“TI的料永遠(yuǎn)不要發(fā)給我！”

有一個(gè)很熟的客戶給我說(shuō)了這句話，起因是他這兩年看TI的價(jià)格還不錯(cuò)，收了幾顆不太通用的TI芯片，收的時(shí)候兩塊錢左右，結(jié)果不到半年，竟然跌到只有幾毛錢！原本想著對(duì)到時(shí)賺一筆，結(jié)果價(jià)格倒掛竟要賠錢了。

呆料買賣里有哪些門道？常見的TI為啥不好賣？ADI、NXP、TI到底誰(shuí)更保值？幾折的呆料最好賣？

我們的工廠呆料小程序服務(wù)2萬(wàn)名客戶后，結(jié)合最近的成交數(shù)據(jù)，為你梳理一下呆料成交中最多的5個(gè)品牌都有誰(shuí)，他們又有哪些特點(diǎn)。

先說(shuō)結(jié)果：ADI＞NXP＞TI＞英飛凌＞ON（僅供參考）

1. ADI

ADI這兩年的熱度一直很高，關(guān)稅的風(fēng)波之后價(jià)格雖然往回調(diào)，但在市場(chǎng)上一直都很火，成交量也不少。ADI的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)幾年維持在2塊錢一下子跌到幾毛錢的情況。

我們這邊成交的ADI主要以對(duì)單為主，一般需要客戶在買貨的時(shí)候，想要價(jià)格再好點(diǎn)，會(huì)來(lái)和我們對(duì)對(duì)呆料。從我們成交的案例來(lái)看，一般都需要客戶給一個(gè)合理的目標(biāo)價(jià)，基本上不是市場(chǎng)價(jià)打骨折，價(jià)格比較合理，對(duì)成功的概率都比較大，中間的差價(jià)都是利潤(rùn)。

2.NXP

我們處理的NXP主要以車規(guī)料為主，客戶感興趣的比較多，因?yàn)樗?strong>相較于TI更稀缺，而TI的車規(guī)料如果達(dá)不到理想價(jià)格，客戶很少會(huì)買。像我們最近處理的一批貨，總貨值大概幾百萬(wàn)，客戶想處理的決心比較強(qiáng)，也愿意割價(jià)去賣，基本上按照市場(chǎng)價(jià)打5、6折和7、8折都出掉了。

3.TI

TI的消費(fèi)類芯片已經(jīng)降到歷史低價(jià)了，價(jià)格很好的話，客戶還是會(huì)要。目前一些通用性的芯片更好出，像典型的通用芯片，TI的TPS系列，基本上市場(chǎng)價(jià)的8、9折都比較好出；如果是不通用的料，要看客戶群體。就像我和客戶聊天的時(shí)候，有個(gè)客戶都要說(shuō)：“TI的料永遠(yuǎn)不要發(fā)給我”，主要是他以前買過(guò)TI幾顆流通性不高的料，拿在手里半年就從有差價(jià)的價(jià)格變成虧本的價(jià)格了。

4.英飛凌

需求主要來(lái)自英飛凌經(jīng)典的SAK系列MCU，以對(duì)單為主。英飛凌熱門系列基本不打折，一些冷門料可能能打到兩三折。對(duì)單的多是貿(mào)易商，在和他們聊的過(guò)程中，能發(fā)現(xiàn)他們和我們合作，主要看重了我們的品質(zhì)和支持價(jià)格。

5.ON

ON的的處理料多些，因?yàn)楹芏嗫蛻粽嬲男枨笫?strong>兩年內(nèi)的料，所以對(duì)單比較少。ON的料號(hào)比較多，客戶一般會(huì)收一些不是爛大街的料，回去慢慢對(duì)，有時(shí)候能對(duì)上一部分就回本，剩下的慢慢賣，賣出去的都是利潤(rùn)。

自2019年上線以來(lái)，我們的【工廠呆料】已經(jīng)累計(jì)服務(wù)了2萬(wàn)用戶，打折清庫(kù)存，最快半天完成交易。

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具體來(lái)說(shuō)，我們的工廠呆料主要可以解決三件事：

第一是當(dāng)你想賣貨回籠資金的時(shí)候賣不掉。手里有庫(kù)存，賣不掉，我們可以做到快速報(bào)價(jià)，專人對(duì)接，芯片超人社群可以幫忙擴(kuò)散轉(zhuǎn)發(fā)，價(jià)格預(yù)期合理，最快半天可以成交，幫忙提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存壓力，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存變現(xiàn)。

第二是當(dāng)你想買貨的時(shí)候想要價(jià)格再好點(diǎn)。在網(wǎng)站及公開市場(chǎng)上對(duì)料，找到的都是市場(chǎng)常規(guī)價(jià)，沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在不缺貨的情況下，在客戶那里就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。假如你的客戶一直在用一些物料，在找你買，同時(shí)對(duì)物料年份要求不高，可以找我們對(duì)對(duì)呆料，和前面提到的老哥一樣，對(duì)到的都是利潤(rùn)！

第三是當(dāng)你想買貨的時(shí)候?qū)嵲?strong>找不到。想要的貨在常規(guī)市場(chǎng)中找不到，也可以來(lái)我們的池子里看看，說(shuō)不定在呆料里面能發(fā)現(xiàn)藏著的寶貝。

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