“婚禮”帶貨。

來源：派代

作者：salmon 編輯：文定

2025年618大促，一個名不見經傳的草根主播“李寶寶”橫空出世：粉絲不足200萬，單日兩場直播帶貨GMV卻突破1.5億元！力壓董宇輝、賈乃亮等超頭主播，登頂抖音熱播榜與帶貨榜雙榜首，以及總榜第一。

這一數據反差引發行業關注——一個新冒出來的主播，且粉絲體量不大，是如何實現單日帶貨破億的？

有粉絲稱李寶寶“接地氣”、“真實得讓人心疼”，業內人士則評價其“精準卡位下沉市場情感需求”、“背后操盤團隊手法老練”。他做對了什么？今天派代來給你扒一扒。

01

“婚禮”帶貨玩出新花樣

“李寶寶”這個名字可能大家不熟悉，但如果提到近期沖上熱搜的“婚禮直播帶貨”草根主播，大家就明白這次的主角是誰了。

李寶寶的粉絲數和一眾帶貨主播相比還是有不小差距，即便618當日兩場直播引來了潑天的流量，最終粉絲數也沒有超過200萬，一天帶貨GMV破1億，他憑什么？

事情要從2022年秋天說起，那時候李寶寶剛開始在抖音經營賬號，第一個視頻是為對象陳曉娜慶生。鏡頭下的兩個人在簡陋的磚瓦房里啃著饅頭唱生日歌，十分樸素，看起來卻有著鄉村愛情原汁原味的幸福，頗為動人。

“農村窮小子追愛記”的劇情很快吸引了大量網友關注，后續李寶寶的賬號也主要是分享農村日常生活、和對象的愛情日記，李寶寶本人則在知名帶貨主播董艷穎直播間，擔任助播，是其團隊一員。

經過多年內容和粉絲信任度的積累，李寶寶這次婚禮正好趕上618，加上董艷穎團隊在內容策劃、選品策略、資源整合上精密運作，才迎來了大爆發。

首先是內容層面，這次直播做到了強場景與情感驅動高轉化。

可以看出來，團隊的核心策略是將人生重要場景深度轉換為帶貨場景。李寶寶早期以分享農村生活與愛情故事積累粉絲，而“農村情侶終于修成正果”的婚禮盛事點燃了這些年沉淀的粉絲期待。

團隊提前一個月預熱，通過短視頻持續發布婚禮籌備細節，積累關注度。6月17日，由擁有859萬粉絲的頭部主播董艷穎（李寶寶的師父兼老板）直播婚禮本身，吸引大量圍觀。

關鍵在于6月18日的無縫銜接：婚禮現場的喜慶布置未撤，新婚夫婦未換禮服直接開播帶貨，將人生高光時刻的情緒價值最大化。

接下來的數據出人意料：首場11小時直播銷售額破億元，休息一個半小時后，開啟第二場，鏖戰至凌晨再創5000-7000萬元銷售額。

數據來源：達多多

達多多數據顯示，兩場直播累計觀看人次突破三千萬，峰值同時在線人數超過兩千萬。這種沉浸式、強情感的“真實”場景，讓用戶陷入其中，驅動整體轉化率達到5%~10%，高于行業平均水平。

數據來源：達多多

其次是選品層面，李寶寶及其團隊做到了高度匹配核心用戶需求。

李寶寶直播間用戶畫像顯示，觀眾多來自三線城市，女性占比超70%，集中于31-40歲年齡段——這正是下沉市場家庭消費的主要決策者。

數據來源：達多多

在對用戶洞察的基礎上，李寶寶直播間完成了貨盤的精準匹配： 其帶貨品類中，美妝占比40.75%，個護家清占比24.51%，兩者合計超65%。

而且選品策略突出極致性價比，百元內爆品占比高達80%以上。這精準切中了目標用戶（多為家庭主婦）對高性價比日用品和美妝的剛需及價格敏感點。一瓶實惠的洗衣液，一盒高性價比的面膜，成為種草好物，147款商品很快賣空。

最后是資源層面，也是李寶寶此次直播帶貨大爆發的特殊因素，即師徒矩陣提供強力支撐。

李寶寶的成功離不開其背后的董艷穎團隊。董艷穎目前在抖音的粉絲數量有859萬，她憑借真實、樸素且富有煙火氣的人設站穩腳更，抖音賬號作品穩定更新、數量較多，其賬號的總點贊數達到861.7萬，有強勁的人氣和粉絲基礎。

更重要的是，董艷穎的貨能力也非常強勁，曾單日帶貨銷售額接近1.5億遠，銷量超過115.7萬件，實力不容小覷。

作為董艷穎直播間的助播和其“家族帶貨矩陣”的一員，李寶寶獲得了全方位的支持：整體策劃、流量導入（董艷穎直播婚禮引流）、現場控場（董艷穎夫婦親自坐鎮）、以及成熟的供應鏈資源復用。

這種“師徒制”模式有效降低了新IP的孵化成本和風險，使其跳過了冷啟動期。此次直播流量來源中，付費流量占比達到29%，顯著高于同行平均的22.6%，表明團隊為此次直播帶貨，也砸了不少錢。

數據來源：達多多

當網友對此次借婚禮帶貨的情形提出質疑：“婚禮重要還是帶貨重要？”，董艷穎在直播間的回應十分直接：“當然是帶貨重要，他們只有這一次改變命運的機會。”

這句回應不僅力挺了李寶寶，也點明了這場現象級帶貨的核心推手，是成熟的團隊運作。

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02

抖音仍是草根逆襲的沃土

當然，這場現象級直播帶貨，除了上述的三個關鍵抓手，也不能忽略平臺的因素。李寶寶的突圍，其實也契合了當前抖音電商生態的深層變化。

首先，抖音平臺“去頭部化”的算法導向，給李寶寶等腰尾部主播留出成長空間。

抖音的底層算法機制傾向于避免形成壟斷流量的超級頭部，以維持生態活力。在抖音，頭部主播的份額被嚴格控制，起落更頻繁。

回顧抖音頭部主播發展，從早期力捧“一哥”羅永浩，后轉向店播和機構化，再到東方甄選通過知識直播崛起并矩陣化發展，都反映了在平臺規則下，單一超頭主播難以長久維持巔峰流量。

蟬媽媽《2024年抖音電商年度增長報告》指出，平臺62%的直播GMV由腰尾部達人創造，且尾部達人GMV增速（61%）遠高于頭部（23%）。可見，抖音平臺更鼓勵流量分散和生態多樣性。

這種環境為擁有獨特內容和精準錨定細分人群的新面孔提供了機會。算法在推進“去頭部化”和扶持店播的同時，并未完全關閉優質、差異化“人”的內容通道——只要能提供能引發特定人群共鳴的真實故事。

李寶寶的突圍看似偶然，實則暗合抖音電商的算法邏輯，精準踩在了平臺的推手上，一鳴驚人也就合理了。

其次，抖音流量成本越來越高，要砸出全品類超頭主播，資本要花大價錢，甚至砸錢都很難再造一個超頭主播，這給了李寶寶這類垂直領域主播機會。

具體而言，當前抖音流量成本日益高昂，孵化覆蓋全品類的超級頭部主播所需投入巨大且風險極高，而培養服務特定人群、專注特定品類的“小而美”主播，成本相對可控。

李寶寶便是一個樣板，他精準切入“下沉市場家庭情感消費”這一垂直賽道。他的成功對同類主播的啟示在于：

內容深度垂直。深耕目標人群的興趣點和情感需求（如李寶寶的鄉村生活與愛情敘事）。

選品極度聚焦。貨盤必須高度匹配該人群的核心剛需和消費能力（高性價比家清美妝）。

建立領域優勢。在垂直領域內積累供應鏈資源、專業知識或信任背書（李寶寶依托董艷穎團隊的下沉市場積累）。垂直主播無需追求全平臺爆紅，只需在細分領域建立價值。

總的來說，在抖音去頭部的浪潮中，算法反而為優質、垂直的內容留出通道，也讓李寶寶這樣的草根主播能夠闖出名堂來。

03

網紅不能長紅的魔咒

不過也要注意，在抖音生態中，網紅迭代迅速，“各領風騷三五個月”是常見現象。李寶寶及同類依靠特定事件爆紅的主播，其可持續性面臨現實考驗。

于李寶寶而言，他的黑馬故事是難以復刻的，因為這個故事有太多討巧成分。

首先，熱點紅利不可復制，情感流量難以為繼。

李寶寶的爆發高度依賴一個無法重來的場景——自己的婚禮。這種強情緒敘事雖撬動了峰值2千多萬人同時在線觀看的流量奇跡，但婚禮這種特殊敘事是一次性的，下一次靠什么承接用戶期待？

其次，深度捆綁“家族矩陣”，獨立生存能力存疑。

李寶寶的成功本質是董艷穎家族式帶貨模式的又一次驗證。作為董艷穎團隊的助播，他從策劃、流量到供應鏈均高度依賴這支擁有已經成熟的團隊。其獨立選品、控場及處理復雜售后的能力尚未經過驗證，依然處于寄生狀態。

再次，內容創新面臨高壓，審美疲勞周期縮短。

抖音用戶注意力轉移速度極快。當婚禮的“真實”光環消退，后續內容若簡單復制家庭故事或情感營銷，極易引發反感。沒有持續創新的內容力，流量崩塌只是時間問題。

最后， 平臺審核趨嚴，短期爆發難獲長效支持。

抖音在2025年5月啟動虛假宣傳專項治理，處罰超1000名違規達人，清退500余個商家；其推行的“雙流量池機制”要求算法同時考核內容質量與交易效率。依賴單次事件炒作的主播，若無合規且可持續的內容與貨品支撐，將被流量機制快速淘汰。

李寶寶的劇本并非孤例。近年多個現象級主播的命運，也預示了這類劇本的走向。

“一人帶火一座城”的郭有才憑借自創歌曲《諾言》迅速走紅，一個月不到粉絲數就從19萬突破1000萬大關，締造流量神話，但他的走紅主要依賴于一首歌曲和一次直播事件，后續缺乏更多具有同等吸引力的內容輸出，難以形成可持續發展的運營模式。

以“富婆”人設出圈的澳門coco姐，通過夸張的表演和強烈的情緒感染力，營造出獨特、有趣的直播間氛圍，爆火一時，但觀眾很快就審美疲勞，加上讓人吐槽的產品質量，如今澳門coco姐也沒什么話題量了。

再如，曾經風頭無兩的“東北雨姐”，也是農村生活分享賽道的扛把子，走紅后開始帶貨農產品，但因為涉嫌售賣假貨而被封號，最終失去消費者信任，落得債臺高筑。

這些案例印證了一個規律：不在產品上下功夫，僅靠內容噱頭的主播生命周期很難長久。

李寶寶的突圍雖然印證了內容創新的爆發力，但直播電商的競爭本質是一場與用戶疲勞賽跑的馬拉松。

這場馬拉松，還得看在賽道上持續發力的選手，他們是如何堅持下來的。總結而言，還得是選品能力過硬，產品保證過關。

例如構筑了自己競爭壁壘的李佳琦，人們不再提及“口紅一哥”的名號，而是談論美ONE專業的選品能力。

李寶寶那1.5億GMV的煙花固然絢爛奪目，但煙花易冷。他和他背后的團隊，能否將這場現象級的爆發轉化為可持續的常態，從一匹“黑馬”真正蛻變為賽道上的“長跑健將”？

真正的考驗，在618的喧囂落幕之后，才剛剛開始。直播電商的下半場，終究是靠“貨”的硬實力與持久的內容運營能力。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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