凱爾登·約翰遜的中國行，不僅是因為他與中喬體育之間有著一段良好的商業(yè)合作關系，更因為這片土地帶給他的樂趣與滋養(yǎng)，超越了商業(yè)本身。

文|喬力

7天、3城、由南自北。凱爾登·約翰遜（Keldon Johnson）的2025中國行，始于南寧，途經西安，最終在哈爾濱一聲聲“老鐵666”中圓滿落幕。這是他自擔任中喬體育品牌代言人以來連續(xù)第三年的中國行——更游刃的流程、更從容的笑臉，“籃球玩?zhèn)€夠”不僅是他此次中國行的主題，也在無意間謀劃著中喬體育對待籃球運動的戰(zhàn)略布局：要么不動，動如脫兔。

中國行，鏈接的不僅是生意

2023年，來自圣安東尼奧馬刺的球員凱爾登·約翰遜首次踏足中國。正如那年的活動主題 “疾速飛升”，無論是中喬球鞋的產品力、品牌資產，還是凱爾登·約翰遜在中國球迷間的好感度都在疾速成長。

2010年，中喬體育成為國際籃聯(lián)FIBA（全球）產品官方合作伙伴，標志著中喬體育在籃球領域的布局進入全新階段。此后10余年間，中喬體育通過與國際頂級籃球組織合作，持續(xù)強化其籃球品牌資產，并陸續(xù)推出了多個籃球品類產品。期間，中喬仰仗獨到的眼光，陸續(xù)與吳前、孫銘徽、凱爾登·約翰遜等籃球明星完成簽約合作，并通過持續(xù)的運營，加持代言人自身亮眼表現(xiàn)，進一步鞏固了其在籃球運動領域的地位。

至2022年與凱爾登·約翰遜簽約時，中喬體育在鞋類產品的占營收比從2019年的52.85%上升至2022年的58.11%。而伴隨著凱爾登·約翰遜的到來，三年中，中喬體育更是不斷深化運營自身品牌資產，奠定了中喬今天的流量基礎和粉絲基數(shù)。截止至2025年凱爾登·約翰遜中國行結束，在“凱爾登約翰遜中國行”話題下，由品牌方、草根球員、球迷自發(fā)原創(chuàng)等共同參與下，抖音相關話題下發(fā)布內容的瀏覽量已累積達4.7億。

2023年的疾速飛升中國行，對于凱爾登·約翰遜來說，是一次與中國傳統(tǒng)文化零距離接觸的難得機遇，讓這個Z世代的美國青年大受震撼。由此開啟的2024年“喜相逢”和2025年“籃球玩?zhèn)€夠”則都在表明：凱爾登·約翰遜的中國行，不僅是因為他與中喬體育之間有著一段良好的商業(yè)合作關系，更因為這片土地帶給他的樂趣與滋養(yǎng)，超越了商業(yè)本身。而這種情緒引導，也為中喬帶來計劃之外的助力。

玩籃球，要玩就玩夠

作為中喬體育籃球品類的代言人，凱爾登·約翰遜連續(xù)三年的中國行活動，對中喬體育的市場拓展起到了良好的示范作用，更為整體球鞋市場打上了一劑強心針。

作為馬刺隊的核心球員，凱爾登·約翰遜以其充滿爆發(fā)力的比賽風格贏得了眾多中國球迷的關注，中喬體育在2022年與其簽約后，有效提升了品牌的知名度和影響力，讓更多消費者了解并認識了中喬體育。與此同時，連續(xù)三年的中國行活動期間，凱爾登·約翰遜一直穿著中喬體育為其裝配的球鞋，從鋒刺RISE到鋒刺RISE 2，再到今年的磨礪7與FE RISE，賣力的實戰(zhàn)態(tài)度與精彩的扣籃表現(xiàn)，直接拉滿了產品的曝光度，這無疑充分激發(fā)了球迷的購買欲望。

以7月1日的邊打邊說球局為例，凱爾登·約翰遜聯(lián)手吳前、孫銘徽，以及來自“超級草根”的球員劉守元、賴益燁等，一起為現(xiàn)場球迷奉獻了一場精彩絕倫的攻防大戰(zhàn)。中喬在有意無意間完成了對旗下職業(yè)代言人、草根球員以及電商渠道間的整合，在為粉絲營造精彩的籃球盛會之余，也體現(xiàn)出品牌用心，讓更多粉絲感受到了更專業(yè)球員的表現(xiàn)和態(tài)度。

同樣重要的還有凱爾登?約翰遜在賽場上持之以恒、追求卓越的精神，與中喬體育勇于創(chuàng)新、積極向上的品牌理念十分契合。通過與他合作，中喬體育能夠向消費者傳遞積極、專業(yè)的品牌形象，增強消費者對品牌的認同感和好感度。

更加值得一提的，還有凱爾登?約翰遜屬于 Z 世代球星，自身充滿年輕活力，其粉絲群體也以年輕人為主。中喬體育與他合作，有助于吸引年輕消費者，使品牌形象更年輕化，貼合年輕一代消費者的喜好和需求，從而擴大年輕消費群體。

事實上，正是凱爾登·約翰遜場下的親民形象與其場上的爆裂體感所形成的鮮明反差，在無形中推動了籃球文化的傳播，而中喬體育正是在這種鮮明的反差體驗中，悄然完成了在籃球市場的進一步扎根，并積極拓展出了更大的市場空間。

Q矩陣，中喬的野心與布局

在西安的行程中，凱爾登·約翰遜與眾多媒體朋友共同見證了飛羿FE RISE籃球鞋的榮耀登場，以及中喬體育籃球Q矩陣的完整發(fā)布，充分展示了中喬體育對于其籃球品類的思考與規(guī)劃。同時，兩款鋒刺RISE 2全新配色與FE RISE同步發(fā)布。多款亮眼的產品與煥新的視覺張力，也展現(xiàn)了中喬體育設計團隊和科技開發(fā)團隊在籃球鞋設計與實戰(zhàn)性能融合上的持續(xù)進化與深度思考。而這一切，都在“籃球就要玩?zhèn)€夠”的活動思想中潛移默化地植入消費者心智。

FE RISE作為角逐矩陣的扛鼎之作，補全了中喬籃球鞋矩陣中的最后一塊拼圖，與此前發(fā)售的鋒刺 RISE 2、毒牙 RISE一起構成了中喬籃球鞋Q矩陣。與其它品牌的矩陣劃分不同，中喬籃球鞋Q矩陣更加注重球員在對戰(zhàn)時的個人風格感受。即便是發(fā)布現(xiàn)場【中喬體育籃球鞋Q矩陣典藏館】的陳列視覺也圍繞其對應的動物概念——隼、羚、蛇——進行視覺呈現(xiàn)，足見中喬對此次發(fā)布會的重視。

以此次發(fā)布的FE RISE為例，它的設計靈感來源于動物界擅于長途奔跑的羚，注重多向滾動帶來更好的奔跑體驗。而鋒刺 RISE 2隸屬游獵矩陣，靈感來源于隼，注重在速度與靈巧層面的感受。毒牙 RISE隸屬猛攻矩陣，靈感來源于蛇，注重在爆發(fā)與攻擊層面的表現(xiàn)。結合FE RISE在不竭奔跑方面的體驗，使中喬籃球鞋在全力為新生理念的加持下，交上了一份不錯的答卷，也為中喬帶來了更加值得期待的未來。

合作商業(yè)綜合體

中喬品牌價值的放大器

相較于2023年、2024年的兩次中國行，2025年，中喬體育為凱爾登·約翰遜設計第三次中國行時，不論是南寧還是西安，中喬體育無一例外都將門店活動設置在了城市的奧特萊斯（簡稱奧萊），更值得玩味的是，自從2002年奧萊首次進入中國至今，在20余年的發(fā)展中，運動品牌的數(shù)量在奧萊的占比已達17%，成為繼女裝、男裝之后的第三大品類。相關媒體亦發(fā)文表述，稱奧萊在零售業(yè)態(tài)中的增長最快，尤其在2023年消費疲軟的情況下，奧萊的銷售增長依然達到10%左右，超過了其他所有業(yè)態(tài)。奧萊不僅在經濟下行期間表現(xiàn)良好，其展現(xiàn)出的抗周期性也令人側目。

誕生于20世紀30年代的奧特萊斯，其初期目的是制造商們建造公眾網點，并向公眾直銷過季的庫存產品。后來奧萊門店逐漸聚集到了一起，形成了大型的奧萊購物中心，并且發(fā)展成為一種獨立的零售業(yè)態(tài)，其名牌加折扣的優(yōu)勢天然迎合了中產階級對性價比的高要求。而中喬體育深耕運動裝備領域二十余年，普及運動科技新風向，力求強化與消費者的互惠共贏關系。選擇把門店開在奧萊，在一舉抓住中產階級“物超所值”的消費需求同時，又可將真正的實惠落在消費者手中，讓具備前沿科技的優(yōu)質運動產品攪動更多人的生活，通過折扣商品清理庫存并觸達價格敏感型消費者。同時，隨著奧特萊斯向二三線城市擴展，中喬體育可依托現(xiàn)有經銷商網絡快速布局，搶占新興市場份額。

從某種程度來說，中喬體育與奧特萊斯呈現(xiàn)出的“渠道互補 + 品牌協(xié)同”的合作關系，使奧特萊斯成為中喬體育庫存消化、市場下沉與品牌曝光的平臺，而中喬體育則通過科技產品、場景營銷與多品牌矩陣為奧特萊斯注入了差異化競爭力。未來，中喬體育通過供應鏈優(yōu)化與數(shù)字化轉型，提升奧特萊斯渠道的庫存周轉與銷售效率；結合奧特萊斯的文旅化趨勢，打造運動主題的沉浸式購物場景，以及依托經銷商網絡與奧特萊斯下沉，在二三線城市形成密集布局，實現(xiàn)從效率驅動、庫存周轉以及區(qū)域擴張三個層面的升級，奧萊對中喬體育的市場擴展，無疑將起到積極作用。以本次活動的西安站為例，作為中喬體育品牌代言人的凱爾登·約翰遜、孫銘徽、吳前，與摯友球員突襲球場，火爆的氛圍也徹底激發(fā)KJ的狀態(tài)，給這位“籃筐質檢員”徹底放開，頻頻上演暴扣。

展望未來，如果中喬體育能在品牌力、產品力與渠道控制力上持續(xù)突破，奧特萊斯作為一個快速增長的支撐點，輔之以連續(xù)三年的凱爾登·約翰遜中國行的系列活動，中喬體育在與其他國產運動品牌的競爭中，焉知不能將奧萊等商業(yè)綜合體視為中喬體育的“品牌價值放大器”？

注：本文所用圖片來自中喬體育