引言

近期，游戲公司米哈游起訴多摩萬事屋銷售的同人谷產品侵犯其IP復制權、存在不正當競爭一事，在行業內、二次元圈都受到了極高的關注。

在谷圈，同人谷是非常重要的一股力量，深受粉絲的喜愛，甚至很多大型的動漫展會開辟專區為同人谷提供展示的舞臺。但不可否認的是，同人谷屬于踩在灰色地帶的品類，存在一定的法律風險。

某漫展上的同人谷子（@中外玩具網）

谷圈組成部分之一

在定義同人谷概念前，首先要了解什么是同人。現在常常被提及的同人源自日本二次元圈層，指的是在二次創作下，讓原作品塑造的虛擬人物展開新的故事。由于這種二次創作的作者通常不是原作品的作者，因而二次創作的作品被稱之為同人作品。除了有故事的二次創作，還有些是對形象的二次創作，比如將原作的古裝形象改為現代裝等。

基于同人作品推出的谷子就是同人谷，與官谷通常由IP版權方或授權方推出不同，同人谷多數是由同人作品創作者推出。注意，同人谷與盜版谷不同，后者是未經版權方許可直接使用官方相關素材生產的谷子，屬于完全的侵權產品，是被粉絲唾棄的品類；而同人谷的柄圖要么是同人作品作者創作，要么是作者邀請畫師創作，具有一定獨創性，是能夠被大多數粉絲接受的品類，也是谷圈的重要組成部分。

電商平臺銷售的同人谷

憑優勢滿足粉絲喜好

今年年初，《哪吒之魔童鬧海》（下稱“《哪吒2》”）在國內爆火，大批消費者一邊重刷電影，一邊狂買周邊產品，但盲抽、斷貨、品質一般等因素讓粉絲對正版周邊失望，進而轉戰同人圈，由此帶動該影片同人谷大賣。這一現象出現時，網上也有了關于“同人谷的收入進不了出品方口袋，為什么粉絲會愿意買”“同人谷為什么會受歡迎”等討論。

同人谷能成為谷圈的重要組成部分，源自其自身的優勢。首先柄圖不拘一格，更顯創意。據二次元玩家介紹，受作品設定的限制，很多官谷相對比較傳統，基本以“原圖直出”為賣點，缺乏創新。而同人谷不受約束，具有極大的發揮空間，可以擬物為人、擬人為物，比如“喜羊羊與灰太狼”擬人版同人谷；可以變更角色所處的時代以搭配不同的服裝造型，如創作者為《哪吒2》高人氣角色敖光換上各種時裝，并據此推出谷子產品；還有各種CP雙人柄圖，讓粉絲“磕CP”停不下來等。

“哪吒2”系列同人谷

其次是同人谷雖然多是個人或社團（非公司、工作室等主體）推出，但品質與玩法不輸官谷。國內工廠的谷子生產技術已經很成熟了，可以依據成本打造出不同檔次的谷子。而多數創作者秉承著長線發展、凝聚用戶和對自己作品負責的宗旨，對同人谷的品質、工藝要求較高，如某畫師推出的“崩壞：星穹鐵道”系列同人谷采用的工藝包括珠光拉絲藍閃底、逆向鐳射、鐳射拉絲閃底、鐳射包邊等。同人谷也會有些創意玩法，如“原神”同人谷小燈立牌增加了可斷電小燈，更具氛圍感等。

至于價格方面，同人谷因為數量比較少，所以定價不一定會比官谷低，有些畫風好、品質高、創意足的同人谷價格還可能高于官谷。對二次元群體而言，吃谷本就是情緒價值滿足、悅己的一種表現，對價格的敏感度較低，且購買同人谷也是因為喜愛創作者的故事和畫風，因而只要價格不過分離譜都能接受。再者，相比官谷盲抽買不到心儀款式或者湊不齊全系列、稀有款被黃牛炒高價等情況，二次元群體更樂意購買能夠精準選擇喜歡角色或款式的同人谷。

“原神”同人谷（@PumpkinJakk金魚）

銷售覆蓋線上線下

同人谷的銷售模式、渠道與官谷有較明顯的差異。銷售模式方面，多數同人谷是以預售形式銷售。具體來說，賣家會先公布柄圖和打樣，再開鏈接限時預售，而預售也分全款預售和非全款預售；預售截止后，賣家會讓廠家生產大貨；完成生產后再按照訂單發貨，部分不包郵產品還可能要補郵費。從預售開始到最終貨物送達消費者手中，可能花費數個月的時間。

銷售渠道方面，同人創作者多是通過微店銷售同人谷，這是因為該平臺的入駐成本較低，且具有濃厚的二次元氛圍；還會通過同人社團、淘寶二次元店鋪等寄售自己的同人谷，或授權網店銷售同人谷。至于實體渠道，同人創作者過去基本是在二次元商品零售店寄售同人谷，而如今隨著谷子市場快速發展，市場上出現了專門的同人谷零售店，比如廣州動漫星城的谷里谷氣、地王廣場的販谷工場，以及上述提到的多摩萬事屋等，絕大多數分布在二次元聚集區或年輕人受眾較多的商場等。

入駐微店的同人谷店

在官方授權谷子出現飽和、同質化等問題時，同人谷憑借著創意設計贏得了粉絲的喜愛。“今年谷子市場不好做，國谷、日谷價格下滑、銷量下滑，而且利潤率還低。反而是很多同人谷非常不錯，很受歡迎。”多位渠道商提及今年谷子市場時都對同人谷給予正面的評價，但同時也強調同人谷的量很少、受眾相對窄，渠道商或終端店鋪想要依靠同人谷實現差異化競爭很難。再者，同人谷已經形成了固定的銷售渠道，常規玩具、潮玩渠道很難介入。

踩在灰色地帶的品類

長久以來，無論是行業內還是二次元圈層，都有關于同人谷是否合法的討論。一般情況下，大部分同人作品是沒有獲得著作權所有者授權的，所以哪怕故事是同人作者原創也會涉嫌侵權。最著名的案例就是作家江南的校園小說《此間的少年》因使用了金庸武俠作品的人物角色名而被起訴，并最終被認定侵權行為分別構成著作權侵權和不正當競爭。

同人作品有涉嫌侵權問題，同人谷自然也面臨同樣的問題。但因為同人作品能為原作維持及提升熱度、擴大知名度、吸納粉絲，所以多數版權方對同人作品是持支持態度的，因而也就不可能大力打擊同人谷。為了防止同人谷無序發展，沖擊官谷銷售，很多二次元作品版權方會出臺“同人規約”，明確無需授權的盈利范圍，讓同人作者可以有營收，有動力持續創作，同時保障自身品牌的利益。

《崩壞3》同人衍生作品大陸地區創作指引V3.0

舉例來說，米哈游針對旗下的各個游戲都有詳細的同人創作與營利的規定，比如《崩壞3》同人衍生作品大陸地區創作指引V3.0中提到，小規模營利同人周邊（單款周邊總銷售額小于人民幣5萬元，作品須具備原創性并且已發表）屬于可直接進行創作及發布的范圍，無需向官方進行授權；倘若進行大規模生產，以高額營利為目的的商品，總銷售金額大于等于5萬元，則必須要向該公司申請獲得授權，否則會被官方打擊；任何以公司、工作室或其他法律實體名義批量化銷售同人周邊的行為均不允許等。

綜上所述，同人谷屬于踩在灰色地帶的品類，具體是否侵權取決于版權方對同人衍生品盈利的相關規定。值得注意的是，同人谷也有“盜版”，即未經畫師或同人作者授權而盜用其設計圖推出的谷子，但由于創作者未進行版權登記等原因，因而常常面臨維權難的問題。因此，雖然同人谷的市場表現向好，但受限于自身屬性、版權方限制，未來仍以在小眾圈層流行為主。

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas