近日，一則重磅消息在業內炸開了鍋：貴州茅臺計劃于下月在各省成立聯營公司。

這一舉措引發了市場的廣泛熱議。

據多方消息來源，此次聯營公司將由貴州茅臺各省經銷商聯誼會牽頭成立。這一組織架構的選擇頗具深意，經銷商聯誼會作為連接茅臺與各地經銷商的橋梁，在當地市場擁有深厚的人脈資源和市場洞察力。由其牽頭，能夠充分調動經銷商的積極性，更快更好地適應地方市場的復雜環境。而且，聯營公司擁有本省定制文化茅臺酒的開發權，這無疑為茅臺在文化酒領域的拓展打開了新的大門。

中國獨立酒業分析師肖竹青確認了該消息，并指出貴州茅臺預計將在8月10日前完成聯營公司入股前期準備工作。不過，聯營公司開發本省文創茅臺酒仍需走審核流程，這也體現了茅臺對于產品品質和品牌形象的嚴格把控。

在肖竹青看來，此舉意在加強廠商關系建設。一直以來，廠商關系對企業的市場表現有著關鍵影響。通過成立聯營公司，茅臺與經銷商的利益進一步捆綁，形成更為緊密的合作關系，共同維護飛天茅臺等產品的市場秩序。

近年來，飛天茅臺的價格波動備受關注。

作為茅臺的核心產品，飛天茅臺的價格穩定不僅關系到消費者的利益，也對茅臺的品牌形象和市場地位有著深遠影響。由于市場供需不平衡以及部分投機因素，飛天茅臺的價格時常出現較大波動。

當市場上供應短缺時，價格便一路飆升，滋生出黃牛黨等擾亂市場秩序的群體；而在市場供應相對充足時，又面臨價格下行壓力，影響經銷商和廠家的利潤空間。

此次成立聯營公司，一個重要目的便是減輕飛天茅臺控價保利潤壓力。聯營公司將統籌區域內產品，進行集中管理統一調配。當市場上飛天茅臺價格出現異常波動時，聯營公司可以及時出手調節，通過合理的庫存管理和市場投放策略，穩定飛天批價價盤，確保價格在一個合理區間內波動。

名酒研究所從市場獲悉該消息后，多位經銷商也進行了確認。在名酒研究所看來，茅臺成立聯營公司屬于機制和渠道模式的創新。這種創新讓經銷商與茅臺形成“命運共同體”，有利于進一步強化廠商協作。

當前競爭激烈的白酒市場環境下，廠商協作的重要性不言而喻。

以往，廠家與經銷商之間可能存在目標不一致、信息不對稱等問題，導致市場推廣效率低下，無法充分滿足消費者需求。而如今，聯營公司模式下，雙方目標一致，共同為維護市場秩序、挖掘市場機會而努力。經銷商憑借對本地市場的熟悉，能夠更精準地把握消費者需求，及時反饋給廠家；廠家則可以根據這些反饋，調整產品策略和市場推廣方案，實現更高效的市場運作。

從市場分析的角度來看，此舉還有助于茅臺完成今年業績目標。通過開發本省文創茅臺酒，滿足區域性收藏需求，開拓新的市場增長點。文創產品往往具有獨特的文化內涵和收藏價值，能夠吸引一批對文化和收藏有濃厚興趣的消費者。這些消費者不僅會購買產品用于收藏，還會在社交平臺和收藏圈子中進行分享和傳播，提升茅臺品牌的知名度和美譽度。

而且，隨著消費者對于個性化、差異化產品需求的不斷增加，本省定制文化茅臺酒正好契合了這一市場趨勢，有望在市場上獲得良好的反響。

此外，國酒財經了解到，經銷商可自愿入股，入股額度參考所獲53度500ml飛天茅臺額度，按每噸30萬元計。這種入股方式既考慮到了經銷商的實際經營情況，又能夠激勵經銷商積極參與聯營公司的建設和發展。

對于茅臺來說，吸引經銷商入股可以籌集一定的資金，用于聯營公司的運營和市場拓展；同時，也進一步加深了與經銷商的利益關聯，增強了經銷商的忠誠度和歸屬感。

然而，這一舉措在實施過程中也可能面臨一些挑戰。

例如，在聯營公司的運營管理方面，如何確保各方利益平衡，避免出現內部矛盾和沖突，是需要重點關注的問題。不同經銷商的經營理念、市場資源和管理水平存在差異，在合作過程中可能會產生分歧。

此外，文創茅臺酒的開發和市場推廣也并非一帆風順，需要精準把握地方文化特色和消費者喜好，投入大量的人力、物力和財力進行市場調研和產品設計。

來源：中訪網