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豪爵促銷再加碼,是應(yīng)對(duì)本田的無奈之舉?

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7月16日,就在五羊本田NWT150公告發(fā)布的當(dāng)天,豪爵促銷再次加碼,UFR150和ADX125在原有送1000元油卡的基礎(chǔ)上,再次加送600元保養(yǎng)件,相當(dāng)于優(yōu)惠了1600元。UHR150在送600元油卡的基礎(chǔ)上又送600元保養(yǎng)件,相當(dāng)于優(yōu)惠了1200元。



有人認(rèn)為,豪爵的再次加碼促銷,是為了應(yīng)對(duì)NWT150發(fā)布的沖擊力,我們不能排除豪爵有這種想法,但是請(qǐng)看,豪爵是限時(shí)優(yōu)惠,從7月17日到8月18日,為什么不直接降價(jià)迎戰(zhàn),個(gè)人分析,豪爵也有自己的無奈。



今年對(duì)于豪爵而言,是喜憂參半的一年,喜的是,豪爵出口大幅度增長(zhǎng),今年上半年豪爵121.34萬輛的銷售,出口就占了77萬輛,比去年同期大漲了90%以上。憂的是內(nèi)銷只有44.3萬輛,內(nèi)銷同比下滑了7萬多輛,假如全年下滑14萬輛的的話,那是一個(gè)相當(dāng)可怕的數(shù)據(jù)!而且內(nèi)銷占比由去年的50%左右,下滑到今年的33%。





出現(xiàn)這種局面首先是因?yàn)槲覈?guó)通路摩托車市場(chǎng)一直延續(xù)著下滑的態(tài)勢(shì),豪爵自然也要受到波及。其次,豪爵在150以下的小排量市場(chǎng)受到本田合資企業(yè)沖擊較大,而且局限于技術(shù)儲(chǔ)備和新產(chǎn)品開發(fā)周期,豪爵短期內(nèi)還難以扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面。

于是,豪爵寄希望于通過中大排量產(chǎn)品的投放,來重構(gòu)經(jīng)銷商體系的經(jīng)營(yíng)信心。畢竟,經(jīng)過多年的開發(fā),豪爵中大排量產(chǎn)品將會(huì)在今年年底到明年上半年大規(guī)模投放。通過中大排量產(chǎn)品,豪爵不但可以完善自己的產(chǎn)品矩陣,再次提升品牌形象,還可以讓經(jīng)銷商死心塌地的專營(yíng)豪爵,只要品牌形象再上一個(gè)臺(tái)階,經(jīng)銷商思想鎖定了,豪爵或許又有了與本田抗衡的資本了,所以豪爵根本不愿意將自己主銷產(chǎn)品的價(jià)格一降到底。



但是,形勢(shì)變了,大排量產(chǎn)品能帶來多少銷量大家完全可以猜到,而且,大排量對(duì)于那些還是靠通路摩托車維持生計(jì)的地方影響力更是微乎其微,而且,豪爵做大排量在國(guó)內(nèi)算是起了個(gè)大早,趕了個(gè)晚集。在國(guó)內(nèi)中大排量市場(chǎng)極度內(nèi)卷的當(dāng)下,豪爵的中大排量產(chǎn)品能不能賣好還是個(gè)未知數(shù)。



所以豪爵也做了兩手準(zhǔn)備,當(dāng)8月18促銷加碼結(jié)束,馬上就是九月開學(xué)、中秋國(guó)慶雙節(jié)的到來,這個(gè)時(shí)候如果五羊本田的風(fēng)頭強(qiáng)勁,豪爵甚至更會(huì)加碼促銷,反正就是不降價(jià),給自己留一線回旋的余地。這也是在對(duì)抗競(jìng)品時(shí),缺乏產(chǎn)品力的無奈之舉。

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