近期，電車匯依據(jù)終端銷量統(tǒng)計顯示，今年上半年新能源重卡（不含環(huán)衛(wèi)車、特種車）累計銷量達(dá)68765輛，同比增長220%！

更令人震撼的是，短短六個月的銷量已經(jīng)超越了去年全年總和，市場正以近乎陡直的曲線宣告一個新時代的來臨。

面對這場席卷而來的電動浪潮，下游卡客車輪胎渠道的經(jīng)銷商和門店是選擇靜觀其變，還是乘勢而上重新定義價值？

這不僅僅是生存問題，更是決定誰能領(lǐng)跑下一個十年的關(guān)鍵抉擇。

新能源重卡的爆發(fā)式增長，對輪胎性能提出了前所未有的高要求，徹底顛覆了傳統(tǒng)卡客車輪胎“耐磨耐用”的單一標(biāo)準(zhǔn)。

市場變革：新能源重卡驅(qū)動輪胎需求結(jié)構(gòu)升級

低滾阻成為關(guān)鍵指標(biāo)

新能源重卡以電力驅(qū)動，續(xù)航里程是其核心競爭力之一。輪胎作為車輛與地面接觸的唯一部件，其滾動阻力直接影響到車輛的能耗。

低滾阻輪胎能夠減少能量損耗，有效提升車輛的續(xù)航能力，這對于新能源重卡來說至關(guān)重要。

例如，在長途運(yùn)輸場景中，低滾阻輪胎可以讓車輛多行駛數(shù)十公里，大大增強(qiáng)了運(yùn)輸?shù)撵`活性和效率。

高承載能力不可或缺

新能源重卡由于電池組的重量較大，整車自重增加，對輪胎的承載能力提出了更高挑戰(zhàn)。

輪胎必須具備足夠的強(qiáng)度和韌性，以承受車輛的巨大重量，確保行駛過程中的安全性。

同時，在重載情況下，輪胎的穩(wěn)定性也至關(guān)重要，避免出現(xiàn)偏磨、異常磨損等問題，延長輪胎的使用壽命。

而且，新能源重卡高頻使用場景增多，如城市配送、港口運(yùn)輸?shù)?，輪胎的更換周期大幅縮短。

傳統(tǒng)卡客車輪胎可能在行駛數(shù)萬公里甚至數(shù)十萬公里后才需要更換，而新能源重卡在高頻使用下，輪胎可能在行駛一兩萬公里就需要更換。

這無疑為輪胎市場帶來了巨大的擴(kuò)容空間，經(jīng)銷商和門店銷售面臨著前所未有的市場機(jī)遇。

渠道機(jī)遇：全鏈路升級正當(dāng)時

新能源專用輪胎迎來巨大需求

新能源重卡的特殊性能需求，催生了新能源專用輪胎市場的蓬勃發(fā)展。目前，市場上已經(jīng)有不少輪胎企業(yè)推出了專門針對新能源重卡的產(chǎn)品，這些輪胎在低滾阻、高承載、靜音性等方面進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計。

對于經(jīng)銷商和門店銷售來說，及時布局新能源專用輪胎市場，與知名輪胎品牌建立合作關(guān)系，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的新能源專用輪胎產(chǎn)品，能夠滿足市場日益增長的需求，搶占市場先機(jī)。

例如，一些經(jīng)銷商通過與輪胎企業(yè)深度合作，提前儲備新能源專用輪胎庫存，在市場爆發(fā)時迅速滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

細(xì)分賽道機(jī)遇

新能源重卡的應(yīng)用場景多樣，不同場景對輪胎的性能要求也有所差異。這為經(jīng)銷商和門店銷售提供了細(xì)分賽道的機(jī)會。

在城市配送領(lǐng)域，車輛行駛里程相對較短，但需要頻繁啟停，對輪胎的耐磨性和制動性能要求較高。

經(jīng)銷商可以針對這一細(xì)分市場，推出適合城市配送的新能源輪胎產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的解決方案。

在港口運(yùn)輸領(lǐng)域，車輛載重較大，且需要在復(fù)雜的地形上行駛，對輪胎的高承載能力和抗刺扎性能要求較高。

門店銷售可以根據(jù)港口運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，為客戶推薦專業(yè)的港口運(yùn)輸輪胎，并提供安裝、調(diào)試等一站式服務(wù)。

服務(wù)端：從“賣輪胎”到“輪胎全生命周期管理”

新能源重卡市場的崛起，促使輪胎銷售從單純的產(chǎn)品銷售向服務(wù)升級轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷商和門店銷售不能再僅僅滿足于賣輪胎，而是要提供輪胎全生命周期管理服務(wù)。這包括輪胎的選型、安裝、調(diào)試、維護(hù)、保養(yǎng)、翻新、回收等各個環(huán)節(jié)。

通過建立完善的售后服務(wù)體系，為客戶提供全方位的輪胎解決方案，能夠提高客戶的滿意度和忠誠度，增強(qiáng)市場競爭力。

例如，一些門店銷售推出了輪胎租賃服務(wù)，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同規(guī)格和性能的輪胎，并按照使用里程或時間支付租金。這種服務(wù)模式不僅降低了客戶的購車成本，還為客戶提供了更加靈活的輪胎使用方案。

新能源重卡的爆發(fā)式增長為卡客車輪胎渠道里的經(jīng)銷商和門店銷售帶來了前所未有的影響和機(jī)遇。

面對市場的變革，經(jīng)銷商和門店銷售應(yīng)積極應(yīng)對，及時調(diào)整經(jīng)營策略，布局新能源專用輪胎市場，挖掘細(xì)分賽道機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到服務(wù)的全鏈路升級。

只有這樣，才能在這個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場中立于不敗之地，否則，真的就“再不布局就晚了”。

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