買的不是投資，是快樂

封面 I 豆包AI

作者 I 尹凱

報道 I 真故研究室

金飾克價漲到1000元，有年輕人轉向平替感強的金包銀。以前它被認為是“虛榮”、“撐場面”的代表，但現在人們改了觀念，認為它實惠，給自己買不貴還開心，“戴著別人也看不出來”，丟了損失也可控，照樣能回收變現。

當然，也有一部分年輕人是“被動”發現，自己手上戴的原來不是真金，而是金包銀，起因全是自己的渣型男友當初為“哄騙自己”而買。

95后女孩麗麗在小紅書發文吐槽，“真的給我氣笑了，現在才知道老公結婚時送我的五金是金包銀。”

麗麗的老公最近資金周轉不開，麗麗打算當掉五金為他解困，老板卻告訴麗麗這是金包銀，熔完之后，黃金只有3克，麗麗無奈寫道：“虧妻者百財不入。”

另一位女孩沛沛也在網上發文，520期間男友送了一對金鐲子。沛沛發現鐲子上面沒有鋼印，就問是否是“金包銀”。男友起初否認，最后確認就是金包銀。沛沛怪男友：“自己日常也會戴金包銀。一個純金鐲子一般2、3萬，金包銀鐲子2、3千，你說是純金，我回禮的也會是純金。你考慮不周。”但男友卻怪沛沛“斤斤計較”。

有麗麗、沛沛這樣被動發現自己戴的是“金包銀”的人，也有一些年輕人，主動選擇金包銀充當五金。

原因無他，金飾克價近來節節攀升，目前已漲到1000元，這不由得令準備購買五金結婚的年輕人錢包一緊。有誠實男友在征得女友同意后，直接購買金包銀飾品，等金價下跌后再做打算。

與純金飾品相比，金包銀在外觀上可以做到相似，但重量、色澤、輕敲聲音，還是有差別。不過這不妨礙金包銀靠平價，散發“真香定律”。

河南一家金包銀門店的店長Lucas介紹，在店內選擇一套金包銀五金飾品大概五六千元。在北京“邵老師打金”店，老板也介紹，“一套下來，最多不超過一萬元。”

而筆者在周大福查詢時發現，選擇一套普通款式的足金五金至少要6萬元左右，金包銀的性價比不言而喻。

在小紅書上，越來越多的年輕人曬出了各式各樣的金包銀首飾，外形上幾乎可以和知名品牌的款式媲美，比如經典四葉草金手鏈，合合蓮心手鏈、輪胎鐲等款式，足夠以假亂真。

這些精美款式的價錢幾乎是純金的十分之一左右，只需一兩千塊錢就能買到二十多克的金包銀手鐲。

在評論區，網友們紛紛交流心得。有不少人說，“買金包銀，就是平替消費，非常務實。”也有人揶揄：“要務實，就不應該買這些外在的東西。”

其實金包銀，不僅是普通消費者有需求，大老板也會戴。

“邵老師打金店”老板在北京、廣東和山東開有12家打金店鋪，員工累計上百人，年營收上億元，可邵老師自己佩戴的黃財神項鏈和金光閃閃的手鏈，只是價值兩三千元的金包銀。

談及戴金包銀飾品的經歷，邵老師坦言：“我去年出去溜達的時候，不小心弄丟了一個幾百克的足金手鏈，價值二十多萬，然后花了五個小時在操場上找到。”

從那之后，邵老師在自己的店里打了一個2000多塊錢的黃財神項鏈和一個8000多塊錢的金包銀手鏈。“反正我戴出去，別人也會覺得是足金的。”

雖然門店主要做打金生意，但邵老師展示的樣品材料全是金包銀，“我們不可能把黃金展示出來，讓客戶天天把玩，一盤手鐲大概是三四公斤黃金左右，這相當于幾百萬放在那里，不太合適。”

河南金包銀店店長Lucas則認為購買金包銀的顧客，是為了花更少的錢創造更多的情緒價值，純金只要不小心磕碰就會有磨損，這樣造成的損失很高，而金包銀雖然可能也會出現漏銀、磨損這些情況，但畢竟便宜。

筆者的母親曾經就因為騎自行車摔下來時，將價值8000多元的空心足金手鐲摔裂了，去店里詢問時，店員告知無法修復，只能重新換個款式，再加上手工費、折舊費，大概要損失3000元左右，很不劃算。

除此之外，根據Lucas的觀察，消費降級時代里，很多人會在急需用錢的時候將足金飾品賣掉，然后佩戴金包銀，“反正別人都知道你之前有真的了，現在戴假的也看不出來啊。”

中國黃金協會數據顯示，2025年一季度，我國黃金消費量290.492噸，同比下降5.96%。其中，黃金首飾134.531噸，同比下降26.85%。金價高企，限制了大眾的消費動機。

與之相對，從去年11月到今年，《央視財經》、新華社紛紛報道了金包銀銷售火爆的情況。曾經被質疑、吐槽的金包銀，作為“平替消費”的代表，正在走上主流舞臺，一批新銳金包銀商家亦因此抓住了商機。

邵老師早在2008年就創辦了“大愛金工”銀飾品牌，2021年又全面從銀飾轉型到了黃金這一賽道，創立“邵老師打金”店。

去年8月，邵老師開辟金包銀業務，通過小紅書、大眾點評、美團、抖音等社區平臺，來展示自家產品。

目前，金包銀占到公司營收的10%，規模在幾百萬左右。邵老師表示，“過去一年積累了大量客戶，未來需求有望進一步擴大。”

圖注：邵老師店鋪

雖然和金子相關，但金包銀業務毛利并不高，僅有10%左右。

邵老師介紹，影響金包銀的定價相對簡單，主要受款式的復雜程度、含金量以及金價、銀價的波動。

打一款基礎首飾，手工費在每克20—30元左右，并不像和田玉一樣因為名家收藏等原因有較多的溢價空間。他坦言：“如果金包銀想要高利潤，只能坑蒙拐騙了。”

這一點Lucas也認同，在他經營的分店中，基礎款式的金包銀加工費是每克30元，假設店鋪每月收入30萬，利潤大概20%左右。顧客主要通過線下渠道加工、購買產品，顧客日常佩戴只需要一個手鐲、戒指或項鏈，客單價在2000—3000元。

Lucas算過線上來客轉化率，“假設每個月大概有1000多位顧客通過小紅書詢問，轉化率大概20%。”不過，618期間，小紅書等平臺在推流時也有限制，會將流量傾斜給其它產品。

自從金包銀火了以后，同樣陷入了內卷局面，Lucas直言：“我們的一款首飾加工費是30元，但別人可以將價格打到28元、29元左右，商家一方面卷工費，一方面卷包金的含量，我們家做的是厚包金，其它家可能包金少一些，但總價會跟我們一樣。”

對此，邵老師也坦言：“就像現在市場上賣得最好的飲品是蜜雪冰城和瑞幸，大家都在拼性價比。”

任何事物都存在“質疑、理解、成為”的過程，金包銀也不例外。

金包銀最早可追溯至古代的鎏金工藝，將金與汞融合后，涂抹于銀胚上，等到汞受熱蒸發后，金層即可成功保留。然而，由于技術限制，這些產品的金層很薄，極易磨損，難以持久。

而當技術日益成熟后，又漸漸演變成了鍍金、包金，而鍍金同樣是較薄一層，包金的厚度則可以根據消費者的需求來調整。不過，當金包銀未被正名時，難免被視為“詐騙”的產物，而且常常被用來冒充黃金魚目混珠。如今被官方正名后，消費者才開始重新審視金包銀的定位。

從金包銀店掛著的“來料制作流程”可以看出，金包銀流程具體分為以下幾步：來料稱重、檢測純度、純度分類、熔料、復測純度、二次稱重、款式數據確認、飾品加工、半成品試戴、成品確認、檢測、稱重、結算。

邵老師的工作室有專門的金包銀儀器，顧客可以現場觀看全程，比如50克銀，包金2克，就可以借助機器完成，整個過程相對透明。如果顧客自己有銀胚的話，金包銀一天就可以加工完成，沒有銀胚，大概三到五天，速度很快。

圖注： 金包銀飾品打造工具

然而，當邵老師的員工使用光譜儀檢測含金量時，經常發現客戶帶來的很多金包銀產品存在虛標金重的情況，這也是普通消費者面臨的陷阱。

由于整個金包銀行業并沒有形成相應的品牌效應，消費者很難辨別。Lucas建議消費者選擇經營時間很長，并且有實體店，還可以給到回收承諾的商家。如果要線上購買的話，水可能很深。

此外，金包銀存在漏銀、磨損的現象也在所難免，邵老師和Lucas都表示自己賣出的產品如果出現這種情況會免費處理。

關于消費者最關心的是否保值問題，Lucas坦言：“買首飾的最主要目的是開心，并不是為了避險、投資或者保值，金包銀回收面臨的價格差，是金銀分離的損耗以及手工費，一款2000多的手鐲，回收大概可以賣1300元，這就相當于花最少的錢獲得了最大的快樂，錢也發揮了最大的用處。”

邵老師則認為，“如果想要保值的話，那還是去買黃金吧，這就像是天然鉆和人工鉆的區別。”

從目前的經營情況來看，邵老師和Lucas都對金包銀的發展前景持樂觀態度。Lucas認為，黃金目前仍在持續增長，國際局勢暫時難以穩定，這樣金包銀就會一直有市場。

邵老師則表示，“黃金市場價格的波動對金包銀是利好的，但金包銀未來還是要靠實力說話，這取決于自身的品質。”