當(dāng)你看到“聯(lián)想拯救者”這個(gè)品牌名時(shí)，是不是第一時(shí)間就想到筆記本電腦？倒也不奇怪，畢竟在過(guò)去十年里，拯救者一直都是高端游戲筆記本電腦的代名詞，讓這個(gè)概念深入人心。

不過(guò)，或許很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)拯救者的名聲并不只限于PC市場(chǎng)。前段時(shí)間，拯救者發(fā)布了兩款全新的產(chǎn)品，不管是功能、還是使用方式，都與拯救者的過(guò)去主打的消費(fèi)電子產(chǎn)品有明顯區(qū)別。

得，小雷也懶得賣關(guān)子了，直接揭曉答案：拯救者山地自行車M5000和拯救者公路自行車T5000。對(duì)的，你沒看錯(cuò)，拯救者發(fā)布了兩款自行車，而且售價(jià)分別為1899元和2999元，價(jià)格并不算便宜。

圖源：聯(lián)想商城

雖然以前拯救者也時(shí)不時(shí)發(fā)布一些周邊產(chǎn)品，基本也是PC周邊或者消費(fèi)電子類產(chǎn)品，鮮少有完全跳出消費(fèi)電子的市場(chǎng)和框架，在一個(gè)新的領(lǐng)域折騰的時(shí)候。而且，從兩款自行車的產(chǎn)品描述來(lái)看，拯救者似乎并不是在“玩票”或者推出兩款粉絲向產(chǎn)品，而是真有想法把這個(gè)系列做下去。

畢竟，拯救者都把“年輕人的第一輛xxx”口號(hào)喊出來(lái)了，這要沒點(diǎn)動(dòng)靜都對(duì)不起這個(gè)營(yíng)銷梗的始創(chuàng)者（小米）。不過(guò)，更讓人好奇的是，拯救者為什么會(huì)選擇自行車這個(gè)賽道，作為自己的跨界第一戰(zhàn)呢？

年輕人的第一臺(tái)公路車？

首先，讓我們來(lái)看看拯救者的這兩款新品，先說(shuō)便宜一些的山地自行車M5000，這款自行車一共有兩個(gè)顏色，分別是冰魄白和碳晶黑，顏色的命名方式與筆記本電腦完全一樣，顯然聯(lián)想有意將兩者聯(lián)系起來(lái)。

至于具體的配置，頁(yè)面描述是鋁合金內(nèi)走線車架+無(wú)痕補(bǔ)土工藝+油壓碟剎+鋁肩可鎖死減震前叉+禧瑪諾變速套件。作為一款1899元的山地自行車來(lái)說(shuō)，算不上是性價(jià)比十足，不過(guò)如果你是學(xué)生，那么教育認(rèn)證可以直接降價(jià)500元，只需1399元就能到手。

圖源：聯(lián)想商城

在1399元的價(jià)格基礎(chǔ)上，小雷也檢索了不少一線品牌的自行車，類似配置的同款自行車價(jià)格都在1500元左右，這么算的話其實(shí)還是頗有性價(jià)比的，當(dāng)然前提是你能享受到教育優(yōu)惠。

可以說(shuō)，這款山地自行車就是拯救者針對(duì)學(xué)生黨的一次嘗試，特別是剛剛進(jìn)入學(xué)校的大學(xué)生，一輛自行車某種程度上也算得上是剛需。因?yàn)閾?jù)小雷了解，不少學(xué)校都禁止學(xué)生騎乘電動(dòng)自行車，或是對(duì)電動(dòng)自行車有嚴(yán)格限制，自行車很多時(shí)候是最方便的交通工具。

從這個(gè)角度來(lái)看，聯(lián)想選擇自行車作為跨界首戰(zhàn)，似乎也就沒什么奇怪的，某種程度上，正是聯(lián)想對(duì)大學(xué)生群體需求的了解，讓他們選擇了這個(gè)新賽道。近年來(lái)，聯(lián)想一直在加大拯救者與大學(xué)生群體的生態(tài)建設(shè)，從開學(xué)盛典電競(jìng)比賽到畢業(yè)季福利（品牌產(chǎn)品福利、租房?jī)?yōu)惠券等），都是能迅速引起對(duì)應(yīng)群體注意的活動(dòng)。

那么公路自行車也是同樣定位嗎？有意思的地方就在這里，2999元的公路自行車不享受教育優(yōu)惠，可能是拯救者也覺得沒幾個(gè)大學(xué)生能花兩千多買部代步自行車吧。當(dāng)然，從配置來(lái)看還是挺不錯(cuò)的，10.6kg的鋁合金車架+L-TWOO R9變速套組+11片卡式定位飛輪+油壓碟剎，而且100%安裝開箱就能用。

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從價(jià)格和產(chǎn)品用途來(lái)說(shuō)，公路自行車的定位更像是為了補(bǔ)足大學(xué)畢業(yè)生的市場(chǎng)需求，與山地自行車形成互補(bǔ)。最近兩年，自行車運(yùn)動(dòng)在年輕群體里的受眾明顯增加了不少，而公路自行車也因?yàn)槠湓诔鞘兄序T行的便利性和快捷性，成為不少上班一族的代步工具（小雷的公司樓下就停了不少公路自行車）。

只能說(shuō)，拯救者是真的想把大學(xué)新生和畢業(yè)生的交通需求都安排得明明白白，不過(guò)小雷認(rèn)為市場(chǎng)需求并非唯一考量。中國(guó)作為全球最大的自行車生產(chǎn)國(guó)家，完善的自行車產(chǎn)業(yè)鏈讓產(chǎn)品定制變得非常輕松，而且從使用體驗(yàn)來(lái)說(shuō)并不會(huì)比成名已久的老品牌差（事實(shí)上很多老牌子本身也是行業(yè)龍頭級(jí)的代工廠）。

對(duì)于首次跨界的品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品體驗(yàn)無(wú)疑重要的一環(huán)，即使自行車的體驗(yàn)糟糕與否，并不會(huì)對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的口碑造成多大影響，卻會(huì)對(duì)后續(xù)的其他跨界計(jì)劃造成影響。畢竟如果被年輕人掛上“坑爹”的標(biāo)簽，后續(xù)再想把聲望值變回正數(shù)就不是一件輕松的事情了。

總的來(lái)看，拯救者選擇自行車作為首款真正的跨界產(chǎn)品，可以說(shuō)是非常求穩(wěn)的選擇，而且這可能只是一個(gè)開始。

PC品牌跨出科技圈

對(duì)于PC品牌來(lái)說(shuō)，“跨界”是今年的熱門話題之一，特別是主打游戲市場(chǎng)的PC品牌，顯然更熱衷于各種跨界玩法。比如華碩的天選和ROG也是非常熱衷于“跨界”，前段時(shí)間的BW上就宣布了與初音未來(lái)的第二批聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，雖然從產(chǎn)品來(lái)看基本是PC老本行的產(chǎn)品，但是IP跨界聯(lián)動(dòng)也已經(jīng)成為華碩的拿手好戲。

在雷科技看來(lái)，PC品牌熱衷于探索新的市場(chǎng)、跨界、破圈，除了本身的品牌發(fā)展需求外，核心原因還是PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩。不過(guò)，游戲本市場(chǎng)從數(shù)據(jù)上來(lái)看卻是明顯優(yōu)于傳統(tǒng)PC市場(chǎng)，加之游戲本的主要受眾多是購(gòu)買力更強(qiáng)的年輕人和數(shù)碼愛好者，自然就成為PC品牌的“兵家必爭(zhēng)之地”。

圖源：IDC

你可以說(shuō)這是為了最大程度的“榨干”用戶價(jià)值，也可以說(shuō)是品牌更好地滿足用戶需求。就我個(gè)人而言，如果可以保質(zhì)保量的話，小雷是愿意為喜歡的IP或者商品，支付些許溢價(jià)的。

在這方面的最好例子就是華碩，借助與EVA、高達(dá)、初音未來(lái)等知名二次元IP的聯(lián)動(dòng)，華碩的天選和ROG就積攢了不少的年輕粉絲，使得天選系列和ROG系列最近兩年的市場(chǎng)份額有了明顯的上漲。

而拯救者則選擇了另一條路，在IP跨界聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，也在不停擴(kuò)展品牌的產(chǎn)品線。前面提到的自行車其實(shí)只是跨界最大的產(chǎn)品，如果將各種周邊產(chǎn)品算進(jìn)去，拯救者已經(jīng)有了鍵鼠、顯示器、電競(jìng)椅、水壺、隨身路由、雙肩包等各種產(chǎn)品。

圖源：聯(lián)想商城

雖然還算不上“雜貨鋪”，但是也足以讓一個(gè)拯救者的粉絲攢齊全套裝備，這也是聯(lián)想這樣的跨領(lǐng)域集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，可以輕松拓展產(chǎn)品線，有足夠的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，可以確保其質(zhì)量與拯救者的高端秉性相契合。

作為Windows PC市場(chǎng)的前三強(qiáng)，聯(lián)想和華碩都已經(jīng)在跨界玩法上折騰出了花，那么機(jī)械革命會(huì)是下一個(gè)跟進(jìn)的品牌嗎？雷科技覺得有可能，但是時(shí)間并不緊迫，因?yàn)閺氖袌?chǎng)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，機(jī)械革命的市場(chǎng)增長(zhǎng)基本領(lǐng)跑PC市場(chǎng)，憑借出色的性價(jià)比在市場(chǎng)頗受年輕人的歡迎。

機(jī)械革命目前最核心的任務(wù)，還是保住PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)，進(jìn)一步蠶食其他品牌的市場(chǎng)，只有在增長(zhǎng)放緩后，跨界聯(lián)動(dòng)和新產(chǎn)品線才會(huì)成為優(yōu)先選項(xiàng)。不過(guò)，隨著拯救者、暗影精靈、天選等品牌都越發(fā)關(guān)注性價(jià)比市場(chǎng)，機(jī)械革命的壓力也在增大，跨界聯(lián)名也將成為維持增長(zhǎng)的手段之一。

而拯救者的這一次跨界嘗試，或許也為其他PC品牌提供了新的思路。以往的跨界多集中在游戲周邊或者二次元IP聯(lián)名上，但聯(lián)想這次直接殺入自行車市場(chǎng)，卻真正打破了品牌的界限，也許未來(lái)我們還能看到更多類似的大膽嘗試，比如電競(jìng)品牌推出露營(yíng)裝備、潮牌服飾甚至戶外運(yùn)動(dòng)裝備等等。

當(dāng)然，小雷認(rèn)為品牌跨界的初衷，歸根到底還是為了挖掘用戶的真實(shí)需求，增強(qiáng)品牌與用戶之間的黏性。從拯救者的表現(xiàn)來(lái)看，聯(lián)想顯然已經(jīng)做好了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的準(zhǔn)備，或許明年這個(gè)時(shí)候，小雷再提到“拯救者”，你腦子里想到的畫面，就不僅僅只有游戲筆記本了。