作者：水木然

為什么現在很多人生意越來越不好做了？

因為中國已經進入財富6.0時代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時代！

這就是這個時代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至開始“病急亂投醫”，今天我們就來梳理一下商業邏輯的進化簡史！

此文不長，你可以讀的慢一點，戒驕戒躁。

商業1.0時代

思維——利潤差價

載體：實體產品

市場：賣方市場

這個時代大概是從改革開放開始一直持續到2002年，這是一個“產品”相對短缺的年代，此時勞動力充沛又廉價、資源的開發效率較低、人們的需求也很粗放。

因為社會需要產品去填充至各個角落，在這種大背景之下，產品的“生產”和“流通”就很重要，負責“生產”的就是各種工廠，負責“流通”的就是各種經銷商、批發商、實體店、各種商家等等。

水木然記得上世紀90年代的老家（安徽北部）的集市上，經常會有這樣的事發生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發一些面料、被單之類的擺攤來賣，然后每次都被一搶而空，為什么呢？就是因為看到這么漂亮的東西感到很新鮮啊，而且物美價廉。

所以供不應求的狀況決定了整個市場是“賣方市場”。這個階段財富的核心關鍵詞是：差價。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價，商家賺取的是產品從“原產地”到“目的地”的差價。當然，他們都大大的促進了商品的流通，維系了商業繁榮，支撐起經濟發展的同時，也給自己創造了財富。

既然是“差價型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國各地不斷來往過程中，逐漸掌握了各地的產品價格行情。因此他們迅速在全國各地滲透，成了中國第一批經濟弄潮兒。

而其中一部分溫州人不再滿足于賺差價，他們開始從家庭作坊做起，自己生產各種產品，（以輕工業、快消品為主），慢慢就發展成了工廠。工廠再形成工廠集群、然后就是產業集群、上下游產業鏈，中國制造業就是這么發展起來的。

這個階段一直持續到什么時候呢？一直持續到互聯網、電子商務的興起，進入下一個時代：

商業2.0時代

思維——單品海量

載體：傳統互聯網

市場：第三方市場

從互聯網誕生的那一刻起，這個世界的規則就注定要被改寫。

從2003年開始，中國就在逐漸進入電子商務時代。此時社會的“生產”方式依然沒有變，但是“消費”方式發生重大變化。

這時各種第三方電商平臺產品（包括價格、質量）在你面前呈現的一覽無余，它徹底撕裂了“人為”和“區域”制造的差價信息，再加上交易的信息化和物流快遞的發展，商品流通的卻更快了。

而此時中國實體店30年的發展，同質化越來越嚴重，于是一大批單純靠“信息不對稱”來賺取差價的店家被淘汰了。

然而，一批人倒下，就必然會有一批人站起來，這是鐵律。而且當時開“網店”是免費的，成本幾乎為零。于是第一批從“實體店”轉型到“網店”（最初的淘寶店主等）的人，都是最懂這個時代的人，理所當然的收獲了財富。

由于電子商務不受現實空間限制，所以很容易產生邊際效應（即：產品銷量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產品，商家們最喜歡的就是“爆款”產品。

此時還有一個重大變化就是：由于第三方平臺主導著流量和排名，“賣方市場”迅速變成了“第三方市場”。“誰主導市場，誰就在分錢”，這也是個鐵律。所以我們可以看到一個現象：商家并沒賺多少錢，卻把阿里巴巴/京東等第三方平臺養肥了。

但是電商時代的商品都是大同小異的，消費者比價太容易，導致價格戰越來越激烈，“網店”只有不斷的促銷、刷單才能產生交易量，所以“網店”的成本不斷攀升。最終，電商又把大家帶入了價格戰、同質化的怪圈。

此時還有一個變化在發生：由于產品一直還在加速生產，已經由“短缺”步入了“飽和”階段。當消費者的選擇余地越來越大，必然開始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發生了！

商業3.0時代

思維——增值服務

載體：產品增值

市場：買方市場

隨著市場上的產品越來越多，產品開始出現“過剩”了。這就是“產能過剩”，產能過剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下，無論是什么產品，都急于出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。

所以這個階段一定有很多傳統工廠要倒閉，很多粗放式的生產方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了，此時還有一個很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級。也就是說傳統方式生產的產品，已經越來越無法滿足人們日益增長的要求。

以前人們的需求是如何更加快捷地找到產品，買到性價比更高的產品。而如今產品已經足夠豐富、足夠多，而且都在打折促銷。人們的需求升級成了如何找到“好產品”，或者說是找到屬于自己的產品，這就是眼下的狀態。

所以，那些能給大家帶來“價值”的產品，仍然是短缺的。這就要我們需要給產品增值，水木然認為大概有兩個方向：

第一：縱深化。將產品的某種功能做到極致，越來越聚焦、越來越專注，就服務特定人群，引領行業的不斷細分。

第二：定制化。給消費者量體裁衣，走個性化生產路線，今后的產品不再是一種整齊劃一的一刀切模式，這也是工業4.0時代的生產特征。

以上兩個方向會導致市場的分化，所謂市場分化就是說：市場“大一統”的時代正在結束。

今后的產品很難再有統一的標準，這一群消費者喜歡的“產品”跟另一群消費者喜歡的“產品”是完全不同的，多元化是這個時代最大的特征。

大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什么，當然了我們也不需要懂。你只要生活在屬于你的世界里就可以了。

而由于商業的細分，商家同質化競爭和價格戰的情況將越來越少了，都屬于“悶聲發大財”型的。

從這里我們可以發現，商業重心已經轉移到消費者這一端，“第三方市場”主導的市場正在變成“買方市場”。現在最關鍵的問題是如何圈自己的消費者，最好的切入點就是需求，一切從消費者的需求出發。

以前是先做產品，再去找消費者；今后是先找消費者，再去定做產品，這完全是倒施逆行的邏輯！

我們終于發現：商業的核心最終從做“產品”切換成了聚“群眾”。

而按照“誰主導市場，誰就在分錢”的定律，此時消費者將大大受益，并且有權分得產品利潤的一杯羹！進而言之，誰擁有聚合消費者的能力，誰就掌控了未來商業。

所以，下一個時代又到來了！

商業4.0時代

思維——號召力

載體：社交媒體

市場：信用市場

馬云曾說：“如果說中國還有什么紅利沒有被發掘的話，信任、互信是最大的未開發財富。”

的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關系的重建。

為什么這樣說呢？

之前，第三方平臺的特點是“強信息、弱關系”。比如淘寶、大眾點評，都是在強調商品信息的正確性、公開性，但是平臺上的消費者之間的聯動比較小，由于消費者過于分散，只能任由平臺發號施令。哪個商品做活動了、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線，都是第三方平臺說的算。

但是社交媒體已經讓大家進入“弱信息，強關系”的時代，我們每一個人都是一個獨立的IP、一個獨立的經濟體，而且彼此聯動性很強。我們獲取信息的方式更大的來自于“分享”，而不是“告知”。

正如 我們上面所言，既然商業核心機理從“物以類聚”過度到了“人以群分”。那么今后消費者也必將從分散走向聯盟。作為一個消費者，今天你不主動把別人團結過來，明天別人也會把你團結過去。請記住這一點非常關鍵，因為誰主導了消費者，誰就主導了市場，誰就能來分錢。

看看現在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機會都被“網紅”把持了，再看看現在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，都是這種特征的直接反映。

為什么直播可以成為當下最流行的模式？因為直播解決的核心問題就是“信用”。

在之前的圖文時代，商品的形象往往靠的是商家的P圖能力，尤其是電商/微商等平臺，我們看到的商品，往往都是被美化的，所以我們買的很多商品都和圖文展示的不符。

但是在今天的直播時代，我們可以全方位的/實時的看到產品的最真實面目，任何美化都是蒼白的，這是根本的區別。

隨著5G和視頻媒體的發展，一切都是變得可視化，直觀化，未來我們每個人必須有足夠的勇氣直面你的消費者，你的觀眾。

商品已經從“圖文時代”升級到了“直播時代”！那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來P圖，或者用文案去渲染產品，拼命去做營銷的時代一去不返了；那種自己躲起來反復剪輯和修改內容的時代，也一去不返了。

除此之外，圖文時代消費者需要看評論，需要問客服，而直播時代則可以直接互動，是全民共同參與的公共活動，隨時提出各種質疑，商家必須實時解答，只要有問題就是無法回避的。

未來最好的營銷是內容，最好的內容是產品，最好的產品則是信用。