生于新疆的她，從小就對(duì)表演情有獨(dú)鐘。13歲那年，一次偶然的群演機(jī)會(huì)讓她正式踏上演藝之路。2018年，15歲的她以專業(yè)第一的成績(jī)考入新疆藝術(shù)學(xué)院附中表演系，高考時(shí)又以優(yōu)異的成績(jī)考入新疆藝術(shù)學(xué)院本科表演系，在表演專業(yè)領(lǐng)域持續(xù)深耕。

讀大二那年，海心茹被《我的阿勒泰》劇組選中出演女配角，同年夏天又參演電影《沙海之門》。彼時(shí)，不少影視制作團(tuán)隊(duì)向她遞來(lái)橄欖枝，身邊的朋友也都以為她會(huì)沿著這條日漸開(kāi)闊的演藝路一直走下去。

在劇組待久了，海心茹慢慢感受到，演員的妝容對(duì)鏡頭效果至關(guān)重要。每逢拍戲之前，劇組里的化妝師常常圍著她反復(fù)琢磨：臉上的雀斑是遮起來(lái)更貼合角色，還是用刷子蘸取油彩多刷幾層，讓膚色暗一點(diǎn)，更顯自然？為了趕在開(kāi)機(jī)時(shí)呈現(xiàn)最妥帖的妝容，她常常天不亮就爬起來(lái)候場(chǎng)化妝。也在這日復(fù)一日的觀察與體驗(yàn)中，她積累了不少化妝的心得。

閑暇的時(shí)候，海心茹喜歡把這些學(xué)化妝的心得與成果，當(dāng)作生活片段分享在社交賬號(hào)上。有一天，她在和粉絲聊天的時(shí)候，突然很多人涌進(jìn)直播間。評(píng)論區(qū)里有人夸她，“把你的手借給我吧！你太會(huì)化妝了”“這妝容太絕了！”也有網(wǎng)友問(wèn)她，“你的睫毛是哪家買的？”“美瞳鏈接有嗎？”

看著滿屏的“要鏈接”的評(píng)論，海心茹來(lái)了興致。她拿起化妝刷對(duì)著鏡頭演示自己化妝的步驟和過(guò)程。“看到那么多人都在找我要鏈接的時(shí)候， 我特別愿意把從買第一支口紅到現(xiàn)在，所有覺(jué)得好的東西，毫無(wú)保留地分享給大家。” 海心茹笑著說(shuō)道。

把演員的“變美經(jīng)驗(yàn)”帶到采銷直播間

正是這份“想把好物分享給更多人”的沖動(dòng)，最終推著海心茹在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候做出一個(gè)全新的選擇。

今年夏天，在京東校園招聘專場(chǎng)宣講會(huì)上第一次聽(tīng)到京東青春采銷主播這個(gè)崗位時(shí)，海心茹一下子就被吸引住了。她決定試試這個(gè)她從未嘗試過(guò)的職業(yè)。

然而直到參加面試時(shí)，她才發(fā)現(xiàn)這個(gè)崗位和自己想象中的有很多不同。當(dāng)面試官問(wèn)出“你對(duì)采銷崗位有多少了解”“如何了解用戶的喜好”等問(wèn)題時(shí)，海心茹差點(diǎn)答不上來(lái)。原本她以為，這份工作就是在更大的平臺(tái)上和更多觀眾分享生活，可事實(shí)并非如此。作為采銷帶貨主播，需要對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)的了解。

“從那個(gè)時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有這么多事情是我沒(méi)有了解到的，我還有很多要學(xué)習(xí)的地方。”海心茹說(shuō)。

幸運(yùn)的是，坐在采銷直播間鏡頭前的海心茹，很快找到了屬于自己的節(jié)奏。雖然沒(méi)有采銷相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于怎么把一件商品“又好又便宜”的特性描述出來(lái)，海心茹有自己的“打法”。

在最近一次直播里，她嘗試把演員對(duì)角色的演繹融入產(chǎn)品講解中。比如講解一款洗衣液時(shí)，除了介紹洗衣液的容量和香型，她還和直播間里的用戶分享自己的感受：“這款洗衣液聞起來(lái)就像陽(yáng)光曬過(guò)的干凈襯衫那樣，就像那首歌，‘陽(yáng)光穿過(guò)你卻改變了自己的方向，你是純潔的天真的玻璃一樣的’。”

講完之后，海心茹看到很多用戶在評(píng)論區(qū)給她豎大拇指。“我想把大家拉到我營(yíng)造的氛圍感里”，她說(shuō)。多年的表演功底，讓她深諳如何用語(yǔ)言調(diào)動(dòng)情緒、構(gòu)建場(chǎng)景。或許很多人說(shuō)不清夏天有多熱，但她能描述出烈日下補(bǔ)涂防曬的迫切。這種獨(dú)特的表達(dá)能力，讓她在直播時(shí)總能打破與觀眾之間的那一堵墻，“這會(huì)讓大家覺(jué)得，我不是在推銷產(chǎn)品，而是在跟大家分享剛挖到的寶藏好物。”

不止帶貨，更是“懂你”的朋友

幾場(chǎng)直播下來(lái)，海心茹對(duì)青春采銷主播這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。

在她過(guò)去的演員生涯里，行業(yè)里最常被提及的準(zhǔn)則是 “做戲先做人”——只要人品端正、三觀扎實(shí)，再加上根據(jù)導(dǎo)演的指導(dǎo)呈現(xiàn)，自然能在鏡頭前立住角色。但京東青春采銷主播的崗位要求不止于此。“采銷不是照本宣科，而是要真正站在用戶角度想問(wèn)題。”海心茹坦言，在與采銷同事的交流中，她才發(fā)現(xiàn)“帶貨”也有很多門道。“原來(lái)洗衣液的香味有前調(diào)、中調(diào)、后調(diào)之分，甚至?xí)?qǐng)調(diào)香大師專門調(diào)配。”

她忽然明白，一句簡(jiǎn)單的“洗衣液很香”，可能無(wú)法打動(dòng)直播間里的用戶。有人偏愛(ài)清冽的木質(zhì)調(diào)，有人喜歡清新的花果香，作為采銷主播，她必須把香味描述出來(lái)，才能讓不同需求的用戶找到共鳴。

海心茹的媽媽也成為京東青春采銷直播間的常客。起初聽(tīng)到女兒轉(zhuǎn)行成為采銷主播，她常常擔(dān)心，毫無(wú)采銷直播經(jīng)驗(yàn)的女兒，能扛住這份壓力嗎？在看完海心茹的直播后，她徹底放下心來(lái)。

和海心茹一樣，越來(lái)越多畢業(yè)生正加入京東青春采銷的團(tuán)隊(duì)中。作為京東重點(diǎn)打造的首批青春采銷主播，14位年輕人以“專業(yè)導(dǎo)購(gòu)”為核心定位，正在重新定義平臺(tái)主播的價(jià)值角色。他們專業(yè)、熱情、謙遜、可信賴，致力于為用戶提供高效、精準(zhǔn)的購(gòu)物決策支持。

對(duì)于未來(lái)的直播方向，海心茹有著清晰的規(guī)劃。“希望大家想到我時(shí)，腦海里浮現(xiàn)的不只是那個(gè)‘會(huì)帶貨的主播’，而是‘我身邊那位超級(jí)精致的朋友’，她總愿意把最實(shí)在的經(jīng)驗(yàn)、最貼心的建議分享給我”，她說(shuō)。