文/周子祺

2025年上半年，巨頭和新銳紛紛密集上新AI眼鏡，拉開了“百鏡大戰2.0”的帷幕。

5月21日，谷歌宣布將與中國AR眼鏡企業XREAL合作，發布新一代AR眼鏡——Project Aura；

5月25日，Lawaken上線City、City Air、View 3款AI眼鏡，

其中City AI智能眼鏡最低只要699元

5月27日，雷鳥發布V3、Air 3s、Air 3s Pro、X3 Pro 4款AI眼鏡，

價格在1499-8999元不等；

6月26日，小米發布AI眼鏡，基礎款售價1999元；

6月30日，Rokid Glasses向F碼（首批搶購用戶）用戶優先發貨，售價2499元。

除了硬件廠商和科技獨角獸，Meta、字節、百度等互聯網大廠也跟上了。如果說幾年前第一次“百鏡大戰”是小眾極客圈的狂歡，那么“百鏡大戰2.0”則有可能是AI眼鏡真正打開消費端的機會。

截至目前，小米新上市的AI眼鏡只剩下1999元的鸚鵡綠有現貨，Rokid售價2499元的AI眼鏡只向少量用戶優先發貨。主流零售渠道的AI眼鏡尚未大規模普及，然而另一邊，在奇幻的中國消費電子產業鏈末端——深圳華強北則呈現出完全不同的景象：當地源頭廠商推出的300元級"平替"產品，單家月均銷量即可突破千臺。

在閑魚、1688等平臺可以看到，打著“華強北頂配”“工廠直銷”標簽的AI眼鏡不占少數。翻看商家主頁，這些產品不僅具備拍照、語音交互等功能，乍看之下與頭部品牌相差無幾，而且可以當天發貨。

閑魚上的AI智能眼鏡均價在300元左右

“百鏡大戰”硝煙彌漫，活躍在市場上的又是以仿制聞名的華強北。一財商學院采訪了8位華強北售賣AI眼鏡的經銷商以及生產AI眼鏡的源頭工廠，這些商家告訴我們：AI眼鏡的未來市場他們也不確定，但快速跟進頭部品牌總不會錯。

“批發價235元，買的多還能更便宜”

作為站在“消費電子風向標”下面的一群人，華強北賣家是第一波跟進AI眼鏡的。上的貨不僅價格低，而且功能全。

閑魚、1688等平臺上，原產地華強北的AI眼鏡價格在70-450元不等，主要分為AI拍攝眼鏡和AI音頻眼鏡兩個款式。

從功能上來說，AI拍攝眼鏡具有聽歌通話、拍照錄像、實時翻譯以及物體識別等功能，價格更高，100-450元都有；AI音頻眼鏡則只支持錄音、翻譯、語音對話，雖也接入了AI大模型，但從功能上來看，更像是一款和藍牙耳機類似的藍牙眼鏡，價格要便宜得多，批發價最低只要78元。

據閑魚商家月牙（化名）介紹，目前賣的最好的是價格在280元左右的AI拍攝眼鏡，標配500萬像素的攝像頭和32GB存儲，“算上檔口和線上，一天就能賣出二三十臺。”

閑魚商家小辣（化名）告訴一財商學院：“目前市面上的AI眼鏡大多都是500萬像素的，800萬像素的這個月才開始在閑魚上賣。一開賣就有很多人來問，大多數消費者是買來試戴嘗鮮的，也有人批發回去自己賣的，有些地方零售能賣到699元。主要是因為信息差大，好多地方還沒有接觸到。”

小辣表示配置500萬像素的一次批發50個以上的話，價格可以給到240元一件；1688的商家小B（化名）則表示235元就能出，后期量大的話，價格還能更低。

這些還只是經銷商渠道價，如果是源頭工廠，帶拍攝功能的AI眼鏡的報價則可低至單件190-200元。

即便在華強北，“一分價錢一分貨”也是不變的真理。據華強北商家們介紹，AI眼鏡價格和產品的像素、存儲、續航時間、兼容性等具體參數正相關。比如百元出頭的AI拍攝眼鏡像素只有200萬，而399元的普遍在500萬或800萬。貴一點的不僅像素更高，兼容性、靈敏性也更好，除了蘋果、安卓，還能兼容vivo、鴻蒙系統。

一財商學院了解到，500萬像素、32G存儲配置的AI眼鏡是華強北銷量最好的“爆款”。800萬像素屬于“進階款”，目前只有幾家廠商在做，這個月月底才能出貨。

把“華強北系”AI眼鏡和頭部品牌小米、雷鳥、Rokid放在一起看，似乎也是該有的都有。

不過話又說回來，盡管華強北系的AI眼鏡在價格上優勢明顯，甚至不到頭部品牌的十分之一，但在續航、芯片、AI大模型和攝像頭方面差距明顯。華強北系 AI眼鏡僅能滿足基礎的日常需求，如第一視角拍攝、語音交互，而對于需要長時間佩戴或對畫面、AI能力等要求較高的用戶來說是遠遠不夠的。

真正花錢的消費者不是不知道這一點。

購買過華強北系AI拍攝眼鏡的消費者娜娜（化名）反饋，其性價比還是很高的：“拍照方面放大以后畫質不是特別清晰，但日常第一視角是夠用的。”小Q（化名）則表示，存在錄像延遲高、導出速度慢、語音喚醒率低以及與APP適配粗糙等問題，更別提軟硬件協同體驗了，“整體來說不夠靈敏，但勝在價格便宜”。總而言之：能用，不那么好用，但能用。

華強北AI眼鏡拍攝的圖片

也正是“高性價比”，為消費者提供了低成本快速嘗鮮的機會。與頭部品牌高退貨率不同，多數購買華強北AI眼鏡的消費者選擇留下產品。一方面，是由于商家“只修不退”的售后政策；另一方面，則是消費者普遍認為百元價格購入AI眼鏡已經物超所值，“還要啥自行車”。

除此之外，華強北“當天發貨、一件代發”的發貨速度也成功吸引了對頭部品牌超長預售周期失去耐心的消費者。據了解，Rokid最新AI眼鏡去年年底就開啟了預約，目前還在小批量陸續發貨中。軟硬件配置上的不足，在低價和“即買即得”的快速體驗面前，也能被消費者原諒。

一邊走供應鏈成本價，一邊跟大品牌打時間差，華強北AI眼鏡截胡了一批消費者需求，也間接幫品牌篩了一遍——體驗完華強北出品，不喜歡AI眼鏡佩戴感受的人被勸退了；還想買的更想買了。

“等產品成熟了再推，市場就被別人占領了”

之所以說華強北是“消費電子風向標”，是因為它的賺錢邏輯始終是“快”——什么火做什么，不火的就立刻拋棄。

在AI眼鏡這個產品上，華強北廠商和經銷商打的也都是“閃電戰”。

華強北AI眼鏡源頭工廠——深圳市金東方電子有限公司負責人陳一帆告訴一財商學院：“目前我們AI眼鏡的開發時間不長，產品一直在更新迭代。在初期有些小bug是正常的，但如果等產品成熟了再推，市場就被別人占領了。”

從生產模式來看，華強北工廠主要負責集成，也就是零部件的整合與產品組裝。核心芯片和關鍵零部件均來自外部采購，軟件系統也采用外包開發模式。在此模式下，標準款可以在一周內批量出貨。而對于有特殊定制需求的客戶，從方案確定到量產落地需要三個月時間。

“現在的訂單都在排單，一次性出不了這么多貨。”陳一帆向一財商學院解釋道，這是因為AI眼鏡需要根據用戶反饋不斷迭代。如果過早大規模量產，一旦出現問題，會很難補救。

至少現在，華強北商家還認為AI眼鏡有熱度，并且想要趁熱收割一波。不過三個月后，就不一定了。

上一個在華強北火極一時的是智能戒指。由于需要備貨多種尺寸以適應不同用戶手指規格，導致庫存資金占用現金流過高。加之消費者對款式的個性化需求強烈，如今智能戒指在主流消費市場上漸漸淡去，也早已不是華強北廠家的重點產品了。

同理可得，速戰速決的華強北，留給AI眼鏡的時間也不會太長——畢竟賺錢才是第一要務。

但華強北產品賣得好，就說明AI眼鏡有需求。無論是科技嘗鮮，還是滿足特定場景下的剛性需求，華強北都幫大品牌驗證過了。

只不過，華強北廠商準備隨時轉身投向下一個風口，而AI眼鏡頭部廠商則必須火拼到底。

近期，Meta被爆豪擲35億美元（約合252億元人民幣）投資雷朋母公司——全球最大眼鏡制造商依視路陸遜梯卡。從國內AI眼鏡廠商來看，影目科技CEO楊龍昇在接受智能涌現采訪時提到，光是培育AI Agent的原生應用就組建了5千萬的基金。而雷鳥、Rokid等雖未對外披露具體的研發投入，但從近三年的密集融資可以看出，前期研發燒錢少不了。

Rokid母公司靈伴科技近三年完成了8輪融資

錢是投進去了，營銷也做到位了，但是出于技術和成本限制，大牌產品力也并沒有那么無懈可擊。把消費者的想象打開后，AI眼鏡“理想很豐滿，現實很骨感”。

翻看社交媒體上的用戶反饋，大量“避雷帖”直指AI眼鏡藍牙連接不穩定、續航嚴重縮水、翻譯延遲、重影和色散嚴重等硬傷。不少用戶表示，發貨時間一拖再拖，苦等半個月到手了個半成品。

談及現存的問題，陳一帆告訴我們：電子產品初期都需要不斷的調試，但國內的AI眼鏡更新迭代速度很快，基本上每隔幾個月就會有新一代產品發布，頭部品牌也需要搶占市場。

但是從新品發布到真正量產，中間消耗的漫長時間不僅拖慢了AI眼鏡創造新市場的腳步，也令消費者的需求無處安放。要想真正做大AI眼鏡市場，技術研發、工廠產能、生態運營三端能力缺一不可。

后記

至于AI眼鏡是不是真的有那么大的市場需求，各方的說法也不太一致。

根據IDC預測，2025年全球智能眼鏡市場出貨量預計達到1451.8萬臺，其中，中國智能眼鏡市場出貨量預計達到290.7萬臺，同比增長121.1%。全球范圍內，各大消費電子和科技品牌也是在積極跟進迭代。

但國內某頭部AI眼鏡品牌前員工Yoky（化名）則直言：當前的AI眼鏡是個偽需求，因為技術上還不夠成熟。在理想場景下，AI智能眼鏡應該是作為和手機并列的獨立終端入口。而目前的AI眼鏡不僅嚴重依賴手機APP，過重的機身和加厚的鏡片也導致佩戴體驗感并不好。

在Yoky看來，核心用戶群體是聚焦本身就需要佩戴眼鏡的人群，而不是讓沒有佩戴習慣的用戶去日常使用。未來AI眼鏡會成為主流的穿戴設備，但最快還需要5年。

有意思的是，即便是華強北廠家，也注意到了AI眼鏡所存在的一些問題，開始改進。

商家告訴一財商學院市面上售賣的華強北AI眼鏡大多由4-5家工廠集成生產，而核心芯片和關鍵零部件的供應商，以及大模型的外包公司也往往采用相似的技術方案。面對同質化現狀，商家普遍通過“量大從優”的定價策略和“常買常保”的售后承諾，在保證銷量的同時不斷壓低價格。

陳一帆的廠子則通過優化產品材質，來減輕重量，提升佩戴的舒適度，以此切入中端市場。在她看來，當硬件配置趨同時，消費者最敏感的恰恰是產品實際佩戴感受，競爭的落點最后還是在眼鏡本身帶給消費者的體感上。

而這也關乎到AI眼鏡能否延續熱度，成為繼耳機、手表之后的下一代智能終端。

從市場表現來看，當前AI眼鏡的需求主要來自海外市場。陳一帆告訴一財商學院，目前他們廠的海外訂單量在3-4萬件；國內市場雖在小米等頭部品牌入局后有所升溫，但實際成交仍以購買樣品為主，銷量在5000-6000件左右。

至于未來AI眼鏡能否像智能手表、耳機一樣在日常生活中被廣泛使用，大多數華強北商家仍持觀望態度。陳一帆表示：“這并不是我們這種工廠或中小型企業能決定的，還得看頭部品牌如何開拓市場。作為供應商，我們看到的是大家都在做這個事情，所以也只是跟上步伐在做。”

畢竟，要一起把市場做大，華強北才有更大的生存空間。