“別人四年回本，我們?nèi)绻龅煤每赡軆赡甓嗑湍茏龅健！?/p>

“我今天不是作秀，這個品牌設計現(xiàn)在盈利點是最好的。”

“很多客人反饋，漢庭4.0和中高端酒店的體驗是沒有太大區(qū)別的，對早餐的滿意度特別高。”

1989年的南京街頭，一個背著麻袋的浙江青年擠在國營商場的柜臺后，麻袋里裝滿了十元面額的鈔票——那是他賣紐扣拉鏈一天掙的1000元。

誰也想不到，三十多年后，這位名為李長凱的浙江商人，會成為全國首家“漢庭4.0”的投資人，在南京核心地段坐擁13家漢庭酒店，成為已投資了華住旗下12個品牌的資深加盟商。

如今，備受李長凱等加盟商青睞的漢庭酒店，在其20歲之際，又迎來了新的里程碑。

《HOTELS》雜志最新年度“全球TOP50 BRANDS”顯示，漢庭憑借359475間客房，成為全球第一的單品牌酒店。

01

精心雕琢的細節(jié)，

讓投資人“一見傾心”

上世紀80年代，做皮具生意的李長凱從浙江麗水青田老家，帶著3萬元和一腦子的生意經(jīng)，來到了南京。

“1985年開始白手起家，先推銷紐扣拉鏈，后來承包國營商場柜臺賣皮鞋皮具，意大利沙馳、香港啄木鳥這些國際品牌我都做過。”他對早年創(chuàng)業(yè)的事記得清清楚楚。

2005年，喜劇電影《汽車旅館》在美國上映，早期中國酒店集團受到汽車旅館的啟發(fā)，發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟型酒店。

彼時，30歲出頭的李長凱在金一村新街口買下了一棟大樓，租給當?shù)氐囊患覈缶频昙瘓F。“這家集團的高管找到我，說他從美國回來，看到了國內(nèi)未來經(jīng)濟酒店的發(fā)展趨勢。”

“當時做商場皮具生意，回款周期長，要三個月，但酒店就不一樣了，客人不付錢就打不開房門，這個現(xiàn)金流太誘人了。”

李長凱開出的第一家酒店有60個房間，滿房價格賣到198元，但內(nèi)心卻總覺得“不值這個價”，主動降到168元。

這種務實的經(jīng)營哲學，為他后來與漢庭的結(jié)緣埋下伏筆。

2007年，一位客人和李長凱說，寧愿多花10元打車費也要住漢庭。“我好奇啊，就跟著去看了南京北京東路的漢庭全國第七家店。”

踏入酒店大堂，他瞬間被一種獨特的氛圍所吸引。

裝修簡約又溫馨，柔和的燈光照在舒服的沙發(fā)上，就像回到了家一樣，桌上的杯子還帶杯扣，細節(jié)特別用心。

彼時，國內(nèi)其他酒店集團也來找他合作，可就漢庭的細節(jié)打動了他。“它打破了我對200元檔位酒店的看法，原來花不多的錢，也能住得舒服。”

再加上知道創(chuàng)始人季琦從攜程到如家再到漢庭的經(jīng)歷，他覺得“這個人懂行，跟著他干不會錯”。

2009年，李長凱在南京開了自己的第一家漢庭，客房數(shù)量在當時全國都少見，開業(yè)后生意好得超出預期。

“那時候大家還覺得國內(nèi)大多數(shù)酒店就是‘汽車旅館’，可我敢投這么大，就是信漢庭的實力。”

02

品牌進化能力

隨著第一家店的成功，李長凱與漢庭的合作逐漸深入。

在接下來的幾年里，他陸續(xù)在南京的核心區(qū)域開設了十二家漢庭門店。

每一家門店的選址，都經(jīng)過了精心的調(diào)研和分析。在李長凱看來，酒店行業(yè)的成功，地段是關(guān)鍵因素之一。

而讓李長凱二十年如一日選擇漢庭的，遠不止地段，還有對華住高層的認可。

“季老板沒有架子，他的親和力，在加盟商圈子里大家都知道。我們在陜西考察下沉市場時，他叫我們不用太早出發(fā)，和我們一起兩點吃午飯七點吃晚飯，吃飯時大家都是平起平坐，侃侃而談。”

在李長凱看來，加盟商更看重的，是漢庭品牌的進化能力。

從最初1.0版本，到3.5版本的迭代煥新，再到如今的4.0，他見證了漢庭每一次升級背后的邏輯。

“他們不僅僅是在裝修上做改變，更是在深入了解消費者需求的基礎上，對整個產(chǎn)品進行重新設計和優(yōu)化。這種對市場的敏感度和對品質(zhì)的追求，是漢庭能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。”

他舉例說，早年漢庭的隔音設計解決了200元檔位酒店的通病，后來又率先在大堂增設商務區(qū)，“這些細節(jié)，別家都是后來才跟上的。”

提起為何愿意第一個投資漢庭4.0，李長凱深有感悟。

“首先，我和漢庭合作近20年，對它的產(chǎn)品力非常信任和放心，而我自己的物業(yè)剛好具備漢庭4.0的條件，就有了更足的信心。”

作為華住集團最重要的品牌之一，漢庭備受重視，這也讓加盟商更堅定相信新本版的品質(zhì)升級。

在漢庭4.0首店從裝修到開業(yè)，華住集團的各個部門，一個月來幾次，不斷精細地打磨產(chǎn)品每個細節(jié)。“這份重視讓我特別感動，覺得華住是靠譜的合作伙伴。”

做酒店投資的都清楚，籌備時間、用料成本這些都會影響回本速度，漢庭 4.0 在這方面做得很到位。“4.0 用模組化設計、裝配式施工，墻面是影木紋墻板拼裝，燈具都是工廠做好的標準件，工期縮到兩個月，又省時間又省錢。”

這種性價比，來自華住的供應鏈能力。

有接觸華住的知情人士透露，漢庭現(xiàn)在全國4000多家店，這么大體量去跟供應商談價格，那底氣就不一樣了，對于加盟商來說，從軟裝、建材、家具、客用品等各方面大幅降低了成本。

所以，在李長凱看來，不糊弄、不浪費、不磨蹭，這接地氣的實在招，正是漢庭4.0讓加盟商踏實的底氣。

03

均衡面子與里子

投資價值愈發(fā)凸顯

走進漢庭4.0首店——漢庭南京玄武湖泛悅廣場店，最顯眼的就是開放式自助前臺。

服務員可以從前臺解放出來，全心全意地接待辦理入住的客人。“以前吧臺沒人就容易遭投訴，現(xiàn)在服務員能隨時回應客人。”

李長凱還特意指了指早餐區(qū)的嵌入式粥桶，“以前得兩只手抬，現(xiàn)在一只手就行，這細節(jié)改得很合理。”

像這樣人性化設計滲透在每個角落：

• 客房沒有刺眼的頂燈，柔和的燈帶藏在墻面四周；

• 洗手盆和衛(wèi)生間都是模塊化組件，壞了能直接更換；

• 家具全是圓角設計，避免孩子磕碰。

從客人的反饋來看，新門店的數(shù)字化體驗是另一大驚喜。

華住會金卡鉑金卡會員住店喝咖啡免費，自助行李柜替代了傳統(tǒng)寄存，自助入住新前臺提升了辦理效率。

“兩臺咖啡機+一臺飲水機，連中高端酒店都未必有，我們的客人卻能隨時喝到。”李長凱笑著說，這些配置讓住過中高端酒店的客人都感嘆，“漢庭4.0和它們沒差別，特別是地道的適合中國胃的早餐，更是讓他們優(yōu)先選擇住漢庭。”

顯然，這次漢庭4.0把“國民酒店”的理念進一步落到了實處，不光是酒店產(chǎn)品變好了，更是實打?qū)嵳罩袊说纳盍晳T來改的：

• 怎么住著舒服、怎么用著方便，都給琢磨透了。

正是這些人性化的細節(jié)迭代，讓漢庭南京玄武湖泛悅廣場店一開業(yè)就備受青睞。

“今年4月27日下午上線系統(tǒng)，165間房當天就住進100多人，五一連續(xù)三天滿房，6月份綜合RevPAR達到311元，入住率超100%。”

新門店超預期的營收情況，讓李長凱對漢庭品牌愈發(fā)有信心。

“現(xiàn)在南京的房租回到了2000年代水平，從原來2元/平回歸到1.2元/平，正是抄底的時候。”他最近收購了幾家經(jīng)營不善的酒店，打算全部改造成漢庭。

在他看來，當前市場環(huán)境下，漢庭4.0的投資價值愈發(fā)凸顯，單房裝修成本僅為中高端品牌的六成，“別人四年回本，我們?nèi)绻龅煤每赡軆赡甓嗑湍茏龅健！?/p>

當然，更重要的是品牌穿透力，“漢庭做了 20 年，老百姓都認這個牌子，年輕人、老年人都喜歡，商務客覺得方便，游客覺得實惠。”

“有個景區(qū)酒店投資人參觀我們的4.0門店，當場拍板做漢庭4.0版本。”

他覺得道理很簡單：“國家建了這么多高鐵地鐵，大家旅游的需求擺在那兒，關(guān)鍵是選對品牌。而漢庭4.0恰好符合中國人的生活方式，把最日常最樸實的需求做到了極致。”

結(jié)語

國民酒店的底色

時代的商業(yè)注腳

從80年代背著麻袋奔波經(jīng)商，到如今成為華住12個品牌的酒店加盟商，李長凱覺得自己的經(jīng)歷就是一部微型商業(yè)史。

“做皮具時講究‘彩虹’的牌子，做酒店講究漢庭的口碑，本質(zhì)都是讓消費者覺得值。”

在他看來，漢庭4.0的成功不是偶然：

• 它精準踩中了消費理念的變遷：人們不再為虛名買單，而是追求“里子” 的舒適。

早餐區(qū)的豆腐腦和鴨血粉絲湯冒著熱氣，大堂的商務區(qū)總有出差族敲鍵盤，接駁車準時出現(xiàn)在地鐵口... 這些場景構(gòu)成了國民酒店的日常。

“客人說住這里像回家，這就是最高評價。”李長凱正在籌備的幾家新店，依然選擇漢庭。

暮色中的南京城華燈初上，幕府南路的漢庭4.0燈火通明，這個由老浙商和國民品牌共同書寫的故事，仍在繼續(xù)。

正如李長凱所說：“漢庭經(jīng)過二十年市場檢驗，早就不是那種高風險的投資，而是讓人安心又穩(wěn)健的選擇，不管市場怎么變，它總能穩(wěn)穩(wěn)當當。”

“做生意跟做人一樣，得般配，漢庭配得上14億人的期待。”