山東2000平農資大零售，四川8000平農資大零售，云南3000平農資大零售....近兩年全國各地農資大零售遍地開花，成為行業焦點。當下，農資大零售可謂是農資行業里最炙手可熱的話題。

從南到北，各種大型農資賣場如雨后春筍般冒出來，憑借超大的店面、豐富的品類、看似親民的價格，再加上新媒體營銷的推波助瀾，吸引了無數農資人和種植戶的目光。

但這看似一片光明的領域，真的適合所有人一頭扎進去嗎？農資大零售看似紅火，實則暗流涌動。我為什么不看好農資大零售？理由有三個！

理由一：忽視三農特性，注定水土不服？

農資大零售的第一個軟肋，在于對農業、農村、農民特性的漠視。

賒銷是農資行業的“生死劫”。在傳統農資渠道，“不賒是等死，賒是找死”已成為行業共識。農村賒銷比例高達30%以上，農戶早已習慣“先拿貨，收成后再結賬”的模式。而大零售的平價模式依賴快速周轉，現款交易是其生命線，這與農村現實嚴重脫節。

極端天氣和市場價格波動讓農戶收入極不穩定。一旦作物減產或價格暴跌，農戶手中沒錢，賒銷賬款就成了壞賬。傳統夫妻店靠人情關系尚能周轉，而大零售的標準化管理如何應對？

技術服務的缺失更是硬傷。一位老農資人直言：“農戶購買農資產品在使用過程中是需要技術指導的，而農資電商恰恰在技術服務這個環節是個空白”。當作物突發病蟲害時，一個電話夫妻店老板就能趕到田間，而大零售店的標準化服務如何滿足這種即時需求？

遼寧丹東的“另類大零售”創始人周航點破關鍵：“大零售的本質是用專業服務替代渠道差價。成功者必是‘作物專家’，而非‘貨架管理員’”。他在草莓、藍莓主產區開設200㎡小店，不考核銷量，只考核“客戶滿意度”和“技術方案解決率”，反而實現每年20%-50%的業績增長。

理由二：犧牲品質與服務，價格戰可持續多久？

農資大零售的第二大隱患，是陷入“低毛利-降品質-縮服務”的惡性循環。

價格戰已成行業絞肉機。批發商、廠家甚至電商平臺紛紛繞過零售商，直接對接種植大戶，給出的價格甚至比零售商的進貨價還低。大零售店為維持流量，不得不持續推出低價爆品，但這把雙刃劍正在傷害行業。

一線品牌集體缺席大零售供應鏈。出于對線下渠道的保護，知名農資企業對大零售渠道持觀望態度。一位零售商發現同款進口農藥，自己的進貨價35元/瓶，某平臺只賣13元/瓶。沒有品牌產品站臺，大零售只能靠二線產品或白牌商品支撐，產品力大打折扣。

服務半徑與質量成反比。傳統夫妻店能做到24小時送貨上門、隨時下田指導，而動輒數千平米的大店，服務數萬種植戶時必然力不從心。廣西一位種植大戶坦言：“即使出了問題也有個人負責，而上網買心里就沒有底兒了”。農資不是快消品，一次肥害藥害可能導致全年絕收，專業服務才是核心競爭力。

理由三：誤讀行業本質，農資不是快消品

最根本的問題，在于對大零售模式的誤讀——農資從來不是快消品。

作物生長的地域性差異巨大。云南藍莓與山東小麥的農資需求天差地別，即便在同一地區，不同土壤、氣候條件下的解決方案也千差萬別。周航在丹東的成功，正是源于對漿果作物的極致專注：僅精選20-30個核心產品，每個SKU都經過嚴格驗證。

農業的“長周期”特性與零售的“快周轉”需求存在根本沖突。作物從種到收好比十月懷胎，需要持續的技術呵護。而大零售的考核指標是坪效、周轉率、現金流，當店長為完成KPI時，誰會在意三個月后才出現的病蟲害？

農資電商的集體敗退已是前車之鑒。曾經風光無限的“農商1號”具有“高貴的血統”，由金正大集團、國內大型基金和中國郵政集團共同打造，最終仍黯然退場。其根本原因在于農資購買是重度依賴技術服務的消費行為，單純的線上平臺無法解決實際問題。

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來源：綜合整理自肖然踞點贏銷
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