本文來源：時代財經 作者：林佳

全球經濟持續波動，服裝行業巨頭的表現被視為消費風向標，備受市場與行業關注。

近期，優衣庫母公司迅銷集團發布2025財年第三季度業績報告。2024年9月1日-2025 年5月31日的九個月內，迅銷集團收益總計26,167億日元，同比增長10.6%；經營溢利增至4,509億日元，同比增長12.2%，母公司擁有人應占溢利增至3,390億日元，同比增長8.4%，收入和利潤均創下歷史新高。

具體到財年第三季度（2025年3月至5月），優衣庫在日本、歐洲、北美、東南亞、印度和澳大利亞地區以及韓國的強勁表現推動了整體業績的增長。其中，優衣庫日本收入增長至 2,598 億日元，同比增長9.7%；海外優衣庫（以當地貨幣計算）營收增長約14%，營業利潤增長約7%。

而在中國市場，優衣庫正在主動實施著一場結構性的調整。與其他品牌退守觀望、縮減規模相比，優衣庫并未表現出退意，而是持續逆勢投資，大力布局品質旗艦店與區域性精品門店。

今年以來，優衣庫更加重視中國市場，動作頻頻，深耕“品質大店”戰略，通過打造差異化商品組合與門店體驗，滿足區域消費者的不同需求。

在全球貿易摩擦仍在的復雜背景下，選擇精細化經營、精準布局的優衣庫，如何進一步深化布局，向質量要增長？

戰略升級

2025年以來，中國服裝行業整體增速放緩。國家統計局數據顯示，2025年1-5月，規模以上服裝企業工業增加值同比下降0.2%，增速較1-4月回落0.8個百分點。同時，限額以上單位服裝類商品零售額累計同比增長僅2.6%，增速微幅回升0.1個百分點，消費復蘇乏力態勢明顯。

在此背景下，一眾國際快時尚品牌紛紛退出中國市場或大規模關店，折射出行業競爭激烈、市場飽和導致的殘酷現狀與盈利困境。

與行業整體退潮形成鮮明對比的是，優衣庫卻在中國市場采取了主動出擊的戰略調整。

從2024財年開始，優衣庫計劃連續三年每年關閉或翻新約50家門店，通過優化選址和提升單店效率，目標將單店銷售額提高1.5倍以上。這一決策是優衣庫針對存量市場深刻理解后做出的結構性調整。

其中，典型案例便是河南許昌的“一開一閉”。2025年5月19日，開業近九年的許昌新田360廣場優衣庫店閉店。僅僅十天后，優衣庫便在當地頗具人氣的胖東來天使城開出了全新門店。

這不僅是品牌首次入駐胖東來，更標志著與本土零售巨頭的一次深度合作。開業當天，門店消費火爆，結賬隊伍排起長龍。

這種積極的調整，體現出優衣庫精準的市場洞察力與主動優化布局的決心。

此前，優衣庫創始人柳井正提出了強化個店經營的宗旨，即強化區域運營。這并非簡單的門店本地化，而是強調在不同地域根據消費者特征、文化偏好與氣候差異，實施更精細化的產品、陳列、營銷與服務策略。

事實上，許昌并非孤例。今年5月以來，優衣庫連續在鄭州、呼和浩特、南京、西寧等城市開設新店，每家門店均明確自身的特色定位。南京金陵天地店深度挖掘當地中產白領對質價比的核心需求，西寧國芳廣場店則緊密圍繞當地旅游和戶外需求打造特色商品；而在呼和浩特萬象城店，優衣庫是首批進駐該商場的品牌，為居民帶來國際化高品質商品和服務。

優衣庫鄭州鄭東萬象城店

優衣庫在各地的積極布局與精細化調整，能否真正經受住市場考驗并形成差異化優勢？

大消費分析師楊懷玉表示，優衣庫的個店經營和區域化戰略無疑是應對中國市場多樣化需求的正確決策。他指出，中國幅員遼闊，各地的氣候、文化和消費習慣差異巨大，這要求品牌必須精細化經營，才能真正打入不同的市場。

“這種因地制宜的策略，不僅讓優衣庫的產品和服務更具吸引力，也增強了其品牌在消費者心中的認同感。特別是在區域市場的持續擴張中，能夠不斷根據當地市場特性調整產品組合，提供個性化的購物體驗，進而實現與消費者的深度鏈接。”楊懷玉強調，這種深度的本地化創新，將助力優衣庫在中國市場的長期發展。

“質”勝之道

在夏日服飾領域，市場競爭已進入白熱化階段。行業亂象層出不窮，部分品牌依靠虛假宣傳迅速占領市場，頻繁引發消費者的信任危機。

6月8日，央視財經頻道曝光了一批熱銷網絡直播間的“防曬衣”，聲稱具備“核心降溫”“觸感冰涼”等功能，但實際檢測結果卻顯示，多數產品的防曬指數遠低于宣傳值，部分產品甚至僅達到UPF30+，遠未達到國家標準的UPF40+要求，更有企業甚至可隨意偽造檢測報告。在“黑貓”投訴平臺，僅關于防曬衣的投訴就超過2900條，問題涵蓋虛假宣傳、質量低劣、標識缺失及售后服務差勁等。

市場需要真正的好產品，經過激烈競爭后，良幣驅逐劣幣將成為行業的趨勢。面對價格戰與營銷噱頭層出不窮的競爭環境，優衣庫清醒地認識到，在服飾市場周期波動中，唯有產品品質方能真正穿越周期并贏得消費者長久的信賴。

作為防曬服品類的先行者，優衣庫在防曬概念興起初期便著手深入進行技術研發。今年，優衣庫還專門為中國市場推出限定涼感防曬衣，主打經百次水洗后仍能保持出色的防曬效果，優秀的品質登上央視網報道。

優衣庫防曬衣

除了產品品質，優衣庫還積極進行文化領域的本土深耕，深入探索傳統文化與現代時尚的融合，以更好地拉近與年輕消費群體的距離。

今年8月29日，優衣庫將再度與泡泡瑪特聯手，推出以人氣IP“精靈天團”（THE MONSTERS）為主題的聯名系列。

今年6月底，優衣庫與上海博物館再度合作，打造為期三個月的快閃店，推出三大上海博物館「博物有新意」UTme！系列，并舉辦“萬人共創”藝術涂鴉活動。

這一波動作，不僅抓住了當下的流量紅利為優衣庫帶來了天然的關注度和好感度，更是借助暑期放假這個年輕人、親子家庭 休閑購物娛樂的黃金契機，“潤物細無聲”般地將品牌“服適人生”核心理念與中國市場和消費者的情感進行聯結，幫助提升好感度。

優衣庫上海博物館快閃店

據悉，自2021年以來，優衣庫持續深化本土文化布局，助力本土創意領域發展與文化的傳承與煥新。如今，優衣庫新人文「服趣聯城UTme！」系列已經推出18個具有本地文化特色的聯名系列，其中和藝術家MOMOSHOU一同創造“城市樂不同”系列受到消費者廣泛喜愛，比如北京、上海、西安、重慶等不同城市的專屬趣味圖案，如京劇臉譜、大閘蟹、火鍋、大熊貓等，以服飾作為載體，表達中國城市的美食美景與人文故事。

「城市樂不同」UTme！系列（部分圖案）

隨著新一代消費群體的崛起，粗放式的價格戰和流量策略早已難以維持品牌忠誠度，而優衣庫則通過持續的文化共創與深度本土化布局，在激烈市場競爭中構筑了更穩固的品牌優勢。

對于優衣庫而言，當下的主動調整，正是為了下一階段跑得更遠。回看今年618，優衣庫銷售額登頂天貓服飾類全周期榜單榜首，對品牌來說不失為一個積極的信號。

展望2025財年各業務板塊的未來發展，迅銷集團預計，優衣庫海外業務在下半年和全年都將實現收入大幅增長，并以當地貨幣計算的經營溢利也將上升。此外，該集團整體業績預測保持不變，仍有望創下歷史新高。