最近中國美妝網發布的“2024年度中國美妝品牌TOP100”榜單引起了廣泛關注，因為這份榜單中顯示范冰冰創立的美妝品牌Fan Beauty Diary（以下簡稱FBD）以14.5億元的營收位列第35名，成為行業內的一匹黑馬。

回顧2018年，范冰冰因“陰陽合同”事件被稅務部門處以巨額罰款8.84億元，當時所有合作品牌都與她解約，演藝活動全面停擺，這一事件不僅讓她的事業陷入低谷，還引發了公眾對其未來發展的質疑，彼時幾乎所有人都認為這位曾經的“頂流”女星職業生涯已然走到盡頭。

而就在同年，范冰冰創立了美妝品牌FBD正式進軍美妝行業，這個決定可以說是極具挑戰性的，因為中國的化妝品市場是國際大牌、國貨新銳、老牌國貨三方混戰，競爭非常激烈，新品牌想要從中突圍難于登天。

2019年，FBD推出了一款凝水保濕面膜，該產品一經上市便大受歡迎，首月銷量突破120萬片成為爆款，此后品牌發展勢頭強勁，商品交易總額逐年攀升：2021年突破3億元，2022年躍升至8.5億元，2023年超過11億元。

在2024年618購物節期間，FBD的新品“VC大桔美白面膜”在李佳琦直播間10秒內售出10萬盒，銷售額高達1980萬元，展現了品牌強大的市場號召力。

在“2024年度中國美妝品牌TOP100”榜單中，FBD以14.5億元的營收位列第35名，雖然與榜首品牌的71.77億元相差還較大，但相較于其他成立時間相近的品牌而言，FBD的表現已經堪稱行業黑馬了。

短短七年間從被罰8億到年營收14億，很多人都好奇范冰冰究竟是如何完成了這場令人難以置信的“商業大翻身”？這門美妝生意又到底為何能成為她逆風翻盤的關鍵呢？

個人認為如果說范冰冰的商業成功僅僅是利用了她曾經的明星光環那就太小看她了，其實她最厲害的一步棋是將自己從一個“失德明星”的負面形象成功轉化為一個“創業奮斗者”的正向人設，這種“逆風翻盤”的敘事成為了她最強大的營銷資產。

• 從“神壇”到“凡間”：曾經的范冰冰是高高在上的“范爺”，而稅務風波之后她被迫“走下神壇”以一個創業者的身份重新出現在大眾面前，她在社交媒體上分享自己的創業日常，這種從明星到創業者的身份轉變讓她的形象變得更加真實且有血有肉，消費者不再是仰望一個遙遠的偶像，而是看到一個和自己一樣在現實生活中努力奮斗的人。

• “逆境翻身”的共情：在中國的社會文化中，人們對于“從低谷爬起”的故事往往有著天然的共情和關注，當她被處以天價罰款導致事業全面停擺時，公眾見證了她的“跌落”，而當她憑借自己的努力在另一個領域取得成功時，這種“觸底反彈”的勵志敘事不僅吸引了流量也贏得了不少人的好感，人們不再僅僅關注她的八卦而是將她看作一個商業奇跡的創造者。

• 社交媒體的陣地戰：在被傳統媒體“封殺”之后，范冰冰將主戰場轉移到了社交媒體，她成為了小紅書、微博、抖音等平臺的“帶貨女王”，親自在品牌賬號上不遺余力地分享產品使用心得、親自示范護膚步驟，這種“自產自銷”的模式不僅省去了高昂的代言費用，更重要的是它建立了一種基于個人信任的消費關系，消費者相信一個敢于用自己的名字命名品牌、敢于在公眾面前親自使用產品的創始人，其產品質量應該是有保障的。

當然了，范冰冰的翻盤成功也絕不僅僅是“明星光環”和“創業人設”的功勞，要知道在美妝這個極度內卷的行業如果產品本身沒有過硬的質量，那么再強大的流量恐怕也只是曇花一現。

商業的本質最終必然要超越流量而回歸到產品與供應鏈，一年14.5億元的營收意味著FBD已經擁有了龐大的用戶群體和穩定的復購率，這背后必然離不開對產品、供應鏈和營銷的精細化運營。

• 產品為王：范冰冰的品牌并沒有一味追求高科技概念，而是從面膜等基礎護膚品切入，確保了產品的高頻使用和消費者的快速反饋，面膜、眼膜等產品憑借其補水、保濕等基礎功效贏得了消費者的認可，這種“先做好基礎，再圖發展”的策略是許多新銳品牌成功的關鍵。

• 供應鏈的掌控：能夠支撐14.5億元的營收意味著品牌背后必定擁有強大且穩定的供應鏈體系，從產品研發、原料采購到生產制造、倉儲物流每一個環節都必須高效運轉，范冰冰作為創始人也必然參與到了這些環節的把控中以確保產品質量和市場供應。

• 精準的營銷：除了范冰冰本人的“帶貨”，FBD還采用了多元化的營銷策略，他們通過社群營銷、內容營銷、線上直播等多種方式精準觸達目標消費群體，這門生意早已超越了“明星個人帶貨”的階段，而成為一個擁有完整商業體系的成熟品牌。
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結語：一個時代的縮影，一種新的生存法則

范冰冰靠美妝生意創業翻身是一個極具爭議但又充滿啟示的案例，它向我們展示了一種全新的生存法則：當傳統的“明星-代言人”模式被打破，當傳統平臺不再是唯一的上升通道時，個人品牌的力量和創業的勇氣成為了新的“通行證”。

她的成功并非只是簡單地“躺贏”，其背后是對自身優勢的清醒認知和對市場趨勢的精準判斷，以及在逆境中重塑自我的強大意志力，她用自己的這段經歷證明即使沒有主流媒體的加持，一個曾經的“頂流”依然可以憑借其強大的個人品牌號召力在商業世界中開辟出一條全新的道路。

然而，這場商業上的“勝利”是否能徹底抹去她過去的污點呢？這個問題或許沒有一個標準答案，但毫無疑問范冰冰的案例已經成為了一個值得所有公眾人物乃至所有創業者深思的樣本。

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