東方網記者程琦7月19日報道： 隨著新一代父母科學育兒觀念的普及和“生育友好型社會”政策的持續推動，中國母嬰營養品市場正迎來一輪“量質齊升”的發展新機遇。今日，在一場于上海舉辦的母嬰營養行業峰會上，來自全球的品牌方、行業協會及渠道平臺代表齊聚一堂，共同探討在市場規模突破千億的背景下，行業如何實現高質量的結構性升級。

第三方數據顯示，2025年國內母嬰營養品市場規模預計將達1300億元。巨大的市場潛力背后，是日趨激烈的市場競爭和消費者需求的快速迭代。中童傳媒聯合創始人兼研究院院長高冬梅在會上指出，當前行業面臨著一個普遍困境：許多品牌已意識到需向“家庭營養”、“功能復合”及“人群細分”等方向轉型，但產品創新迭代的速度卻難以跟上；同時，面對復雜的線上營銷環境，品牌方容易陷入“投放成本走高，而品牌資產稀薄”的怪圈。

從“廣撒網”到“精細化”，全域運營成破局關鍵

如何破解增長瓶頸？與會者普遍認為，從過去粗放式的“廣撒網”營銷，轉向以數據為驅動的全域精-細化運營，是破局的關鍵。

以線上渠道為例，通過對用戶行為的精準洞察，平臺可以幫助品牌更有效地觸達潛在消費人群。據京東健康營養保健業務部總經理宋昊航介紹，通過為某進口液體鈣品牌的目標人群派發試用裝及回購券，活動期間的用戶復購率達到了41%，新用戶占比高達77%。另一個案例中，某DHA產品通過有效的站外廣告投放，實現了月銷售額同比增長6倍。這些案例表明，精細化的運營能顯著提升營銷效率和轉化率。

從“賣產品”到“管健康”，專業服務體系構建信任壁壘

在產品日益同質化的今天，專業的服務體系正成為構建品牌信任、增強用戶黏性的核心壁壘。提供涵蓋售前咨詢、購后指導等全流程的一對一健康管理服務，正成為行業的新趨勢。以京東健康為例，其自建的全職營養師團隊與AI營養師產品相結合，能為用戶提供個性化的營養方案，并通過社群服務等方式實現長周期的用戶健康管理。

斯利安藥業總裁吳震瑜也在會上分享了其作為品牌方的實踐。他表示，通過與渠道平臺深度合作，斯利安不僅在產品創新上持續發力，還通過打造滿足特定需求的“超級單品”，如活性葉酸禮盒，實現了千萬級的銷售突破，印證了“好產品+好服務+好渠道”的協同效應。

從“安全合規”到“科學引領”，行業共建標準與生態

為了推動行業從基礎的“安全合-規”向更高階的“科學引領”邁進，建立更明確、更科學的品類標準成為當務之急。會上，有平臺方提出將啟動“金標計劃”，聚焦品類專業等級標準建設，通過新增分級標識，覆蓋更多核心品類，為消費者提供更清晰、更專業的選購指引。

此外，為了共建行業生態，京東健康在會上聯合天然博士、GNC、愛樂維等多個頭部品牌，共同啟動了“3511計劃”。該計劃旨在未來三年內，通過創新驅動和服務升級，培育10個十億級品牌和100個億級品牌，并構建一個覆蓋5000萬用戶的會員體系，讓優質的母嬰營養產品和服務惠及更多家庭。