在國內外市場競爭日趨內卷的情況下，山東重工在存量上做增量、在夾縫中另辟蹊徑、在內卷中做品質，始終保持穩扎穩打的戰略定力，挑戰國際格局的勇氣魄力，加速推進全球化戰略布局，逐步從單一整車出口模式，向市場全球化、生態本土化、品牌國際化的立體格局跨越。

上半年，在行業出口形勢不容樂觀的情況下，山東重工早在2024年9月份，就全面開展“優化市場布局、打造品牌矩陣”行動，面向高潛力、高附加值、高端市場精準調整市場布局，發揮大集團品牌矩陣的協同帶動效應，不斷增強對沖國內外市場風險的韌性，在行業大變局下展現出了頂風開船、逆勢上揚的強大后勁。

“要加快構建‘1+N’品牌矩陣，一體推動集團與權屬企業母子品牌全球傳播，增強品牌家族價值認同。要將國際市場作為戰略重心，優化市場布局，強化業務協同，持續鞏固優勢市場、拓展潛力市場、挖掘新興市場，在重點區域加快團隊本地化、運營本地化、制造本地化。”山東重工集團黨委書記、董事長滿慎剛在職代會上提出要矢志不移打造“國際重工”。

持續優化市場布局，戰略調整有目標——

今年上半年，在出口戰略調整下，山東重工一邊搶抓“一帶一路”發展機遇，一邊開辟新的戰略藍海，將出口市場的戰略重點轉向亞太、中東、美洲、歐洲等高潛增長市場，憑借過硬的產品技術、完善的服務網絡、強大的品牌效應，頻頻斬獲大訂單、頻頻取得新突破，引領出海熱潮。

（山東重工旗下中通客車出口智利的895輛純電動客車訂單的首批車輛，在山東聊城隆重發車。）

在智利，有一抹中國紅穿梭在城市、海灘與礦山之間，為這個國家增添“綠”色風景。這抹中國紅就是中通客車。3月份，中通客車斬獲895輛純電動客車大單，服務智利首都圣地亞哥的公共交通系統。中通N系純電動、H12plus純電高端旅游客車在智利贏得政府、大客戶的一致贊揚，成為中國制造的驕傲擔當。

無獨有偶，高端新能源客車只是山東重工以硬核產品撬動全球高端市場的一個側影。去年以來，山東重工持續開展“質量、創新、成本”管理提升行動，通過對標世界一流企業，持續加大資源要素投入，提升產品的質量、技術和成本競爭力。在這個背景下，一系列高科技含量、高性價比、高附加值的產品陸續在全球叫響中國制造的品牌名片。

開拓的腳步，永不停歇。在東南亞，濰柴自主研發的“黃金動力總成”系統完成千套級出口訂單，中國重汽高性能工程車輛獲當地政府領導人親自接車、為中國智造品質點贊；在墨西哥，濰柴大數據中心發電機組以“布局全、響應快、性能優”的全鏈條速度優勢，成功打入國際巨頭的叢林；在歐洲，中通N12系列新能源客車首登北歐大陸，為丹麥客戶專屬定制…集團重卡、客車、發電設備在全球高端市場披荊斬棘、一往無前。

（山東重工旗下濰柴全系列全領域發電動力亮相上海國際動力設備及發電機組展覽會）

今年上半年，山東重工集團出口收入利潤同比增長5.6%，集團重卡出口牢牢占據行業第一，輕卡出口同比增長73%。中國重汽重卡出口成功突破7萬輛大關，同比實現增長3%；濰柴數據中心發電機組同比增長664%。

（山東重工旗下中國重汽高性能工程車海外交付）

正如山東重工集團黨委書記、董事長滿慎剛所說，“在國際復雜多變的形勢下，要持續優化市場布局，哪個地方產品附加值更高、賺錢更多，哪個地方更安全、更高效、更可持續，我們就要在哪里發力。”

不在內卷中加劇內卷，不在低效中消耗品牌，山東重工選擇在更加廣闊的空間中攫取增量，有節奏地調整戰略步伐，走出了一條穩健增長的高價值道路。

堅定全球化發展步伐，本地運營有深度——

為什么山東重工能夠贏得全球客戶的信任和青睞？這得益于山東重工深植全球化思維，堅持“在世界、為世界”的理念，全面推進本地化運營，扎根當地市場需求，秉承為當地市場輸入卓越的產品與技術的樸素初心，將中國先進制造工廠的理念與效率帶到世界，致力于為全球客戶提供差異化的產品和定制化的服務。

為了適應海外市場的需求，在山東重工集團的支持下，山推成立應用工程部，保證產品的本地適應性。在澳洲市場上，山推針對澳洲市場特點及礦山嚴苛復雜的施工環境“私人訂制”，DH16-B3推土機配備3D輔助自動找平技術，顯著提高了施工精度和效率，同時配備整體式正壓及ROPS&FOPS駕駛室，進一步保障設備的安全性和舒適性。年初，山推聯合濰柴啟動“質量服務萬里行”系列活動，服務網絡覆蓋20余國、600余臺設備。通過集中走訪，為客戶提供設備巡檢、技術培訓、售后回訪等服務。

（山東重工組團亮相澳大利亞最大工程機械展會DDT）

除了增強產品當地適應性以及完善的親人服務，遍布全球的網絡成為山東重工服務全球、響應全球的強大支撐。截至目前，山東重工在全球擁有300多個海外辦事處，1000余家營銷渠道，在25個國家設有36個貿易平臺公司，全球海外工廠（含KD工廠）40座，實現了在全球30多個國家的海外本地化組裝和制造，近2000名員工常駐海外，旗下各企業之間建立了遍布全球的網絡體系，產品已出口到全球170多個國家和地區。

同時，充分發揮以強帶弱、以大帶小、組合銷售的大集團資源優勢，借助中國重汽、濰柴等強勢品牌的海外渠道網絡優勢，與山推、中通客車、雷沃智慧農業等公司共享，目前，集團海外渠道1000多家，其中共享的渠道近300家，協同帶動集團內客車、工程機械、農業裝備等業務迅速上量。

扛牢全球責任擔當，品牌打造有溫情——

山東重工集團在闊步出海、揚帆全球，奮力擦亮“中國制造”名片的同時，也與當地民眾上演著一段段手相牽、心相連的溫情故事。

（山東重工旗下濰柴等企業馳援緬甸地震）

在哈薩克斯坦，山東重工籌備建設尼山書屋，加強文明交流互鑒，為當地教育做貢獻。今年3月份，緬甸發生7.9級地震，山東重工旗下濰柴集團、中國重汽、山推股份、雷沃智慧農業等企業積極為緬甸地區提供物資和設備援助。濰柴運送發電機組馳援震區，中國重汽滿載40噸抗震救災物資趕赴震區，山推SE210LC挖掘機挺進震中。中國重汽在肯尼亞卡卡梅加森林成功栽種 1000 棵樹苗，為當地生態環境建設貢獻力量。5月份，中國重汽舉辦2025年外籍培訓師訓練營，來自非洲9個國家的25名學員參加了培訓，為當地汽車行業培養專業人才。

（山東重工旗下中國重汽2025年外籍培訓師訓練營非洲區域來華培訓）

在全球，山東重工通過舉辦全球合作伙伴大會搭建與客戶交流的平臺。至今，山東重工已陸續在印尼、迪拜、墨西哥舉辦多場全球合作伙伴大會，輻射全球五大洲。今年還將在青島，邀請全球合作伙伴走進山東、走入山東重工，進一步加深合作、凝聚共識、發展共贏。

（來自德國、匈牙利、馬來西亞等國家的百人友城團走進山東重工）

在國際品牌殿堂，山東重工品牌家族熠熠生輝。集團旗下德馬泰克、麗娃、林德叉車、博杜安等一批百年品牌享譽全球，中國重汽、濰柴等也都在向著百年品牌邁進。打造百年老店，是山東重工打造“厚重重工”的必然要求，也是對客戶和品牌最真誠的承諾。

闊步全球化，山東重工不跑短跑，而是堅定做長跑者。從“走出去”到“走進去”，再到“走上去”，山東重工的國際化征程正邁入新階段。（吳欣）