近日,生活家地板“煥新普惠季”活動在全國各大城市如火如荼地開展,為家居消費(fèi)市場注入了蓬勃活力。深入剖析活動背后的深層邏輯,這不僅僅是一場惠及廣大消費(fèi)者的狂歡盛宴,更是品牌以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)、以社會價值為著力點(diǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐。它為行業(yè)樹立了“溫度與力度并重”的營銷新典范,引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注與熱烈討論。

長久以來,家居行業(yè)深陷“同質(zhì)化促銷”的泥沼,滿減、打折、贈品等手段成為行業(yè)標(biāo)配,消費(fèi)者逐漸對這種“套路化”的方式產(chǎn)生免疫,傳統(tǒng)促銷模式的效果日漸式微。在此背景下,生活家地板“煥新普惠季”活動緊扣“普惠”主旋律,通過三大核心策略實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價值的深度重構(gòu)。

考分直減:社會熱點(diǎn)與消費(fèi)場景的巧妙融合

本次活動中,生活家地板針對高考生家庭推出“考多少減多少”的專屬政策,將分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金抵扣,這一創(chuàng)意在家居行業(yè)尚屬首創(chuàng)。其深層邏輯在于,將考生奮斗成果與家庭消費(fèi)決策關(guān)聯(lián),讓地板購買成為“家庭榮譽(yù)的實(shí)體化載體”。在知識經(jīng)濟(jì)時代,高考分?jǐn)?shù)不僅是個人成就,更是社會對奮斗價值的認(rèn)可。生活家通過“分?jǐn)?shù)變現(xiàn)”,將品牌塑造為“奮斗精神的共鳴者”。此外,高考話題自帶社交傳播屬性,政策推出后迅速引發(fā)媒體熱議,形成了“品牌-用戶-社會”三方良好互動。

真心誠意,打造直抵民心的普惠盛宴

/ 定金增值計劃:預(yù)付1000元定金即可鎖定2199元煥新禮包(含貨款抵扣、煥新券包、夢潔家紡夏被),將“預(yù)付”轉(zhuǎn)化為“投資”,解決消費(fèi)者“怕?lián)p失”的心理障礙。

/ 環(huán)保技術(shù)普惠:生活家地板推出ENF級環(huán)保美學(xué)大板,以189元/m2的補(bǔ)貼價投放市場。該產(chǎn)品搭載大力士鎖扣技術(shù)與清顏工藝,將高品質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品推向大眾市場,精準(zhǔn)滿足了消費(fèi)者對健康家居的迫切需求。

/ 一站式省心套餐:針對家裝過程中“東拼西湊”的痛點(diǎn),生活家地板推出了從10㎡臥室到50㎡全屋通鋪的“一口價”包安裝服務(wù),覆蓋兒童房、長者房等細(xì)分場景,為消費(fèi)者提供了便捷、高效的家裝解決方案,重新定義“省心”的內(nèi)涵。

/ 直播抽獎疊加:在官方商城下單的用戶可參與8月8日品牌直播盛典的萬元抽獎活動。這一舉措延長了用戶決策周期,提升活動粘性,構(gòu)建了一個完整的營銷閉環(huán)。

從“產(chǎn)品提供者”到“生活陪伴者”的品牌躍遷

生活家地板的營銷創(chuàng)新,本質(zhì)上是品牌人文關(guān)懷的外化表達(dá),其“溫度”體現(xiàn)在多個方面。首先是對奮斗者的敬意,生活家地板將高考分?jǐn)?shù)轉(zhuǎn)化為家庭福利,既避免了對考生的過度商業(yè)化利用,又強(qiáng)化了品牌的社會責(zé)任感,彰顯了對奮斗者的尊重與敬意;其次是對家庭情感的洞察,活動始終圍繞“家庭”這一核心展開,從贈送家紡夏被到覆蓋全屋場景的套餐設(shè)計,無不體現(xiàn)出對家庭生活場景的細(xì)膩洞察。例如,兒童房套餐采用環(huán)保材料與防滑設(shè)計,長者房套餐注重靜音與防潮,這些細(xì)節(jié)之處彰顯了品牌對不同家庭成員的關(guān)懷,同時通過ENF級環(huán)保產(chǎn)品的推廣普及,助力消費(fèi)者提升家庭生活品質(zhì)。

生活家地板“煥新普惠季”目前已在全國范圍內(nèi)掀起搶購熱潮,這場活動讓我們深刻認(rèn)識到,促銷的終極形態(tài)是“價值共振”。在消費(fèi)升級的時代背景下,家居行業(yè)的促銷早已突破了傳統(tǒng)邊界,從單純的產(chǎn)品銷售向情感化、場景化方向轉(zhuǎn)型。當(dāng)其他品牌仍在價格紅海中苦苦掙扎時,生活家地板已憑借“價值重構(gòu) + 情感共鳴”的雙輪驅(qū)動模式,駛向家居行業(yè)的藍(lán)海。