唯一不變的只有變化

搜打撤賽道的競爭激烈程度，想來今天已經無需贅述了。

上半年和多位大廠制作人交流時，他們提到今年暑期是搜打撤品類最關鍵的交鋒戰場，很有可能品類格局 還有變數 。而暑期剛開始，筆者就發現了一些“苗頭”。

6月底，《暗區突圍》迎來了S13賽季更新，榜單排名再次沖高，可謂是拉開了暑期檔搜打撤大戰的帷幕。

上述制作人中不止一位表示，他們一直密切關注著《暗區突圍》在暑期的變化，一方面是因為搜打撤品類愈發擁擠的情況下，上線已經3年的《暗區突圍》只在部分新品上線初期受到了一些波動影響，長線看仍處于穩定上升態勢；另一方面，雖然行業今年對PC端競爭格外關注，但數據上看，移動端仍是最重要的用戶增長引擎。

《暗區突圍》為什么能保持著穩定的增長？

最直觀地說，《暗區突圍》在三周年版本推出的一系列獎勵豐厚的活動以及玩法改動，受到了既有玩家的普遍歡迎，也吸引了相當多在暑期回流和新上手的玩家。

而究其深層原因，筆者認為這不僅歸功于產品自身在內容玩法上的不斷迭代，讓《暗區突圍》在堅持自身特色的同時，可以不斷擴充玩法自由度和上限，也離不開《暗區突圍》圍繞核心玩法搭建起的活躍的內容社區生態，助力游戲不斷增長、破圈。

產品為骨，生態作翼，正是《暗區突圍》最純粹的游戲哲學。

不改變硬核底色，戰術空間更自由

要厘清《暗區突圍》的增長密碼，還得從這次S13賽季的更新說起。

在筆者看來，暗區S13賽季的更新改動圍繞了一個主旨——自由，給予玩家更多選擇的自由。

先說說游戲的核心驅動力之一——“摸金”。在搜打撤游戲中，玩家們的游戲目的相對統一，即在單局游戲內獲取更高價值的物資，但方式并不唯一。

暗區本就是由玩家們自己定義勝負方式的游戲。針對這些不同玩家的需求，游戲對局內的物資投放進行了優化調整，比如爭奪較為激烈的強化封鎖區，新賽季每局至少有1個大金，追求獲取高價值物資的玩家目標會更明確；而對于“刮地皮”玩家，暗區也增加了所有地圖中非核心區的容器數量，給玩家們提供更多戰術路線選擇，讓玩家們完全能搜得爽。

某種角度上，暗區此舉除了優化各類型玩家的游戲體驗，確實還有些“變相降門檻”的意味。

值得一提的是，暗區新賽季也做了一些降門檻方面的“突破”，加入了連續治療、快捷填彈、開鏡開火等一些便捷操作功能。之所以說這些功能是“突破”，是因為從暗區的發展歷程來看，起初游戲的治療、換彈需要一系列相對復雜的操作，而正是這些相較其他射擊游戲有些“硬核”的操作，構成了暗區最初的獨特競爭力。

所以看到這些改動的第一時間，筆者也有些擔憂，這是不是代表暗區正在改變硬核底色？但事實上，這些便捷性的改動得到了玩家的廣泛好評。

從玩家們的反饋來看，“降門檻”不等于“不硬核”。首先，上述便捷性改動并未強制改變玩家的操作習慣，而是給予玩家更多選擇，相關功能可以自主選擇是否開啟，并且“逐顆填彈”和“對癥下藥”的設定并未更改，其補給時間造成的戰場博弈依舊存在，改變的只是玩家操作的復雜性。

其次，隨著搜打撤賽道基本盤擴大，玩家玩法認知度提高，暗區已經跨過了孤身專攻垂直領域的階段，進入主流賽道博弈。新玩家要接觸搜打撤，暗區自然是繞不開的潛在選項。通過提供更便捷的功能既提升老玩家體驗，又能夠持續吸引新玩家，一舉兩得。

歸根結底，暗區的硬核底色并不在于操作的復雜性，而是通過持續深挖和擴容游戲擬真感和信息博弈帶來的沉浸式體驗。

像S13新加入的飛撲、戰術急停等動作，很符合我們對真實戰場的想象，也在游戲中極具實用性，能夠應對蹲點直架等情況。以及新增的戰區掃描終端，能夠探測周圍敵人的位置（不過敵人也會收到預警），豐富了雙方的信息博弈維度，玩家可選擇的策略自然大幅增多。

新賽季電視臺地圖全面煥新

實際上，不僅是玩法，暗區各個方面都表現出了對自身產品風格調性的堅持。比如這次三周年慶，暗區驚喜地公布了和《賽博朋克：2077》的聯動，一下就吊足了玩家們的胃口。

當我們回顧暗區過往的IP聯動，能發現暗區其實是很“挑”的。就拿最近返場的《少女前線》聯動來說，雖然兩款游戲一個寫實、一個二次元，但都是軍武題材世界觀，游戲傳達的核心價值觀也趨同，玩家們從中感受戰爭的無情，也不斷向命運發起抗爭，可以說兩款產品的“調性”十分契合。

《賽博朋克：2077》也是如此，它和暗區一樣講述了個人求生、抗爭、追尋自由的故事，可見好的產品在理念上往往是心有靈犀。再說游戲內容和玩法方面，《賽博朋克：2077》本身帶有FPS玩法，游戲內也有大量科幻寫實風格的槍械設計，雙方聯動的想象空間非常龐大。

總體上，暗區近期的一系列改動、進化以及內容擴充，既是產品長線發展中的客觀需求，也是制作組不斷尋找和突破搜打撤品類可能性的體現。由此一來，暗區對泛用戶的吸引力不斷擴大，用戶數量和活躍度也在穩步上升。筆者覺得，這次與2077的聯動或許會是暗區吸引大量新老玩家的一個重要契機，或許很快暗區又會迎來下一次的“質變”。

從賽事看生態賦能產品破圈

通過對暗區產品層面的分析，我們能很明顯地感受到暗區進入了一個影響力持續擴大、逐步破圈的新階段。產品自身、營銷打法上都需要做出變化與突破。

筆者覺得，本次三周年慶活動中的先鋒杯總決賽，正是當前暗區營銷打法變化的一個代表性切面。

暗區的賽事并非以擊殺數判定勝負，而是按團隊帶出的物資價值計算，不到最后一刻幾乎難以確認最終的贏家，賽事過程中一直都留有懸念，戰場中的擬真表現和激烈對決更是能給觀眾們帶來緊張刺激的賽事體驗。

先鋒杯作為暗區最高水平的競技賽事，最能直觀呈現搜打撤玩法的競技魅力：新加入的戰術動作究竟能發揮怎樣的效果？物資點變化后該選擇怎樣的戰術路線？哪些槍械改裝又成為了版本之子……這些問題的答案玩家們都能在先鋒杯的一場場激烈對決中得到答案，甚至會產生“原來還能這么玩”的驚訝感。

無論是對于產品本身還是暗區電競，先鋒杯都是整個生態發展過程中的一次小高潮，參賽選手、創作者們齊聚一堂、展示自我，也給玩家們提供了討論交流的支點和熱門話題。據了解，本次先鋒杯常規賽期間，賽事創作者內容發布總播放量1億+，傳播總話題量3億+，抖音直播人數峰值4w，快手直播間人數峰值6w。這些數據正反映出頂級賽事對用戶關注度和積極性的拉動作用。

其實暗區對電競賽事的定位非常清晰，那就是“為游戲和玩家服務”。各個俱樂部和參賽選手在生態中承擔著重要的KOL角色，他們和其他內容創作者一起共建暗區生態，讓玩家在硬核競技中感受到更多維度的樂趣。

具體來說，暗區先鋒杯在打造頂級賽事體系的基礎上，也更強調賽事內容的趣味化、年輕化，賽事官號更多以玩梗、整活的形式拉近與玩家的距離。比如賽前發布的先鋒杯總決賽預熱視頻，官方就以一貫的“魔性”風格改編了《區區三大金試試又如何》，梗含量疑似有些過高。

選手們在整活方面也和官方保持了高度一致性，比如XxX俱樂部和選手們就經常分享一些很具日常生活氣息的暗區段子，俱樂部的官號上還有不少選手們以第一視角拍攝的整活視頻，展現選手們更加日常、親切的一面。

這些趣味化、年輕化的嘗試，縮短了“官方-選手-玩家”傳播鏈路中的距離，能夠有效增強賽事的傳播效果和玩家印象，畢竟一項賽事中最具傳播度的往往就是選手們的精彩操作和場上場下的選手趣事。

暗區也是搜打撤品類第一個探索電競的產品，從后來者很多的賽事中，也可以看到借鑒暗區賽事的影子。暗區也在不斷結合玩法迭代賽事內容，高水平競技與有趣的運營風格相結合，如此一來，先鋒杯成為了連接產品核心價值與龐大生態社區的關鍵樞紐，促進暗區熱度持續攀升。

從先鋒杯的賽事特色和傳播策略中，暗區今年以來在營銷側更加“親民”式的打法變化已經顯而易見：將和玩家距離更近、感受更親切的選手、創作者等KOL推到臺前，與如今更愛表達自我的年輕玩家們展開互動，增加與玩家間的情感連接，提升玩家對產品的用戶粘性。

官方也在周年慶典上為創作者頒獎，扶持新人創作者，從而形成官方支持、創作者活躍、玩家積極回應的正向循環。不斷激勵更多新創作者加入暗區突圍的創作生態中，用戶創作內容的影響力層層裂變擴大，從而吸引更多玩家加入到《暗區突圍》中來。

增長閉環已經形成，很快將迎來下一次質變

《暗區突圍》上線3年來，把一個早期業界不看好的硬核垂直賽道做到了過億的用戶盤子。到今天，搜打撤已經是一個行業聚焦、競相押注的熱門賽道，產品所處的位置、賽道的競爭情況都要求《暗區突圍》做出改變。

得益于過去3年的耕耘，暗區積累了豐富的游戲內容，槍械多樣性、地圖生態位都在賽道中處于領先位置。

S13新增的3把賽季武器

同時，因為暗區一直以來在硬核、擬真方向上的堅持，也讓暗區成功卡位了“策略性”搜打撤這樣一個重要細分賽道。一個突出的證據是，暗區之后推出的搜打撤產品幾乎都避開了暗區押注的這一方向，避開和這樣一款手握先發優勢和鮮明特色的產品做正面競爭。

圍繞硬核特色與相對年輕化的用戶畫像，暗區也采用了探索產品策略深度和趣味化、親民化生態打造了兩大極具“反差”的增長引擎，由此構建起了一套產品和創作者生態聯動發展、環環相扣，不斷促進產品熱度提升和口碑傳播的增長模式，保證產品能在品類競爭愈發激烈的情況下穩步前進。

縱觀整個搜打撤乃至射擊品類，暗區突圍的用戶活躍度和社區氛圍都是獨樹一幟的，這一定程度上正是得益于暗區突圍更多通過KOL、個人品牌與玩家溝通交流的生態設計。

像暗區的負責人117在玩家中就擁有極高的認知度，每一年線下慶典117幾乎都是全場最耀眼的“明星”。他代表著暗區制作組，定期回應玩家們的問題和建議，以輕松的方式和玩家們做交流。

可以說，正是暗區官方以117為代表的一系列“示范”，為暗區創作者生態奠定了扁平、親切、有趣的基調，帶動了整個社區內容和玩家生態的蓬勃發展。

一位國內主流視頻平臺的運營負責人曾當面向筆者夸贊過暗區的社區生態活躍度，并表示這在射擊、競技品類中十分少見，甚至可以說為手游生態運營提供了極有價值的行業范本。

誠然，世界上唯一不變的就是變化，3年前，《暗區突圍》橫空出世，給國內射擊游戲市場帶來新風潮，當時的《暗區突圍》是挑戰者，也是破局者。

如今《暗區突圍》進入第四年增長態勢不減，這也標志著產品邁入了全新的增長和破圈階段。筆者也愈發期待這次暑期過后乃至接下來的一年內，暗區突圍能給品類帶來怎樣的玩法探索和想象空間。也期待新的產品變化和營銷打法，能讓明年的暗區突圍成長到怎樣的規模。

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