賣水能有多賺錢？農夫山泉靠賣水，硬是造出了一個首富。

如今更加離譜的是，一個泰國人靠在中國賣椰子水，居然做到了上市。

6月30日，if椰子水母公司IFBH Limited在港股敲鐘，僅一天市值就飆升到百億港元。

可誰又能想到，支撐起這個百億資金大盤的，居然只有46名員工——3名財務人員，43個人盯著生產線。

2024年，這家公司人均收入高達2500萬人民幣，就連“礦泉水大王”鐘睒睒都有些瞠目結舌，趕忙砸錢入股。

這個泰國的IFBH到底是什么來頭？

IFBH在中國沒有一個員工，卻在2024年從中國年輕人身上賺走11.6億元。

不過上市后不到一個月，公司股價就從最高點的15.56港元，一路跌至11港元左右，跌幅近30%。

這是一家極度依賴中國市場，卻在中國沒有一個員工的“輕資產”公司。

公司僅有46名全職員工，其中20人負責銷售與營銷，5人負責研發(fā)，3人負責財務，剩下的人負責倉配、人力等后臺工作

就是這樣一個核心團隊，在2024年創(chuàng)造了1.58億美元的營收。

而其中92.4%的收入來自中國市場，在中國市場，旗下的if椰子水品牌占據了34%的市場份額，排名第一。

簡單來說，這家公司用46個人，把椰子水賣給中國年輕人，一年賺走11億元。

IFBH的創(chuàng)始人彭薩克，出生于泰國最富有的家族之一。

家族產業(yè)涵蓋紡織、房地產、酒店、高爾夫球場等多個領域。

而他更是當之無愧的家族太子爺。

彭薩克畢業(yè)于美國知名學校，研讀工商管理。

按照家族的規(guī)劃，彭薩克應該回國接手家族幾百億的紡織生意，可他卻放棄了家族生意，投身飲品賽道。

彭薩克的父親直接給了他1.6億美元啟動資金，讓他放手去干。

在泰國市場，IFBH推出的if椰子水采用了“甩手掌柜”模式：生產、物流、銷售通通外包，公司只做核心研發(fā)。

這一模式讓if椰子水在泰國市場迅速取得成功。

不久后，彭薩克決定將if椰子水引入中國市場。

第一站選在了香港，憑借清爽的口感和獨特的包裝，if椰子水在香港市場迅速走紅。

一開始進軍內地時，彭薩克想把if椰子水定位為高端飲品，一瓶350ml的椰子水售價高達18元。

但由于價格偏高，且品牌知名度低，根本就沒有人買賬。

直到2018年，隨著“科技與狠活”話題的興起，消費者對健康飲品的需求日益增長。

if椰子水抓住這一風口，主打“100%純椰子水、零添加”的賣點，配合透明包裝的設計，讓消費者一眼就能看到里面的椰子水。

if椰子水也就是從這時起，逐漸打開了中國內地市場。

疫情爆發(fā)后，消費者的健康意識進一步提升，椰子水作為天然、健康的飲品，受到越來越多家庭的青睞。

IFBH能夠在短短幾年內取得成功，背后離不開其獨特的輕資產運營模式。

通過將生產、物流、銷售等環(huán)節(jié)全部外包，IFBH的核心團隊得以精簡至46人，大大提高了運營效率。

這種輕資產模式的另一個好處是，通過讓出部分利潤給第三方公司，能夠刺激第三方公司更積極地推動業(yè)務發(fā)展。

比如，代工廠為了獲得更多訂單，會努力提高生產效率、降低成本；經銷商為了獲得更高的利潤，會努力拓展銷售渠道、提高銷量。

當然，輕資產模式也有其弊端。

由于過于依賴第三方公司，一旦代工廠出現生產問題，或者經銷商出現銷售問題，都會對公司業(yè)務造成影響。

除了輕資產模式，if椰子水的成功還離不開其對市場風口的精準把握和高效的流量營銷。

簡單來說就是“什么火蹭什么”。

大家想要健康飲品，IFBH就以為“100%純椰子水、零添加”為賣點。

瑞幸推出的生椰拿鐵爆火，帶火了整個椰子賽道，IFBH也馬上推出了椰子咖啡等新品。

隨著“電解質水”概念的興起，IFBH又推出了含有天然電解質的椰子水，消費者想要什么，他們就做什么。

在流量營銷方面，IFBH也做得相當出色，找了李佳琦、劉畊宏等頂流主播帶貨。

簽約肖戰(zhàn)作為代言人，讓銷量瞬間暴漲800%，更是推出了泡泡瑪特推出限量聯名款，吸引了大量Z世代消費者。

盡管IFBH公司推出的if椰子水在中國市場取得了巨大成功，但公司未來仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

首先就是，70%的原料都來自泰國的椰子，一旦原材料供應出了問題，整個生產線就直接停擺了。

此外，IFBH96.9%的產品都由同一代工，一旦代工廠出現產能緊張，訂單可能就會排不上號。

其次是激烈的市場競爭，現在已經有越來越多的品牌進入這一賽道。

盒馬、永輝等商超紛紛推出9.9元的自有品牌椰子水；

菲諾等品牌則以3.5元的低價搶占下沉市場；就連if椰子水的老對手VitaCoco，在海南建廠后，價格也下降了近三成。

可反觀，if椰子水由于成本上漲，不得不將價格從12.9元漲至16.9元，嚴重影響了銷量。

再次是產品結構單一的問題，目前，公司95% - 95.6%的營收都來自椰子水，新品類的占比不足1%。

一旦椰子水市場出現波動，公司業(yè)績將受到嚴重影響，這也許是IFBH上市后反而暴跌30%的原因。

眼看問題越來越多，公司也在積極尋求全產業(yè)鏈轉型。

不過，對于只有46人的核心團隊來說，要支撐起如此龐大的業(yè)務轉型，難度可想而知。

輕資產模式雖然讓if椰子水在短期內實現了快速增長，但在面對復雜多變的市場環(huán)境時，其抗風險能力也受到了考驗。

不過很顯然，IFBH的發(fā)展前景也并沒有那么不樂觀，這點從鐘睒睒的投資行為也能看出。

畢竟他當年可是靠一句“我們不生產水，只是大自然的搬運工”把農夫山泉做了起來，更是坐上了首富寶座。

這家由泰國富二代創(chuàng)立，靠中國年輕人“喝”出來的百億椰子水公司，未來能否在資本市場和消費市場持續(xù)取得成功，還有待時間的檢驗。

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