?來源丨青年橫財發(fā)展會

ID丨xrich666

把擺攤刻在基因里的中國人，在北美也開拓出了自己的市場。

不論是勤工儉學的留子，還是賺零花錢的打工人，一到周末就喜歡拉著露營車，推著行李箱去集市擺攤賣穿戴甲。

洋洋灑灑的彩色甲片和眼花繚亂的水鉆珍珠，齊刷刷的映入眼簾，讓人一時分不清分不清這里究竟是溫哥華還是義烏小商品批發(fā)。

沒錯！如今在北美地區(qū)擺攤買穿戴甲，已經(jīng)成為中國審美出海的一大法寶。

但誰又能想到，掀起這場時尚革命的始作俑者竟然是一群江蘇縣城的大媽。

如今在北美集市上最受歡迎的產(chǎn)品，是花10刀就能武裝到指甲的中國產(chǎn)穿戴甲。

穿戴甲顧名思義就是像穿衣服一樣的成品美甲片，能隨時穿戴和卸下。卸下來的美甲片還能重復利用，方便攜帶并且收納簡單。

一盒穿戴甲只要不丟不壞，戴上幾次甚至十幾次都完好如初。

這些鑲嵌著bulingbuling水鉆、粘貼著浮雕花朵、點綴著蝴蝶結珍珠的穿戴甲，雖然價格低廉但做工細節(jié)對得起售價。

顏色花紋多到挑不過來，款式風格的更新迭代也敢超中國速度，每周去攤位逛一逛，準能看到店主上架新品。

除了日常款會定時上新外，遇到萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)這種重大節(jié)假日，還會推出各種主題的限定款穿戴甲。

這種有誠意有新意又極具性價比的“粉紅稅”，十分符合北美辣妹們又美又辣又愛新鮮的個性，試過一次就很難不上癮。

為了全面侵占北美的美甲市場，穿戴甲攤主們還不忘充分照顧到各個年齡層的顧客需求，將產(chǎn)品線開發(fā)出不同風格。

從清純可愛的兒童款，到性感活力的女大風，再到高貴優(yōu)雅的貴婦風，將上到九十九，下到剛會走的北美辣妹盡數(shù)打撈。

不同年齡，不同膚色的祖孫三代，在同一個攤位搶購穿戴甲的景象，在北美市集上經(jīng)常能見到。

頗懂做生意的中國店主們，還把國內那套營銷策略帶到了北美大陸。各種“三人同行一人免單”“發(fā)ins點贊送水鉆”的優(yōu)惠政策，以及辦理會員卡或者介紹閨蜜入會就能享受折扣的手段，更是精準集中了女性群體打折必沖的消費心理。

集市上只要穿戴甲的攤子一開張，就會被各個年齡層的北美女性客戶們拉幫結黨的一窩蜂圍住，有多少產(chǎn)品都不用愁買。

作為今年最火熱的時尚單品，中國產(chǎn)穿戴甲已然成為北美辣妹們回購最多的美妝類產(chǎn)品。無論什么季節(jié)，什么主題的集市，只要中國產(chǎn)穿戴甲一亮相，就沒有一個北美辣妹能不花錢從攤位前走過。

和北美地區(qū)這邊穿戴甲市場一片藍海遙相呼應的是，在萬里之外的江蘇小縣城里也有一群女性因為穿戴甲的興盛而悄然改變著命運。

在穿戴甲問世之前。北美乃至整個歐洲的美甲陣地都一直牢牢被韓國和東南亞的美甲群體把控。

因為美甲師這個職業(yè)對語言要求不高，也愿意招收沒有經(jīng)驗的美甲小工和黑工。非常適合沒有工作經(jīng)驗和非法身份的打工人，作為落地后的第一份工作。

也正是因為人員的水平和資質問題，導致北美的美甲款式花樣和技術雖然都是純手繪，但審美水平一直停留在幾年甚至十幾年前，不僅僅遠遠落后中日韓國家一大截，還形成了一種獨屬于北美辣妹的又土又丑風格。

但這樣裹足不前的局面，已經(jīng)被江蘇省東海縣的大媽們一舉攻破了。

東海縣是江蘇省連云港市的下設縣，常住人口不過104萬左右。

在“蘇大強”麾下各個經(jīng)濟百強縣的光環(huán)之下，曾經(jīng)旱澇交替、農(nóng)業(yè)產(chǎn)量低的東海縣，常年位列江蘇省十大貧困縣榜單之中。

好在東海縣境內擁有豐富的水晶和石英礦，這里出產(chǎn)的水晶質量高且儲量巨大。東海縣因此也稱為全國最大的水晶交易市場和全球水晶交易集散地。

從這里出口的水晶制品，不僅占據(jù)了海外工藝品市場的原材料供貨端，也成為飾品類的重要輔料庫。

最近幾年，蜂擁而至的美甲類水晶制品訂單也讓東海人看到了背后的巨大商機。與其只做輔料的供貨商，不如自己做成一條龍的全產(chǎn)品供應鏈。

于是在2019年前后，東海縣多了一批以穿戴甲設計、生產(chǎn)、制造、銷售為主的本地經(jīng)銷商。他們引進日韓美甲技術人員，派出大批學徒前往海外學藝，搭建起完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

恰好這個時期，正值鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展期。

跨境電商的迅速崛起更是助力東海穿戴甲，搭上“國貨出海”的第一波快車，快速登錄并占領身為美甲類重要消費陣地的北美市場。

穿戴甲在海外的大受好評，也為東海縣創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位。據(jù)不完全統(tǒng)計，東海縣內從事穿戴甲設計生產(chǎn)從業(yè)人員至少有5萬余人，人均收入突破8000余元。每天生產(chǎn)的穿戴甲超過40萬副，日出口量達到30萬副，每年僅電商部分的銷售高就高達25億元。

這些一手創(chuàng)造北美辣妹時尚風向的美甲技師們，大多是縣里無法外出工作的留守中老年婦女。

她們經(jīng)過專業(yè)人士的指導，又通過大量訂單的磨煉早就摸索出一套自己設計、大打板的經(jīng)驗，加上每天都能通過網(wǎng)絡接觸到最新最in的美甲素材圖，很快就成為了北美甚至全球美甲界的“老佛爺”。

往往是這些東海縣的一個突發(fā)奇想，都會影響一批北美辣妹的后半年美甲風潮。

東海縣的穿戴甲除了款式和設計足夠時尚新穎外，價格也是一招制霸北美市場的殺手锏。

北美地區(qū)的傳統(tǒng)美甲多是美甲師一對一，面對面的服務。只是修剪指甲和刷單色指甲油的基本款式美甲服務，通常要價也在30-60刀左右。

稍微多些手繪圖案或是自選主題，還要在此基礎上加價30-60%。貼鉆貼水晶等附加二次產(chǎn)品銷售，又要在此基礎上再多加50%。

如果想要定制特別款式的美甲圖案，還需要提前預約美甲師并支付定制費用。這筆費用按出品難度不同，加價浮動也隨之有所調整。

而且這種美甲服務，還需要支付給美甲師全部費用的15%-20%作為小費。

總之，要想在北美地區(qū)做一個自己喜歡又不落俗的美甲，沒有個2、300刀根本走不出店門。

和這種猶如鈍刀子割肉一樣的階梯式收費不同，價格低廉且不需要卸甲等后期維護的穿戴甲，顯然更具備性價比。

這么一番不同維度的對比，優(yōu)勢滿滿的東海縣穿戴甲顯然是降維打擊。

從貧困縣到穿戴甲之都，東海縣這個小縣城的翻身史背后蘊含了中國電商出海的智慧，也濃縮了無數(shù)電商人的傳奇經(jīng)歷。曾經(jīng)只能圍著鍋臺轉的農(nóng)村留守婦女們，也因此找到了屬于自己的事業(yè)第二春，成為了全球時尚產(chǎn)業(yè)的一份子。

更重要的是，