59.9元一罐的空氣,為何被搶購一空?
近期,廣東河源萬綠湖景區(qū)推出一款售價(jià)59.9元的“空氣罐頭”,上線秒空引發(fā)全網(wǎng)熱議。這款名為“萬綠湖好空氣”的產(chǎn)品,號稱用真空鎖鮮技術(shù)封裝了當(dāng)?shù)孛苛⒎嚼迕缀?strong>1.2萬個(gè)負(fù)氧離子的深山空氣(相當(dāng)于城市公園的8倍),主打“讓北方霧霾區(qū)感受南方清新空氣”。經(jīng)銷商直言:“發(fā)布后就被搶空,想讓更多人體驗(yàn)好空氣”。
一、現(xiàn)象級搶購背后:營銷還是剛需?
情懷消費(fèi)驅(qū)動:許多消費(fèi)者并非為“呼吸”買單,而是滿足情感需求。例如在外地的河源人將其視為“家鄉(xiāng)的味道”,網(wǎng)友戲稱“解決了思鄉(xiāng)病,想家就買一罐”。
環(huán)保焦慮轉(zhuǎn)化:經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)目標(biāo)用戶是“北方霧霾區(qū)居民”,利用空氣質(zhì)量差異制造需求。宣傳中反復(fù)突出“天然氧吧”“負(fù)氧離子”等健康標(biāo)簽,契合現(xiàn)代人對純凈環(huán)境的渴望。
獵奇心理與社交屬性:近60元買罐空氣的爭議性,讓產(chǎn)品自帶話題流量。多數(shù)買家將其作為“新奇禮物”贈送,社交平臺曬單進(jìn)一步推高熱潮。
?? 二、“空氣罐頭”是智商稅嗎?爭議與真相
技術(shù)本質(zhì)存疑:產(chǎn)品雖宣稱“真空鎖鮮”,但同類廠商坦言罐內(nèi)可能無壓縮空氣。例如呼倫貝爾空氣罐頭現(xiàn)已改為“罐內(nèi)添加草粉模擬草原味道”,實(shí)際是氣味紀(jì)念品。
短命商業(yè)史印證噱頭屬性:
2012年陳光標(biāo)推4-5元空氣罐頭,稱“為呼吁環(huán)保”;
2016年呼倫貝爾二代空氣罐曾創(chuàng)百萬產(chǎn)值,卻因采集成本高、保質(zhì)期短,2019年停產(chǎn);
2024年阿勒泰空氣罐頭借電視劇熱度賣出千件,如今月銷僅百件。
成本與定價(jià)懸殊:萬綠湖空氣罐頭活動價(jià)50.92元(原價(jià)59.9元),而成本主要在包裝營銷,采集設(shè)備投入后往往閑置,難盈利。
三、爆款背后:文化符號與環(huán)保隱喻
環(huán)保教育的另類載體:浙江磐安“空氣哥”曾年售47萬罐,卻直言“希望生意變差=環(huán)境變好”。產(chǎn)品成為環(huán)境問題的反向警示??。
地域文化的情感容器:富士山空氣罐頭(靈感源于美國游客)和呼倫貝爾“草原味道”均將抽象地域符號商品化,滿足文旅消費(fèi)中的符號收集需求?。
限時(shí)限量營銷策略:萬綠湖罐頭強(qiáng)調(diào)“首發(fā)售罄”“補(bǔ)貨未知”,制造稀缺感激活沖動消費(fèi),復(fù)刻“網(wǎng)紅產(chǎn)品”路徑?。
四、爭議之下,我們真正該關(guān)注什么?
空氣罐頭的走紅,短期是營銷勝利,長期是環(huán)境議題的鏡子。當(dāng)消費(fèi)者為“空氣”付費(fèi)時(shí),不僅是為瓶中氣體,更為其背后的自然特權(quán)與情感價(jià)值買單。而產(chǎn)品生命周期反復(fù)證明:若無技術(shù)創(chuàng)新或環(huán)保行動支撐,熱潮終將退去。
或許如網(wǎng)友調(diào)侃:“買罐空氣最大的意義,是提醒自己該去大自然深呼吸一次了。”
#近60元一罐的空氣發(fā)布后被搶空#
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