東野圭吾曾說，這個世界上有兩樣東西不可直視，一是太陽，二是人性。

太陽之不可直視，在于其「耀眼」；人性之不可直視，在于其「丑陋」。人性的真相往往是極其殘酷和丑陋的，都說人性本惡，但人生在世，若不懂人性，寸步難行。

你會發(fā)現(xiàn)，一個人在社會上混得好、玩得開，最大的秘訣就是：順著人性做事，逆著人性做人。

尤其是在一個人情社會，牛頓來了也得「遞煙」，愛因斯坦來了也得「送禮」，霍金來了都得站起來「敬酒」，你不懂人性能行嗎？

本文這條內(nèi)容就帶大家從這2大維度，深入拆解人性，理解人性，幫助大家掌握人性的法則和鐵律。

一、順著人性做事

所謂順著人性做事，簡而言之就是，只要你深入了解他人的需求和動機，就可以把事做好，把錢賺到。

人是太復雜的動物，知人知面不知心，你相交幾十年的好友也可能會「背刺」你，你相伴幾十年的伴侶也可能會「背叛」你，甚至你的親生子女都會「背棄」你。

在利益面前，人是經(jīng)不起什么考驗的，若可以，無非是利益還不夠大而已，只要利益足夠大，任何關(guān)系都經(jīng)不起考驗。

也就說，千萬別相信人，千萬要相信人性。人心叵測，但人性背后的底層邏輯是不變的，那就是人性都是自私的、趨利的。

搞懂了這個本質(zhì)，你再順著人性做事，事無有不成。

王志文有段經(jīng)典臺詞，可以說把順著人性做事的精髓說透了。

他說，在社會上混，有一條鐵律，就是你說點好話，就能搞定50%的人，你給點東西就能搞定70%的人，說點好話再給點東西，你就能搞定90%的人，投其所好的話和恰如其分的好處，你就能搞定99%的人，剩下的那1%就不用考慮了。

關(guān)于順著人性做事，鬼谷子也有7條箴言：

1、窮者重利，以利切入；就是說，窮人沒錢，所以比較看重利益，以利益切入，而不是給他們空畫大餅，空談理想，就能很好地跟他們打交道。

2、弱者重尊，以謙切入；就是說，找比自己弱的人辦事，就要給他們足夠的尊重。尊重恰恰是弱者最缺乏的，尤其是當你的地位、財富等，遠遠超過他時，此時你稍微一點關(guān)懷，都能換來他無比的感動和尊崇。

3、強者重果，以事切入；就是說強者更注重結(jié)果，跟他們接觸，就千萬別繞什么彎子，直奔主題、開門見山，反而是最好的。比如直說你想要什么，你能貢獻什么，他們能得到什么？大大方方不藏著掖著，更能贏得他們的欣賞和信任。