高溫，不用多說(shuō)，肯定會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)，帶動(dòng)空調(diào)出貨的放量增長(zhǎng)。但是，想靠高溫拯救那些陷入泥潭的空調(diào)廠商，就是白日夢(mèng)！那些已經(jīng)“輕庫(kù)存”的空調(diào)經(jīng)銷商不能樂觀囤貨，更不能為了占小便宜選擇吃小品牌的特價(jià)機(jī)。

周簡(jiǎn)撰寫

連日來(lái)，全國(guó)大范圍內(nèi)，多個(gè)地區(qū)創(chuàng)造歷史的高溫天氣，再度引爆空調(diào)行業(yè)從業(yè)者的熱情，并一掃往日的憋屈。

從“完全沒想過”要裝空調(diào)的東北地區(qū)，空調(diào)出貨量持續(xù)8倍、10倍的增長(zhǎng)；到河南鄭州、陜西西安等北方地區(qū)，出現(xiàn)了一輪“創(chuàng)歷史”的高溫天氣，很多家庭不得不緊急配置空調(diào)，或換新空調(diào)。

這一系列勁爆信息，均指向了已經(jīng)苦苦煎熬了大半年的空調(diào)廠商，以及陷入低迷多時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)！

一是，高溫確實(shí)帶動(dòng)了一批大品牌空調(diào)的出貨量大幅度增長(zhǎng)，甚至局面出現(xiàn)爆倉(cāng)和斷貨，必須要緊急調(diào)貨，天貓、京東，以及海爾、美的都在緊急往東北調(diào)貨，上演“南空北調(diào)”；二是，高溫還讓曾經(jīng)陷入拼低價(jià)惡戰(zhàn)的空調(diào)廠商，紛紛選擇漲價(jià)，恢復(fù)空調(diào)原本的市場(chǎng)價(jià)格體系，不再繼續(xù)搞低價(jià)惡斗了。美的、格力、海爾，以及海信、奧克斯、TCL等多品牌的空調(diào)恢復(fù)原價(jià)，市場(chǎng)熱度不減。

都說(shuō)“遠(yuǎn)水難解近渴”。當(dāng)前的高溫天氣，甚至可能還會(huì)持續(xù)的高溫，只是緩解了一批空調(diào)企業(yè)和商家的焦慮和憂愁，并沒有真正解決整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的困境與壓力。原因就在于，從2024年開始，困擾、阻礙、影響空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及左右空調(diào)企業(yè)業(yè)績(jī)的核心要素，已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

具體來(lái)看，家電圈認(rèn)為，集中在四個(gè)方面：一是，國(guó)補(bǔ)政策引發(fā)的家電市場(chǎng)眾多廠商的不對(duì)等競(jìng)爭(zhēng)上演。有的廠商搶券容易，有的廠商搶券難，有的廠商直接沒有參與國(guó)補(bǔ)資格，直接導(dǎo)致空調(diào)企業(yè)、商家之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差距，被國(guó)補(bǔ)政策進(jìn)一步拉大。最終讓早就“寡頭主導(dǎo)”的空調(diào)產(chǎn)業(yè)格局加速釋放，空調(diào)大廠商們不斷擠壓中小企業(yè)的市場(chǎng)份額。對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，新年度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，千萬(wàn)要規(guī)避中小空調(diào)品牌。

二是，年輕用戶新消費(fèi)的崛起和老用戶的家庭更新疲軟。年輕一代用戶對(duì)于空調(diào)的需求、空調(diào)品牌的認(rèn)知，以及空調(diào)購(gòu)買渠道的轉(zhuǎn)移，都在倒逼所有的空調(diào)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，從擁抱渠道商家向擁抱終端用戶的經(jīng)營(yíng)落地。但是，這并不容易；同時(shí)，傳統(tǒng)渠道分銷、批發(fā)模式已經(jīng)轉(zhuǎn)不動(dòng)了，老用戶的存量市場(chǎng)拓展更是需要時(shí)間和資源的持續(xù)投入和探索。在新舊用戶銜接不暢、青黃不接的消費(fèi)局面下，一大批空調(diào)企業(yè)直接被“打懵了”，壓根找不到任何有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。

三是，大量企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的乏力與無(wú)效。今年以來(lái)，中小空調(diào)廠商最為習(xí)慣的“拼低價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)，徹底被空調(diào)大廠商的價(jià)格血戰(zhàn)到底“封殺”，并釋放出空調(diào)大企業(yè)們“沒有最低，只有更低”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和淘汰洗牌野心。這不只是導(dǎo)致一批弱小空調(diào)企業(yè)的發(fā)展陷入停產(chǎn)、歇業(yè)，甚至是悄悄關(guān)門的境地之中，同時(shí)眾多空調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的探索上陷入困境。拼低價(jià)，廠商沒錢賺；不拼低價(jià)，廠商又沒活路，陷入價(jià)格泥潭之中無(wú)法自拔。

四是，行業(yè)洗牌的加速與經(jīng)營(yíng)變革的沖擊。空調(diào)市場(chǎng)從去年開始就進(jìn)入了一輪強(qiáng)者主導(dǎo)的大洗牌之中，特別是一些大空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略不斷調(diào)整，并在一線市場(chǎng)上展開了兇猛的拼搶與沖殺。家電圈認(rèn)為，在這一輪美的、海爾，以及海信、奧克斯、小米、TCL為代表的大中型企業(yè)市場(chǎng)拼搶過程中，重構(gòu)效率驅(qū)動(dòng)和科技驅(qū)動(dòng)為核心的新引擎，以及再造新動(dòng)能，通過用戶價(jià)值再造經(jīng)營(yíng)全鏈鏈路，其在探索中對(duì)空調(diào)廠商過去的模式和經(jīng)驗(yàn)形成了毀滅性沖擊。

當(dāng)前，空調(diào)市場(chǎng)新一輪爭(zhēng)奪的洗牌和重組大幕，已經(jīng)悄然開啟。雖然，高溫帶動(dòng)了部分空調(diào)廠商的出貨量，讓不少輕倉(cāng)的空調(diào)經(jīng)銷商徹底擺脫庫(kù)存的包袱。這卻不是所有空調(diào)廠商的“救命稻草”。畢竟，空調(diào)市場(chǎng)的黃金周期已經(jīng)結(jié)束，主要空調(diào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)早就是“國(guó)內(nèi)+海外”雙輪驅(qū)動(dòng)，完全不會(huì)被單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所束縛。

那么，對(duì)于所有空調(diào)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大挑戰(zhàn)是什么？最大機(jī)會(huì)又在哪里？家電圈認(rèn)為，一是缺少直達(dá)用戶的抓手和路徑、二是缺少經(jīng)營(yíng)用戶的體系和能力、三是缺少黏住用戶的服務(wù)和商品；這就要求所有的空調(diào)企業(yè)，不是盲目跟風(fēng)搞全員營(yíng)銷、全域零售、直播賣貨，而是要快速走出空調(diào)產(chǎn)業(yè)的舊時(shí)代，親手去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的經(jīng)營(yíng)新體系。

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