講完今天的熱搜，我覺得自己像個傻子，氣得不行，非得跟你們分享一下。山姆，這家我們每周都要去一次的商超公司，最近的操作簡直讓人無語。

它下架了太陽餅、母布丁這些口碑不錯的商品，卻上架了好麗友、溜溜梅、味龍之類的東西。這些東西我叫外賣、上淘寶或者去樓下小賣部都能買到，根本用不著花260元辦它的會員。這還不算完。

山姆還搞了一堆障眼法，把中文名的盼盼用“panpan”來代替，玩cosplay假裝洋品牌；把衛龍的logo直接去掉，估計是想顯得高級點。這吃相，簡直把“糊弄中國人”寫在臉上了。

問題來了，它真有這么蠢嗎？還是背后有什么玄機？說白了，它不是蠢，而是換了種算計。聽說今年1月來了個新掌舵人，傳聞是個韓國人，帶著總部的KPI壓力空降，指標就一個：讓會員數上個臺階。

現在山姆門店擴張放緩了，今年只開了4家店，于是就想拉人頭。最高效的辦法就是降低入會門檻，所以把好麗友、溜溜梅這些國產品牌塞滿貨架，讓對價格敏感的用戶覺得“哦，好像我也能買得起”。

這招看似聰明，實則捅了會員制的命門。很多人一年花260甚至680元辦會員，真的是圖便宜嗎？不是，他們買的是“嚴選”這層濾鏡，不想費心思去挑安全靠譜的東西，要的是走進倉庫隨便挑都覺得放心的感覺。

可現在山姆這么做，在我看來就是親手撕了這層濾鏡。下架口碑好的商品（SKU），把進口羊排換成國產普通羊肉，連衛龍都要扒掉logo裝高級，結果被發現就是代工廠的貼牌貨。當會員們發現貨架跟家樓下大潤發越來越像時，那260元瞬間就成了冤枉錢。

更擰巴的是，山姆遮遮掩掩，把盼盼變成“蓬案盼”，給衛龍去logo，表面上是極簡設計，骨子里卻是對國貨不自信，好像這些牌子不披件洋馬甲，就不配進購物車似的。這一代消費者早就過了迷信洋品牌的年代，大家考慮的是時間成本、食品安全，想要的是透明靠譜的價值，而不是包裝上的小把戲。

山姆這一通操作，反倒像是在暗示：“哎呀，我知道你看不上這些東西，我幫你藏起來了，你看它名字也變了，包裝也不一樣了，安全放心。”這把消費者架在精致與真實之間，左右為難。

山姆的高管們可能覺得委屈，換國產品牌供應鏈成本增加30%，好麗友的毛利比進口零食高15%，財報上會員費一季度還漲了40%。但他們忘了，會員最金貴的東西，從來都不是賬面上的錢，而是信任和共識。當大家發現“嚴選”變成“遮掩”，“高端”只剩“高價”，那張會員卡，你覺得我們還會想要嗎？這可不是東西變難吃這么簡單，而是更深層次的價值坍塌。我付這筆錢，和我想要的食品安全能劃等號嗎？

當costco用34年不漲價的熱狗套餐守住那份“值得感”，胖東來用極致變態的品控樹立靠譜的人設，山姆卻在用這種“偽高端”來透支我們的耐心。其實會員制的生死線就一條：讓掏錢的人覺得值得。

山姆如果只算計自己的腰包，算得再精也是輸。畢竟中產們能接受漲價，但絕對不能接受自己被當傻子。國產品牌本身沒問題，但用會員價專門去買這些隨處可買的東西，只會讓成本更高。

說來說去還是食品安全這個坎。就像之前說的，連幼兒園都能用工業燃料且不被發現，很多人時間寶貴，沒功夫買每樣東西都像記者一樣深挖，看吃了會不會對寶寶有問題。所以才會有會員制，大家才會把信任建立在某些品牌的嚴選上。

大家都不傻，能不掏錢誰也不想花冤枉錢。但山姆這么做，真的讓人失望。感覺信任這東西越來越難建立了，對社會、對這些品牌也不能有太高期待，不然最后傷心的可能還是自己，就這樣吧。